Hvorfor må du stille de tøffe spørsmålene.
Å bygge en forretningsplan handler om å se på og konfrontere forutsetninger. Tenk på de fem følgende nøkkelforutsetninger, og du vil være godt på vei til en mer solid plan.
Forutsetning 1: Er det behov for ditt produkt eller din tjeneste?
Det er et åpenbart spørsmål, men mange gründere overser. Å vite at det er behov for ditt produkt, er annerledes enn å ha en hunch eller en følelse. Hvordan vet du forskjellen?
Du gjør undersøkelsen for å finne ut.
Først, se på konkurransen. Er det andre som har et lignende tilbud og er de lønnsomme?
Kanskje du bryter ny grunn - det er ingen unnskyldning for å si "det er ingen konkurranse." Se etter bevis for at din foreslåtte virksomhet oppfyller et konkret behov.
Uten bevis for å validere behovet for virksomheten din, vil forretningsplanen mislykkes.
Forutsetning 2: Er det en betydelig kundebase?
Den andre antakelsen som er viktig å se på i forretningsplanleggingen, er om det er en betydelig kundebase for virksomheten du foreslår. Det kan være et svært subjektivt spørsmål, da det finnes en rekke vellykkede nisjebedrifter som serverer små markeder ganske lønnsomt. Du har det bra å se på den konkrete størrelsen på et potensielt marked og tildele realverdiene til potensialet.
Forutsetning 3: Kan denne virksomheten gjøre en fortjeneste?
Når du kan bestemme at A) det er behov for virksomheten din, og B) det er et stort marked for det, er du på solid grunn for å etablere bedriftens potensielle lønnsomhet.
Men ikke plukk tallene fra luften. Du må finne ut hva oppstartskostnadene dine er, samt pågående forretningsrelaterte utgifter. Du må finne ut en prisstruktur som kundene dine vil betale og vil generere nok kontantstrøm for å holde virksomheten i gang. Etter å ha generert et sett med realistiske økonomiske projeksjoner , får du et solidt bilde av bedriftens overskuddspotensial.
Antagelse 4: Er du den rette personen til å drive denne virksomheten?
Du tror på din virksomhet. Du spiser, sover og puster den. Men du er fortsatt nødt til å gjøre saken hvorfor du er unikt kvalifisert til å starte og drive virksomheten. Som administrerende direktør må du også demonstrere evnen til å delegere og finne ansatte som utfyller dine svakere poeng. Først, kjenn deg selv, og for det andre, være i stand til å finne de riktige personene til å ta med i ledelsesstrukturen.
Forutsetning 5: Er din bedrift finansiert på riktig måte?
Finansielle prognoser er stedet i forretningsplanen som investorene vil vende til først. De vil vite om du kan forstå den økonomiske bunnlinjen i å drive en bedrift, eller hvis visjonen din er urealistisk. Demonstrer i forretningsplanen at du har et realistisk oppstartsbudsjett, og du forventer ikke at inntekter skal strømme inn de første månedene, magisk. Vis at du har tilstrekkelig kapitalisering for å drive virksomheten for å bryte jevn.
Et flott verktøy for å stille spørsmål om antagelser: SWOT-analysen
En SWOT-analyse står for styrker, svakheter, muligheter og trusler, og er et populært strategisk rammeverk for forretningsplanleggere.
De to første elementene refererer til kvaliteter som er interne for virksomheten.
De andre to elementene er eksterne faktorer.
Tenk på følgende ved å forutse dine forutsetninger ved å skrive en forretningsplan om din fledgling-operasjon:
sterke sider:
- Hva gjør dette selskapet bra?
- Hva er våre eiendeler?
- Hvilken ekspert eller spesialisert kunnskap har selskapet?
- Hvilke fordeler har vi over konkurrenter?
- Hva gjør oss unike?
Svakheter:
- Hvilke ressurser mangler vi?
- Hvor kan vi forbedre?
- Hvilke deler av virksomheten er ikke lønnsomme?
- Hva koster oss mest tid og penger?
Muligheter:
- Hva har konkurransen savnet?
- Hva er kundens fremvoksende behov?
- Hvordan kan vi bruke teknologi til å kutte kostnader og øke rekkevidden?
- Er det nye markedssegmenter å utnytte?
trusler:
- Hva har våre konkurrenter det bra med?
- Hvordan påvirker større krefter i økonomien vår virksomhet?
- Hva skjer i bransjen?