Ved hjelp av ressursene på dette nettstedet finner du hjelp med å starte din nye megling, sette opp forretningssystemene dine og vokse den til en avslutningsstrategi.
Eiendomsmeglingskontorets ledelse ber om en plan. La oss profilere noen av hensynene her.
Franchise-beslutningen
Når en megler bestemmer seg for å gå med en fast eiendom franchise, er det normalt for øyeblikkelig merke anerkjennelse, umiddelbar struktur, trening og løpende støtte som franchisetaker gir. Fra nasjonal markedsføring eksponering til gruppekjøpskraft for alt fra skilting til reklameplass gir franchisen øyeblikkelig "bigness" til megling. Selvfølgelig kommer alt dette til en pris, både på forhånd og i gang. De fleste belaster et betydelig oppfordringsgebyr og en kontinuerlig prosentandel av inntektene.
Kontorfasiliteten
Nå hopper du fra ditt kabinett eller hjemmekontor til en bygning eller stor plass som må imøtekomme flere agenter, støttepersonalet og møte- og lagringsplass. Dette er et stort skritt i kostnaden for å gjøre forretninger. Nye hensyn inkluderer:
- Personvern for agenter og klienter
- Kommunikasjonsutstyr
- Datamaskiner og informasjonsteknologisk utstyr
- Synlighet og klientpresentasjon (plassering, plassering ...)
- Tilgang og parkeringsplass
- Opplæring / konferanseområder
Driftsprosedyrer og systemer
Effektive og produktive kontorer blir ikke slik ved et uhell. Skriftlige operasjoner og prosedyrhåndbøker som gir trinnvise instruksjoner for selv de mest åpenbare oppgavene er nødvendige.
Og dette er ikke et "sete i buksene" tingen. Bruk ressursene du finner her for å utarbeide en detaljert skriftlig plan og oversikt over hva du trenger for å få din megling fra bakken. Gjør "benet" og sett sammen det nødvendige personellet og systemene før du åpner dørene.
Salg og ledelse
De fleste meglerhusene lover sine agenter noen form for prospektgenerering fra meglerannonsering, gulvtid og bemanning av telefonene. Utallige millioner av dollar går tapt hvert år når megleren ikke oppretter et system for å håndtere disse lederne og krever agentansvar. I det minste bør eventuelle ledere som kommer inn fra selskapets nettside følges nøye og agentens oppfølging oppfølges. Å identifisere toppspillere for flere ledere vil betale store fordeler.
Forsikring og risikostyring
Det er synd å ha en lønnsom meglerhandel, gå ned i rørene fra et søksmål eller tapt muligheten til å få feil og forsømmelser. Tog, tog, tog bør være en prioritet. Å passere lisens eksamen gjør ikke en ekspert eller til og med en trygg nybegynner. Det er en stor mengde salgstrening som skjer, men din megling vil ha stor nytte av noen juridiske, former, etikk og kontraktsopplæring for å gå med det.
Vær tilgjengelig for dine agenter. Gjør det enkelt for dem å søke råd.
Start avslutningsstrategien fra første dag
Med mindre du planlegger å kjøle over på pulten din, vil de fleste av oss gjerne skille tilbake eller trekke seg tilbake en dag. Planlegging fra begynnelsen for å bygge verdier i din virksomhet er ekstremt viktig for din fremtidige plan for å gå ut av virksomheten. Hvis du kommer til de siste par årene før pensjonering og bare begynner å tenke på hvor mye virksomheten er verdt, er det for sent. For mye verdi vil gå tapt for dårlig planlegging. Bruk ressurser her for å lære å planlegge systemer for å øke forretningsverdien.