Uansett om du vil selge online eller fra et utsalgssted, hvis du ikke selv produserer produkter, må du få salgbare produkter fra en grossist , en bedrift som kjøper store mengder varer og videreselger dem til andre virksomheter.
Så det korte svaret på spørsmålet, "Hva er en grossist?" er at en grossist er mellommann. Forretningsmodellen er basert på grossisten som går mellom en produsent av et produkt og andre virksomheter som ønsker å selge produktet / produktene produsenten produserer.
Grossisten tjener penger ved å kunne kjøpe produktet (e) fra produsenten til en lavere pris enn andre bedrifter måtte betale for de samme produktene fra samme produsent - vanligvis gjennom rabatter basert på volumkjøp.
For eksempel, anta at jeg har en liten bedrift som selger dukker. I gjennomsnitt selger jeg 100 dukker i måneden. Jeg finner en dukkeprodusent som vil selge meg dukkene som jeg vil selge på $ 10 hver. Imidlertid har jeg oppdaget at jeg bare kan selge dukkene til kunder for $ 12 hver, noe som gir meg et lite $ 2 fortjeneste på hver dukke.
En grossist, derimot, som er villig til å kjøpe 50.000 dukker i måneden fra produsenten, kan få dukkene til $ 4 hver, noe som betyr at han deretter kan få et godt fortjeneste å selge meg (og andre dukkeforhandlere) dukkene til $ 8 hver. Jeg er også glad fordi jeg selger dukkene i butikken min på $ 12 hver, og jeg tjener nå 4 dollar på hver enkelt.
Dette er sterkt forenklet, selvfølgelig.
Forhandlere og grossister gir ikke fortjeneste basert på hva de betaler for et produkt og hva de selger det for.
Og produktforsyningskjeden er også mer komplisert. For eksempel kan grossister og produsenter velge å bare forholde seg til bedrifter som er i stand til å kjøpe bestemte volumer av varer, eller signere kontrakter for å levere varer for bestemte tidsperioder.
Noen kan ikke være villige til å sende produkter til andre land. (Heldigvis er mange - og import kan være det eneste alternativet du har for å få de produktene du vil selge. Denne håndboken for å importere til Canada vil komme i gang hvis det er det du bestemmer deg for å gjøre.)
Og grossister selger ikke bare produkter på; foruten å bryte ned produkter til mindre enheter som deretter kan selges mer hensiktsmessig til forskjellige forhandlere, kan grossister også samle varer som en del av grossistprosessen.
Vær også oppmerksom på at mens den vanligste typen grossistvirksomhet er mellom produsenter og forhandlere, selger et økende antall grossister til andre grossister. En grossist kan også selge materialer for å lage varer, kjøpe dem fra en produsent og selge dem til en annen.
Hvorfor bruke en grossist?
Jeg mistenker at noen minst entreprenørmessige leser dukkeeksemplet jeg presenterer ovenfor, og umiddelbart tenker: "Hvorfor ikke bare kutte grossisten? Hvis du kjøper dukkene direkte fra produsenten til $ 4 hver, vil du tjene hele 8 dollar på hver dukke !"
Det virker bare ikke slik for to hovedårsaker.
1) Bare fordi en produsent ville selge varene til denne prisen til denne grossisten, betyr ikke at han ville selge dem til deg til den prisen. Produsenter er ofte villige til å gi grossister bedre priser enn de ville gi forhandlere på grunn av det nevnte volumsalg.
Dessuten kan en produsent ikke være villig til å selge til din bedrift i det hele tatt.
2) Selv om produsenten var villig til å selge til deg, hva ville du gjøre med 50.000 dukker - eller hage statuer eller baby barnevogner eller hvilket produkt du prøver å kilde? Lagring er en av de primære funksjonene til grossister i forsyningskjeden; deres evne til å lagre produktene de kjøper fra produsenter i store varehus, er en reell velsignelse for detaljhandelsbedrifter, som ikke trenger å bære kostnadene ved å bygge eller leie slike lagringsanlegg selv.
Er Grossist en god bedrift å komme inn?
Absolutt! Men å komme inn i grossistvirksomheten krever mye kapital (se hva jeg skrev om lagringsanlegg ovenfor) og kontaktene for å kunne finne og gjøre avtaler som gjør at du kan tjene penger på å tjene som mellommann.
Grossistmarkedet har også blitt en detaljhandel forretningsmodell. Kjeder som Costco opererer på grunnlag av at varer selges til forbrukerne "fabrikk direkte", slik at virksomheten kan selge varer til lavere priser.
Lær om å finne grossister for småbedrifter
Vanlige feilstavinger:
grossist, holealer, wholesailor
eksempler:
Brenda fant hundrevis av grossister for teproduktene hun ønsket å bære i sin nye butikk på Internett.