Den tradisjonelle fullkommisjonsmodellen blir utfordret.
I vårt konsumentfokuserte kapitalistiske samfunn må virksomheten kontinuerlig tilpasse seg kundens behov. Fast eiendom er intet unntak. Den tradisjonelle prosentandelen av salgsprisprovisjonsmodellen for en "full pakke" av tjenester blir utfordret av flere andre levedyktige forretningsstrategier.
Det er en rekke grunner til dette, selvfølgelig er en stor en ønsket av forbrukere som vil spare penger når de selger et hjem. Presset på provisjonsbaserte modeller har imidlertid økt med internett også. Folk ser hjem som er oppført og annonsert på tvers av mange nettsteder med samme tekst og bilder. De blir også bombardert med annonser som forteller at de kan selge sitt eget hjem uten bruk av eiendomsmegling.
01 - Rabatt Real Estate Provisjoner
Ta den tradisjonelle prosentandelen av salgsprismodellen, reduser provisjonsprosenten under de opplevde rådende lokale prisene, og du har innført rabattprovisjoner. Rette rabatter på et prosentpoeng eller mer er ganske vanlige. Noen av dem kommer med reduserte tjenester, mens andre tilbyr "full service" til rabatt.
Det er viktig å vite at hvis du diskonterer som et eksempel fra en 6% noteringskommisjon til 5% eller mindre, bør du bare ta det ut av notisjonssiden hvis du ikke vil at agenter skal passere opp med å vise oppføringen fordi deres provisjon faller.
02 - Fast eiendom rabatt
Å frata en del av eiendomsprovisjonen til selgeren, eller mer sannsynlig kjøperen, er en levedyktig markedsføring og forretningspraksis. Lær hvordan det er ansatt for å få mer kjøpervirksomhet og muligens å belønne kjøpere for å gjøre en del av arbeidet til eiendomsprofessoren.
Dette er ikke lovlig i alle stater, og stater kontrollerer lovligheten av eiendomsmeglingskompensasjonsmodeller. I New Mexico hvor jeg trener, er det lovlig å gi klienten en del av provisjonen. Det er et grått område om du må avsløre at du skal gjøre dette til den andre parten i transaksjonen.
Jeg prøvde å gi rabatt, men fikk ikke mye interesse fra kjøpere. Jeg tror jeg bare ikke markedsførte det bra. Jeg tror det ville ha fungert bedre med kontanter utfordret kjøpere i et urbane startbilde markedet enn i mitt feriehjem marked.
03 - Avgift for service eiendomsmegling
Et økende antall eiendomsmeglere er unbundling av den tradisjonelle "full service" pakken med tjenester og tilbyr å utføre enkelte individuelle tjenester til fast pris. De kan også utvikle mini-bunter av tjenester i pakker og tilby dem på flat priser.
Å tilby ulike nivåer av markedsføring er en tilnærming. En megling ville tilby en lavere provisjon uten utskrift eller media reklame på grunn av bekostning av magasin, TV og radio reklame. Det er ikke mange tjenester du kan kutte ut for kjøpere, men som de ikke ser at de betaler provisjonen.
Jeg prøvde denne tilnærmingen sammen med flat rate avgifter for noen tjenester. Det fungerte egentlig ikke, ettersom kjøperne fortsatt oppfatter at de ikke betaler for tjenester fra en agent.
04 - MLS Only Real Estate Listings
Disse tjenestene popper opp mye. Det faktum at mer enn 80% av alle solgte boliger er gjort gjennom en MLS-notering, synes dette å være en god tilnærming til noen selgere. Imidlertid, om du anser det etisk eller ikke, nekter noen eiendomsmeglere å vise disse boliger, så denne metoden er ikke alltid effektiv.
Som forbrukere krever alternativer til høye provisjoner, kan du se konsepter som dette ta tak i.
05 - Eiendomsrådgivning - En ny måte å tenke på
Oppfatter du deg selv som en kunnskapsrik profesjonell med stor verdi å ta med til eiendomsmeglingskunder? Kanskje du vil se på en helt ny måte å presentere deg selv og prissere dine tjenester. Det er eiendomsrådgivning.
I denne modellen kan du ta betalt for noen tjenester per time eller en fast pris i stedet for en prosentandel av salgsprisen. Selvfølgelig må din megler være enig.