Lederproduksjon er ikke en ny form for kjøring av ny virksomhet, men det har nå en ny tilnærming. Snarere enn å sitte på et messesenter i timevis, eller sette opp en skjerm i håp om at målrettede forbrukere vil fylle ut et skjema, kan du få ledninger som er generert og sendt til deg ved hjelp av internett-teknologien.
Hvordan fungerer blygenerering?
Det er byråer som spesialiserer seg på å gi kvalifiserte kundeemner til bedrifter. Prosessen med blygenerering er faktisk veldig enkelt. Et byrå utvikler et nettsted eller partnerskap med flere nettsteder der de markedsfører og annonserer produktet eller tjenesten. En forbruker finner disse katalogene eller informasjonsnettstedene, og de kan fylle ut et forespørselsskjema for online tilbud. Dette skjemaet er sendt til byrået. Kjøperens informasjon er verifisert og tilpasset de aktuelle leverandørene. Disse matchede lederne sendes deretter via e-post til de potensielle leverandørene med full kontaktinformasjon og innkjøpskrav.
Hvilke virksomhetsindustrier bruker blygenerering?
Leadgenerering kan fungere for omtrent enhver bedrift, men de fleste næringer som bruker denne type markedsføring inkluderer forsikringsagenter, utdanningsinstitusjoner, realtors, kontorleverandører og møbelforretninger.
Trender viser at ledende generasjoner vil fortsette å vokse, spesielt for serviceorienterte virksomheter.
Hvorfor bruke blygenerering?
Leadgenerering er en vinn-vinn for både kjøper og selger. En kjøper kan be om informasjon fra flere bedrifter som tilbyr produktet eller tjenesten de leter etter, og selgeren får muligheten til å pitche sitt produkt eller sin tjeneste til noen som har gitt dem tillatelse.
Konverteringsfrekvensen på kundeemner du mottar, har ofte høyere suksessrate enn kaldkontakter fordi prospektet er forhåndskvalifisert før du mottar ledelsen.
Ledergenerering har blitt populær blant bedrifter fordi det gjør det mulig for en bedrift å:
Bestem prisfastsetting på basis av per leder
Velg produkt eller tjeneste de ønsker å tilby til prospekter
Velg det geografiske området som virksomheten er interessert i
Kontroller antall ledninger en bedrift ønsker å motta per måned (dette hjelper med budsjettering)
Betal bare for lederne som mottas
Hvor mye koster det?
Ledningsgenerering kan være ekstremt kostnadseffektiv. Leads spenner alt fra $ 25 til $ 500. Prisen avhenger ofte av måling av vanskeligheter med å få ledelsen. Jo lettere ledelsen er å få jo lavere prisen ser ut til å være.
Byråer som tilbyr blygenerering vil ofte belaste deg et oppsett eller vedlikeholdsgebyr. Det kan variere mellom $ 200 til $ 1000 per år.
Er Lead Generation for deg?
Hvis kalenderen din er tom, og du trenger forretninger, er rask lederproduksjon en måte at du kan vokse virksomheten din ganske fort. Det er en enkel måte å øke avkastningen på og få mer virksomhet på bøkene dine. Tilnærming det som om du ville noen annen reklamestrategi, sette til side et rimelig budsjett for å teste det og se om det virker for virksomheten din.
Nøkkelen til å lykkes i blygenerering er å børste opp salgs- og markedsføringsevner, slik at lederne du mottar konverterer til en høy salgsrate. Ikke prøv å nærme seg denne metoden for markedsføring uten evnen til å følge gjennom og lukke salget.
Hva er nedgangen i blygenerering?
Ledningsgenerering er en fin måte å tromme opp på, men gjennom årene er det ledende byråer som har vedtatt uetisk praksis. Når du kjøper potensielle kunder, har du ikke kontroll over hvor mange leverandører som ledes, selges til. Du vet heller ikke hvor nøyaktig informasjonen er. Det er noen ledende byråer som vil selge det vi kaller "junk leads" eller ledninger som inneholder falsk eller unøyaktig informasjon. En ledelse er egentlig bare like god som ledelsen som du kjøper den fra. Leader kan også bli kostbare, og hvis du bare stoler på ledelsesbyråer for å gi deg potensielle kunder, kan dette slå ditt markedsbudsjett hardt.
Å bruke et anerkjent ledelsesbureau til å kjøpe kundeemner er fortsatt en fin måte å utvide virksomheten din, spesielt i oppstartsfasen, men ikke forsømmer å komme opp med en strategi som vil bidra til å generere dine egne kundeemner.