Du har bare sekunder å fange leserens interesse
Markedsføring Markedsføring
Akkurat da mange av oss trodde vi hadde en plan for våre eiendomsannonser, kom på Internett. Alle våre beste praksiser er ikke ute av vinduet skjønt.
Vi trenger fortsatt en overskrift som tar hensyn til leseren eller prospektet. Vi har sannsynligvis begrenset plass til å plassere det også. Internett gjør jobben litt vanskeligere på grunn av syndikering av våre oppføringer.
Bare ta en titt på Realtor.com, da det blir våre oppføringer fra lokale MLS og formater dem på nytt for nettstedet. Alt blir en koblet adresse. Beklager, men en adresse er ikke min ide om en oppsiktsvekkende overskrift eller tittel. Det skaper en jevn skjerm, men enhetlighet betyr bare at hjemmeannonsen din forsvinner inn i haugen.
Ikke bare start beskrivelsen med stedet, soverommene, badene osv. Gjør den aller første beskrivelses setningen en iøynefallende tittel. Dette vil vanligvis vises i samlet visning av oppføringsresultater, og det vil sikkert være det første de leser i detaljvisningen på omtrent hvilket som helst nettsted.
Nettstedets innholdstitler
Tittelen på innholdet på ditt nettsted er uten tvil den viktigste faktoren for å få et klikk og en sidevisning.
Tittelen er hva som vises i søk, og det tar bare et sekund for en søker å avgjøre hvor du skal klikke når du presenteres med flere valg.
En god ressurs er Advanced Marketing Institute's Headline Analyzer. For å bruke det, skriv du bare inn overskriften du har tenkt å bruke, og velg en kategori for materialet fra en rullegardin.
Analysatoren vurderer annonsen din basert på ulike faktorer, inkludert empati. Tanken er å prøve forskjellige overskrifter for å få den høyeste poengsummen du kan. Selvfølgelig er fast eiendom litt vanskelig, da det ikke er så lett å generere følelser eller empati når man snakker om tittelforsikring. Slik forklarer nettstedet poengene:
Og til sammenligning vil de fleste profesjonelle tekstforfattere ha 30% -40% EMV-ord i overskriftene, mens de mest begavede tekstforfatterne vil ha 50% -75% EMV-ord i overskrifter.
En perfekt score ville være 100%, men det er sjeldne med mindre overskriften er mindre enn fem ord.
La oss ta et eksempel på en tittel på en artikkel som forklarer betydningen av tittelforsikring i kategorien Real Estate:
- "Betydningen av tittelforsikring" - Tro det eller ei, dette fikk den absolutte nederste poengsummen på 0,00% med denne informasjonen: Overskriftet ditt har heller ikke ord som påkaller følelsesmessig påvirkning med folks person, eller prosentandelen av slike ord er så lavt som å være usannsynlig å få noen følelsesmessig innvirkning.
- "Ikke tapt hjemmet ditt for et tittelproblem " - Vi hoppet opp til 25,00% med denne tittelen; her er infoen: Overskriften din bærer ord som har en overveiende åndelig appell. AMI-forskning har funnet ut at åndelige virkningsord har det sterkeste potensialet for påvirkning og ofte appellerer til mennesker på et svært dypt emosjonelt nivå.
- "Hvordan du mister hjemmet ditt" - Du slår bare profesjonell tekstforfatter scoring på 40,00%! Info: Overskriften din bærer ord som har en overveiende åndelig appell.
Legg merke til at det er den korteste tittelen, men det treffer det søte stedet. Prøv dette verktøyet, men bli ikke besatt av partituret. Du bør være fornøyd med alt i to siffer i det lange løp.