Finne produkter å selge
Kjøper engrosvarer
Før du kjøper engrosprodukter til butikken din, kan du prøve å besøke en konkurrent eller en butikk som selger en produktlinje som ligner på hva du planlegger å selge.
Bla gjennom butikkens produktvalg, og gjør et mentalt notat av de merkene de har. Hvilke produkter synes å selge godt? Hvilke elementer er i klaringskassen? Hvis du besøker en lignende butikk for langt unna for å være en konkurrent, kan denne forhandleren være villig til å dele med deg kilden til sin engrosvare.
Detaljhandlere kan ofte finne produkter som skal selges i butikkene sine, ved å søke på nettet, delta i kjøpegrupper, bruke biblioteksressurser og delta på messer eller kjøpere.
Et messe er et av de beste stedene å kjøpe engros varer til butikken din. Forhandlere kan finne mange leverandører , som betjener de samme markedene, og deres produkttilbud. De største messene holdes årlig i Las Vegas og California, men det er lokale. Gjør et online søk etter handelsmesser i din bransje for å finne nærmeste arrangement. Utstillinger er ikke åpne for allmennheten, så vær forberedt på å vise bevis på at du er en etablert bedrift som et videresalgsertifikat, skatte-ID, visittkort eller annen form for lisens eller tillatelse.
Når butikken din er åpen og gjør forretninger, vil det være lettere å finne engros-varer å selge fordi leverandørene kommer til deg, i stedet for å lete etter dem. Kunder kan også spille en stor rolle i å finne leverandører ettersom de anbefaler produkter de ønsker å se i butikken.
Typer av leverandører
Produsent
Noen produsenter vil selge sine produkter til engrospriser direkte til forhandleren.
Hvis de gjør det, kan de selge sine produkter i store mengder eller i høy minimumsordre. Hvis du har et bestemt produkt du vil selge, ta kontakt med produsenten og spør om de selger direkte til forhandlerne. Hvis ikke, spør hva distributører de selger sine produkter gjennom, så du vil vite hvor du skal kjøpe varene.
importører
På grunn av globaliseringen har importprodukter blitt mye enklere enn det pleide å være. Forhandlere kan kjøpe fra importører eller kjøpe produktene direkte fra et utenlandsk selskap. Før du bruker denne typen leverandør, gjør leksene dine. Det er viktig å forstå alle aspekter av papirarbeid, frakttid, produktlivssyklus og alle involverte kostnader.
distributører
En distributør selger vanligvis et stort utvalg av en viss klassifisering av produkter. De må også tjene penger, så prisene kan være litt høyere enn om varen ble kjøpt direkte fra produsenten. Forhandlere kan kjøpe lavere mengder med liten eller ingen minimumsordre. Noen tilbyr selv gratis frakt på bestillinger over et visst beløp.
Annet
Grossister og Likvidatorer : Når du søker etter produkter til engrospriser, kan du finne grossister som ikke selger bare en type varer, men mange, mange typer produkter.
Noen vil selge closeouts, truckloads og lastepaller av varer og til og med skadede varer. Før du kjøper engros varer fra denne typen leverandør, pass på at du helt forstår tilstanden, prisen og vilkårene for salget.
Auksjoner
Forhandlere kan finne mange gode kjøp på eBay, verdens største auksjonssted. Bare bla gjennom Wholesale Lot- kategorien av typen butikk du har, og du finner tonnevis av varer. Ikke alle produktpriser på eBay er virkelig engros, men hvis du bruker tid på å se auksjonene og lære å kjøpe effektivt, er du sikker på å finne en avtale. Ikke gå glipp av live auksjoner for gode kjøp på varer til videresalg.
Velge en leverandør
Når du har funnet flere kilder til produkter, vurder hver leverandør på en rekke faktorer. For å bringe de beste produktene til kundene dine, må du kjøpe fra noen som tilbyr kvalitetsprodukter, pålitelig levering og overlegen kundeservice .
Denne informasjonen kan samles via referanser, markedsføringsmateriale eller ved å spørre salgsrepresentanten hvordan de driver virksomhet.
Andre faktorer å vurdere
Stabilitet
Stabilitet eksisterer når gjennomsnittsprisene er konstante over tid, eller når de stiger til en svært lav og forutsigbar hastighet.
Pris
Utsalgsprisen på et godt eller produkt er hva det koster når det blir solgt til sluttbrukeren for forbruk, ikke for videresalg gjennom en tredjeparts distribusjonskanal.
plassering
En plass du leier for salg av varer til forbrukere. Når det gjelder forretninger, har detaljister et overordnet mål: å selge varer. Derfor fokuserer de på gulvplass på salg, tilstrekkelig parkering for kunder, og et generelt bilde som trekker inn kunder.
Fraktalternativer
Dette er kostnaden for forbrukeren å levere varer. Generelt selges utsalgssteder fra FedEx, UPS og USPS (den minst kostbare og minst vanlige). Kostnaden varierer etter plassering, produktstørrelse og hvor raskt forbrukeren ønsker produktet. Noen eksklusive butikker vil messenger varer.
Kundeservice
Ingen to butikker har identisk kundeservice For å gi utmerket kundeservice må du få ønsket produkt i kundens hånd, gi dem verktøyene de trenger for å bestemme seg for å kjøpe raskt og gjøre det mulig for dem å kjøpe uten anstrengelse.
Salgsbetingelser
Dette er leverings- og betalingsbetingelsene som er avtalt mellom en kjøper og en selger.
Arbeidstid
Dette er driftstidspunktet når butikken er åpen for publikum for kjøp av varer.
Returnerte Merchandise
Noen returnerte varer vil bli solgt av samme forhandler for hele kostnaden, men mange vil ikke. Mer sannsynlig vil de ende opp i markeringsfeltet som selger for en brøkdel av kostnaden. Å håndtere uønskede varer kan utgjøre en tiendedel av kostnaden for å lage og distribuere dem i utgangspunktet.
Ikke bli motløs. Det kan ta litt tid, forskning og flere forhandlerforhandlinger å finne de beste produktene å selge i butikken, men ingenting slår å være en uavhengig forretningsmann.