Ikke fortvil. Det er mange måter å pumpe opp messesultatet uten å bryte banken. Faktisk er det 27 lave eller ingen kostnader for å forbedre ditt neste messe.
Disse tipsene om hvordan du selger på messer, vil gjøre din neste til ditt beste noensinne!
- Forskning messen før du forplikter: tiltrekker det et stort antall mennesker fra målgruppen din ?
- Gi deg nok tid: Planlegging og forberedelse til et stort messe kan ta 12 til 18 måneder.
- Involver toppledelse i planleggingsprosessen. Du får bedre resultater fra laget ditt hvis de vet at øverste ledelsen støtter deres innsats.
- Send e-postpåminnelser til lojale kunder og sterke utsikter før showet, og oppfordrer dem til å stoppe ved standen din .
- Definer mål og mål for messen din deltakelse.
- Del disse målene og målene med booth staff. De kan ikke nå dine mål og mål hvis de ikke vet hva de er.
- Plan for sikkerhet etter behov: du vil ikke ha dyre prototyper eller demomodeller "gå bort".
- Kort teamet ditt på felles messespionasje og hvordan du kan forsvare seg mot dem.
- Send nok folk til å sikre tilstrekkelig messeomslag i hele showet.
- Gi hver booth staffer en bestemt rolle, med jobben forventninger tydelig stavet ut.
- Stress verdien av vennlige hilsener, høflige manerer og passende kroppsspråk.
- Ta deg tid til å bli kjent med teamet ditt med førsteklasses samlingsteknologi du skal bruke før messen.
- Sørg for at noen av folkene som går på showet, er forberedt på å svare på tekniske spørsmål.
- Send vennlige, personable mennesker med en ekte entusiasme for ditt firma, dets produkter og tjenester. Disse kan ikke være dine mest eldre mennesker: Gjør dine valg basert på effektivitet, ikke senioritet.
- Sjekk inn med teamet ditt gjennom messen for å vurdere ytelse, belønne positive oppføringer og stoppe negative trender før de kommer ut av hånden.
- Opprett en kleskode for dine medarbeidere: De vil se mer profesjonelle og fungere som bedre ambassadører for din bedrift.
- Ikke glem sko, hår og tilbehør: folk legger merke til detaljene. Manikyr er avgjørende, ettersom teamet ditt vil skake hender hundrevis, kanskje tusenvis av ganger under showet.
- To ord: Breath Mints.
- Øv spør etter kvalifiserende spørsmål med booth staffers.
- Produktdemonstrasjoner er en fin måte å tegne en mengde på: Sørg for at laget ditt vet hvordan å gi en effektiv og engasjerende presentasjon ved å ha dem til å praktisere før messen.
- Hvis du sponser underholdning, en høyttaler eller et annet arrangement, må du sørge for at laget ditt vet hva du skal gjøre i løpet av denne tiden. Fra å arbeide publikum for å samle kundeemner, er det nok de burde gjøre for å fremme bedriftens navn og bilde.
- Oppgi en "go-to" person for å fungere som en kontakt med messen ledelse. Jo bedre forholdet ditt med ledelsen er, desto bedre blir showopplevelsen din.
- Utstillerens servicehåndbok, messearrangørene sendte deg når du registrerte deg? Les det: Det er fullt av verdifull informasjon for å sikre et stressfritt show.
- Kopier passende sider fra utstillingsservicemanualen og send dem videre til de relevante medarbeiderne. Det hjelper deg ikke å vite når alt skal brytes ned og utenfor visningsgulvet hvis du ikke er den som gjør det arbeidet.
- Bestil tjenester på forhånd. Gjøre tidsfrister = store besparelser.
- Etablere en oppfølgingsprotokoll for varme ledere, lovende potensielle kunder og sannsynlige kunder. Bruk denne protokollen til å slå ledere til salg.
- Si "Takk" til deltakerne for å stoppe, til alle som fyller ut undersøkelsesinformasjon eller deltar i en demonstrasjon, under oppfølging. Og send håndskrevne notater til kvalifiserte prospekter - det er typen oppfølging som kan skille deg fra konkurrentene dine.