Online søk og god kommunikasjon er nøkkelen
Det er lettere å finne en grossistleverandør hvis du vet nøyaktig hvilke produkter du trenger. Hvis du allerede vet hva du vil selge , er det 10 tips for å finne en grossist for din bedrift.
1. Forstå bransjens distribusjonskanaler
Det er mange måter et produkt kan gå fra produsent til forhandler.
Ikke alle grossister tjener det samme markedet. Å forstå bransjens distribusjonskanaler, og vite hvor du passer inn i forsyningskjeden, kan hjelpe deg med å finne den riktige grossistleverandøren for din detaljhandel eller Internett-bedrift. Ulike typer grossister inkluderer:
- Produsent: For noen produkter kan du kjøpe direkte fra produsenten. Dette er i utgangspunktet hva en "boutique" butikk gjør - kjøper fra små (noen ganger en person) produsenter.
- Importør / Eksklusiv distributør: I enkelte næringer kan et selskap ha enerett til å importere og distribuere et produkt i et bestemt land. Noen kan selge direkte til forhandlere, men oftere setter de seg opp eller selger til mindre lokale grossister.
- Grossist / regional distributør: Det er vanligvis regionale grossister som leverer store bokser i stor størrelse , bryter dem ned og selger lastebiler med produkter til lokale grossister.
- Jobbers, "wagon peddlers": Disse personene gjør daglige leveranser til lokale kjøpmenn og detaljhandel murstein og mørtel butikker.
Hver produktindustri har sine egne unike distribusjonskanaler. Noen forhandlere vil flytte nok volum for å omgå jobber, eller kanskje i en mindre industri, selger importører direkte til forhandlere.
Når du først starter, vil du kjøpe fra de mindre grossistene til høyere priser. Etter hvert som volumet øker, vil du kunne få bedre priser og / eller flytte forsyningsstigen til en større grossist.
2. Prøv produsenten først
Du kan like godt starte ved kilden. Hvis du selger merkevarer, gå direkte til produsenten av produktet. De kan selge for deg, avhengig av deres minimumskrav til bestilling.
Hvis du er for liten til dem, eller de bare selger gjennom etablerte distribusjonskanaler, spør dem om en liste over distributører du kan kontakte. Ved å starte ved kilden (produsenten) kan du enten få de laveste prisene eller i det minste få en liste over de mest anerkjente distributørene for å slå av søket.
Jo færre personer du må gå gjennom, jo lavere koster det, slik at du kan være mer konkurransedyktig på markedet.
3. Har en produktiv første kontakt med en grossistleverandør
Ta listen over grossistforhandlere du har fra produsenten, og begynn å kontakte hverandre. Det du leter etter er minimumskrav og deres engrosprisen. For å få de beste svarene, vær ærlig om hva du leter etter (ikke prøv å høres "større" enn du er), hold e-postene dine kort og til det punktet, og vær vennlig.
Du kan også vurdere å plukke opp telefonen for å foreta innledende oppsøkingsanrop eller å følge opp med personene du har sendt innledende e-post til, så vel.
4. Prøv å søke etter grossister på Google
Som nevnt ovenfor kan du starte din forundersøkelse med noen grunnleggende Google-søkeord. Når du blir dypere i din forskning, vil du sannsynligvis bli mer spesifikk om produktene du søker.
Gjør Google-søk etter ordene "grossist" eller "distributør", samt noen søkeord fra produktene eller nisjene dine. Prøv produktnavn, modellnummer og merkenavn. Gå gjennom hvert resultat og se etter koblingen "grossistkonto" eller en e-postadresse eller et telefonnummer der du kan få mer informasjon. I det sjeldne tilfellet at informasjonen er vanskelig å finne eller ikke tilgjengelig, kan du gjøre et WHOIS-søk for å finne nettstedets kontaktinformasjon .
5. Se etter Engros mange på eBay
Hvis alt annet feiler, vil enkelte forhandlere eller små grossister selge mye av produktet på eBay.
Siden eBay hovedsakelig er rettet mot forbrukerne, er grossistvalgene du finner her vanligvis bare egnet for svært lavt volumhandelen. Men hvis du bare begynner, kan eBay være den enkle starten du trenger for å dyppe tærne inn i e-handel og starte fraktprodukt.
6. Sjekk store B2B markedsplasser
Start på Alibaba.com; Det er 800 pund gorilla B2B markedsplassen for produsenter , importører og grossistdistributører. Andre B2B markedsplasser inkluderer Global Sources (USA), Kjøpersone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) og Busy Trade (Hong Kong).
7. Bli med i grupper, forum og andre profesjonelle nettverk
Andre forhandlere er ikke ivrige etter å dele leverandørinformasjon med konkurrenter, så det vil ta litt nettverk for å finne de beste grossistleverandørene for småbedrifter. Begynn å bygge relasjoner med næringsinnsidere, og til slutt vil du være en av de innsidere. Delta i nettfora , bygg din LinkedIn-profil og start bygningsforbindelser , abonnere på nyhetsbrev fra industrien, og generelt bygge ditt profesjonelle nettverk.
8. Abonner på alle bransjens handelspublikasjoner
Få hvert magasin eller nyhetsbrev som er målrettet mot forhandlere i din bransje. Hver annonsør i magasinet vil være en produktprodusent eller distributør som ønsker å nå deg. Du bør ha et par dusin alternativer fra annonsene på baksiden av bladet. Også abonnere på alle de elektroniske nyhetsbrevene, bloggene og andre informasjonskilder som er tilgjengelige for deg.
9. Delta på en messeshow
Delta på messer er en av de mektigste måtene å bygge og utvide virksomheten din på. Disse hendelsene er for forhandlere akkurat som deg. Når du kan snakke ansikt til ansikt med produsenter og grossistdistributører, unngår det all støy av unøyaktig informasjon som kan plage nettet.
Den største katalogen av messer er på tsnn.com. Du kan søke etter et messe etter bransje, dato, by, stat eller land og / eller hendelsesnavn.
10. Ikke vær redd for å gjøre en feil
Din første grossistleverandør kan ikke være din livslang leverandør. Å skape din perfekte forsyningskjede er en utvikling som innebærer mye forsøk og feil. Husk at alt du trenger fra din første leverandør er et produkt som du kan sende til en fortjeneste. Det kan ikke være den beste engrosprisen for deg, men ikke svette det i begynnelsen. Ditt første mål er å sende produktet. Så kan du forbedre bunnlinjen din ved å prøve andre grossistleverandører.