Vanligvis, i forretningsplaner , har prisstrategien vært å være den laveste prisleverandøren i markedet. Denne tilnærmingen kommer fra å ta en rask visning av konkurrenter og forutsatt at du kan vinne forretninger ved å ha den laveste prisen.
Laveste priser vinne ikke
Å ha den laveste prisen er ikke en sterk posisjon for småbedrifter. Det inviterer kundene til å se produktet eller tjenesten som en vare og skjuler noe verdi, legg til tilbud. I tillegg vil større konkurrenter med dype lommer og muligheten til å få lavere driftskostnader ødelegge enhver liten bedrift som prøver å konkurrere på pris alene. Å unngå den lave prisstrategien starter med å se etterspørselen i markedet ved å undersøke tre faktorer:
1. Konkurransedyktig analyse : Ikke bare se på konkurrentens prising. Se på hele pakken de tilbyr. Betjener de prisbevisste forbrukere eller den velstående gruppen? Hva er verdiskapende tjenester hvis noen? Hvordan sammenligner du?
2. Takpris: Takprisen er den høyeste prisen markedet vil bære. Survey eksperter og kunder for å fastsette prisgrenser. Den høyeste prisen i markedet er kanskje ikke takprisen.
3. Priselasticitet: Ifølge Harvard Business Review:
De fleste kunder på de fleste markeder er følsomme overfor prisen på et produkt eller en tjeneste, og antagelsen er at flere mennesker vil kjøpe produktet eller tjenesten hvis det er billigere og mindre vil kjøpe det hvis det er dyrere. Men ... priselasticitet viser nøyaktig hvor responsiv kundenes etterspørsel er for et produkt basert på prisen. Markedsførere trenger å forstå hvor elastisk , følsom for prisendringer eller uelastiske , i stor grad ambivalente om prisendringer, deres produkter er når de vurderer hvordan du setter eller bytter pris.
Noen produkter har en mye mer umiddelbar og dramatisk respons på prisendringer, vanligvis fordi de anses å være gode eller ikke-essensielle, eller fordi det er mange erstatninger tilgjengelig, forklarer Avery. Ta for eksempel biff. Når prisen øker dramatisk, kan etterspørselen gå helt ned fordi folk enkelt kan erstatte kylling eller svinekjøtt.
Når du forstår etterspørselsstrukturen i din bransje, bør du vurdere kostnadene og resultatmålene som angitt i forretningsplanen eller økonomien.
Unngå en priskrig
Ikke gå inn i en priskrig - odds er at du vil miste og bli utelatt. Ta disse 4 tipsene for å unngå en dødelig priskrig:
- Forbedre eksklusivitet: Produkter eller tjenester som er eksklusive til din bedrift, gir beskyttelse mot fallende priser.
- Slipp høy vedlikeholdsartikler: Det kan være produkter eller tjenester i bedriften din som har høye kundeservice- og vedlikeholdskostnader. Slett de ulønnsomme linjene og finn ut hva kundene ikke vil ha.
- Verdiskapende: Finn verdien din bedrift kan legge til for å skille seg ut på markedet. Vær en unik bedrift i kategorien.
- Branding: Utvikle ditt merkenavn i markedet. Merkenavn kan alltid stå sterk i en priskrig.
Små bedrifter med solide prisstrategier kan unnslippe en priskrig og lav prisposisjon. Ta nøye med dine prisbeslutninger. Din virksomhet er avhengig av den. Også vurdere pris skimming .