Her er noen tips for å skape et system som vil hjelpe deg med å identifisere salgsledere i småbedrifter, og - med riktig fokus og innsats - slå dem til kunder.
1. Identifiser målgruppen din
Det første trinnet med blygenerering er å identifisere målgruppen din. Du kan ikke nå og selge til din ideelle kunde hvis du ikke vet nøyaktig hvem det er, så det er viktig å undersøke publikum og komme med et klart bilde av hvem de er, hvor de bor, hva de liker å gjør, hvor mye penger de gjør, hva deres livsstil og personlighet er som, etc.
Hvis du ikke allerede har en, bør du også lage en omfattende markedsplan som en del av dette trinnet.
2. Velg dine markedsføringsmetoder klokt
For å generere kundeemner trenger du en salgsfremmende plan som vil få dine produkter og tjenester foran medlemmer av målgruppen din. Det finnes en rekke måter du kan markedsføre virksomheten din på, og igjen vil du bruke markedsføringsplanen din til å identifisere de mest effektive metodene for virksomheten din.
Noen ideer inkluderer en informativ nettside, en blogg, sosiale medier, snakkesamarbeid, bransjehendelser, nåværende kundehenvisninger, PPC-annonsering og tradisjonell annonsering. For mer, se denne listen over 101 markedsføringsideer .
3. Lag et salgstunnel
Når du vet hvem du målretter mot og har bestemt deg for best å nå dem, må du ha en plan for å samle kontaktinformasjon.
Den første delen av prosessen innebærer å skaffe alle prospekter til et standardskjema eller en destinasjonsside som oppfordrer dem til å dele sin kontaktinformasjon, generelt til gjengjeld for en gratis gave, en kupong, et utvalg eller et annet verdiskapende tilskudd.
På dette tidspunktet er det viktig å ha en CRM-database (CRM) som hjelper deg med å holde oversikt over potensielle kunder gjennom prosessen.
4. Bruk en nyhetsbrev for å bygge relasjoner
Nå som du er i kontakt med potensielle kunder, er det på tide å kultivere disse relasjonene, slik at du kan ta dem fra ledelsen gjennom et salg (og til slutt et repetisjonssalg!). En av de beste måtene å skape konsistent kommunikasjon med potensielle kunder er gjennom et nyhetsbrev.
Denne artikkelen om e-postmarkedsføring gir en rekke tips for å komme i gang. Sørg for at du er oppmerksom på og følger regler som er en del av CAN-SPAM-loven .
5. Utnytte sosiale medier til å koble og engasjere
Sosiale medier gir en rekke muligheter for små bedrifter å skape samtaler med potensielle kunder og generere nye kundeemner. Du kan opprette en Facebook-side, Twitter-profil, LinkedIn-selskapsside, Pinterest-konto eller en YouTube-side for å tiltrekke og engasjere publikum, og trag dem gjennom prosessen din for å bli ledere.
Plus, når du har ledninger i systemet, kan du bruke sosiale medier til å snakke med dem og finne ut mer om hva de trenger og ønsker. Jo mer positive berøringspunkter en kunde har med bedriften din over tid, jo mer sannsynlig vil han eller hun være å stole på merkevaren din og til slutt kjøpe fra deg.
For mer om dette, vurder denne veiledningen for å bruke sosiale medier i småbedrifter .
Lederproduksjon bør betraktes som en langsiktig og kontinuerlig prosess. Hvis du får et effektivt system på plass ved hjelp av salgsleddetipsene ovenfor, kan du strømlinjeforme generasjonsprosessen og øke mulighetene for bedriftsvekst.