Plassering og markedsføring Din ideelle organisasjon
- Det er god markedsføring .
- Det er bra for bunnlinjen.
- En av deres ansatte har blitt involvert i ideen din.
- De er konkurransedyktige med andre selskaper.
Plassering og markedsføring Din ideelle organisasjon
Før du snakker med din potensielle sponsor, spør deg selv hvordan plasserer du og markedsfører din ideelle organisasjon?
Hva er posisjonering? Hva er markedsføring? Hvis du aldri har studert heller, er det en primer.
1. Plassering: Hvordan sammenligner du med andre ideelle organisasjoner? Hvordan er fokuset ditt annerledes?
- Tenk på posisjonen til arrangementet ditt
Hvordan sammenligner arrangementet med andre ideelle arrangementer i byen? Hva tilbyr du som er unikt og annerledes? Det er en utmerket mulighet til å begynne å tenke på hvordan du kan være forskjellig fra andre hendelser. Formuler din forskjell, og du vil kunne artikulere verdien din tydeligere.
- Tenk på stillingen til ideen din
Er du en LGBTQ nonprofit? Er det en LGBTQ-ansattes gruppe på dette bestemte selskapet? Har du nådd ut til denne gruppen? Når du begynner å tenke på årsaken din og hvordan dette firmaet har vist, bryr de seg om problemer rundt din sak, kan du begynne å finne folk som kan talsmann for deg i virksomheten.
2. Markedsføring: Hvordan markedsfører du arrangementet ditt?
Hvor mange mennesker vil du nå ut til online og av
Det er tonnevis av online og offline måter å komme seg rundt om arrangementet, og de trenger ikke alle å koste mye. Her er bare noen få måter å markedsføre hendelsen din offline.
Event skilting
Street banner
Navngir mulighet for arrangementstildeling
Postkort
Invitasjoner
Avis, TV og radioannons
Vurder disse online markedsføringskanaler også: banner på nettstedet ditt; nevne på bloggen din eller e-nyhetsbrev; sosiale medier reklame .
Når du har funnet ut hvordan du skal markedsføre arrangementet ditt, må du få omtrentlige tall på:
- Annonsevisninger på TV, radio, avis, Internett (TV, radio og aviser bør ha "rate sheets" for deres annonser som kan fortelle deg hvor mange som potensielt så eller hørte annonsen din)
- Unike besøkende til forskjellige nettsteder. Du kan også bruke Tweetreach til å beregne antall personer som så tweets om arrangementet ditt.
- Pre-events og demografi av publikum på eksklusive pre-events. Hvis et selskap forsøker å nå ut til et bestemt segment av mennesker, vil det være nyttig å ha disse personene på dine forhåndshendelser i overbevisende bedrifter for å sponsere.
- Folk ser, hører, snakker og samhandler på selve arrangementet.
Still spørsmål om dine potensielle sponsorer
Bedriftsmerkeledere vil ha sponsor til å forandre to hovedpunkter: forbrukeroppfattelser og forbrukeradferd. Din jobb er å vise dem hvordan sponsoratet vil oppnå dette.
Når du begynner å nå ut til selskaper, kan bedriftens merkevareforvaltere ha noen forutsetninger om deg.
Du er en nonprofit personell person. Du kan ikke engang ha ordet "kommunikasjon" eller "markedsføring" i tittelen din! Hva kan du muligens vite om markedsføring?
Du trenger ikke å vite alt. Du trenger bare å stille de riktige spørsmålene som:
- Hvem de sponset før
- Hva deres erfaring var med det
- Hvilken målgruppe de prøver å nå med nye produkter eller tjenester
- Hvis de kunne drømme stort, hva slags sponsoropplevelse ville de gi deltakere
- Hvordan de vil måle endringer i forbrukernes oppfatninger og oppførsel
Ifølge en rapport fra Edelman, hjelper sponsing selskaper å forandre kunders oppfatninger og oppførsel. Edelmans undersøkelse av globale merkevarer viste så langt tilbake som i 2012 at forbrukerne har blitt savvier om hvilke merker de forbruker.
For eksempel:
- 72 prosent av de undersøkte personer vil anbefale et merke basert på merkevarens sosiale samvittighet.
- 71 prosent vil fremme et merke basert på sin sammenheng med en årsak.
- 73 prosent ville bytte merkevarer for et merke knyttet til en årsak.
Mer nylig fant 2016 Earned Brand studie av Edelman at:
- 62 prosent av kundene nekter å kjøpe et produkt dersom merkevaren ikke oppfyller sine forpliktelser til forbrukeren, samfunnet og samfunnet.
- En av de kritiske elementene i merkevare lojalitet av kundene har å gjøre med merkevaren som gjør en forskjell.
Alle disse tallene er viktige. Du trenger ikke å bevise at hendelsen vil gjøre alle disse tingene; dataene gir deg sikkerhetskopiering. Det er opp til selskapet å måle om de har mer salg eller forandre forbrukeroppfattelsen på grunn av dette sponsoratet.
Poenget å legge vekt på når du selger en begivenhet til en sponsor, er hvordan organisasjonen din kan bidra til å gjøre merkevaren mer verdifull for folk som bryr seg om sosiale, miljømessige og humanistiske verdier.
Treyz er forfatter av The Wild Woman's Guide to Fundraising, og hun har reist hundretusenvis av dollar med sponsorater for små ideelle organisasjoner.