De som velger å regne seg selv som eiendomsrådgivere, etablerer vanligvis sin praksis for å:
- Tilbyr a-la-carte-tjenester til kjøpere og selgere på timebasis
- Pakketjenester i premiepakker basert på kundens behov
- Tilbyr tilleggstjenester som hjelp med eiendomsskattedisaser, markedsverdier for forsikring og andre
Hvordan er dette bra for forbrukeren?
Forbrukeren får stor fleksibilitet ved å velge bare de tjenestene de trenger.
Hvis en kjøper eller selger mener at de er i stand til å overta noen av oppgavene knyttet til eiendomsforestillinger , kontraktsforhandlinger eller noe annet, kan de velge å betale fastkonsulenten kun for de tjenestene de trenger.
Dette kan spare kjøperen eller selgeren betydelige penger, da den sanne konsulenten ikke jobber gratis, for eksempel gratis CMAer, gratis kjøperpresentasjoner, osv. Dette betyr at selgere kan få lavere provisjonskostnader og kjøpere kan få kreditter / rabatter hvis de har betalt for tjenester gjort opp til lukning.
Hvordan er dette bra for eiendomsrådgiveren ?
Den sanne eiendomsrådgiveren vil få betalt for alt sitt arbeid. De markedsfører ikke seg selv ved å gi bort tjenester som CMAs, kjøper kjøpere rundt for å vise eiendommer etc.
Fast eiendomskonsulent kan også åpne opp nye inntektsstrømmer , for eksempel å hjelpe huseiere tvist eiendomsskatt verdivurderinger, verdi deres hjem for salg som en FSBO, eller hjelpe en FSBO å gå til lukning når de har en kjøper.
En annen ny forretningskilde for eiendomsrådgivere samarbeider med investorer. Disse er kunnskapsrike kjøpere og selgere som vil omfavne en metode for å spare transaksjonskostnader og øke avkastningen på investeringen.
Hvordan virker dette for en selger ?
En selger kan velge konsultasjonsmodellen og betale en del av noteringsgebyrene foran.
Dette er ikke-refunderbart kompensasjon for eiendomsprofessoren for å gjøre alle de oppføringsoppgavene som vil bli gjort for ingenting hvis noteringen utløper usolgt:
- Å få en komparativ markedsanalyse og prisstøtte
- Å ha bilder og virtuelle turer forberedt og plassert online
- Omtrent alt som er gjort i oppsettoppsettet som aldri kompenseres hvis det ikke selger
Etter oppbetalingen for tjenester kan selgerne betale timepriser eller pakkede priser for kontraktsforhandlinger og stengetjenester.
Hvordan fungerer det for kjøpere ?
Hvis en kjøper, spesielt en investor som gjør mange transaksjoner , ønsker å spare penger ved kjøp av en eiendom, kan de velge konsulentmodell. Dette vil gi dem muligheter som kan omfatte:
- Betaler per time for å bli vist egenskaper
- Finn eiendommen uten hjelp
- Betal konsulenten hver time for transaksjonstjenester
Ved hjelp av denne tilnærmingen blir konsulenten betalt for hele tiden / arbeidet, og kjøperen kan spare penger. Hvis du betaler som de går, vil kjøperen bli kreditert / tilbakebetalt hele kjøperens provisjon ved å stenge, som de allerede har betalt for sine tjenester.
The Logic of Real Estate Consulting
Å ta tilnærming til å være profesjonell med verdi for å bringe til bordet i eiendomsmeglingstransaksjoner , kan en eiendomskonsulent strukturere sin praksis mye som en advokat eller regnskapsfører ville.
Vi gir bort så mye av vår tid og kompetanse i denne bransjen som en markedsføringsstrategi . Hvor mange gratis CMA har du gjort? Hvor mye gass og hvor mange timer har du bortkastet som viser kjøpereegenskaper og aldri kommer til en transaksjon?
Vi jobber med beredskap uten kontroll. Hva betyr det? Selv om mange advokater vil ta en sak i beredskap med betaling bare hvis de vinner, kommer de til å undersøke saken og bestemme seg ut fra styrken og sannsynligheten for å bli vunnet. Vi, derimot, gjør gratis besøk og hjemmeverdier bare for privilegiet å konkurrere om en notering med mange andre agenter . Altfor mange av disse er bortkastet innsats. Vi jobber også med kjøpere som kanskje ikke er så seriøse om å kjøpe et kjøp som de bekjenner til oss. Minst advokaten vet at klienten ønsker å gå til retten og vinne.
Det er bare så logisk å gi kunden, kjøperen eller selgeren muligheten til å dele vår risiko og spare penger tilsvarende. Hvis en kjøper eller selger betaler per time for oss å ta dem fra en kontrakt gjennom lukking, og avtalen faller gjennom på inspeksjoner, blir eiendomsrådgiveren fortsatt betalt for tiden til sluttpunktet. Logisk har kunden vår noe incitament til å være rettferdig i sine opplysninger og å ønske avtalen skal lukkes.
Deretter er det alltid den gode konsulenten som blir betalt for all sin tid og kompetanse, gir lite eller ingenting unna, og nyter en livsstil som står i forhold til deres kunnskaper og evner.
Hvorfor er ikke eiendomsrådgivning i popularitet?
Bare kjøperne oppfatter fortsatt ikke at de betaler for de tjenestene de mottar nå under dagens kommisjonssystem. De ser bare penger gå ut i en transaksjon som kan blåse opp og de må starte over.