Her er vår løsning: En distributør er en mellommann som kjøper produkter fra deg, lagerer , distribuerer og videreselger dem til kundene sine. Han tar også vare på ettersalgsservice. I noen land, for eksempel i Japan, er distributører referert til som grossister.
Her er en kort liste for å finne en god distributør i utlandet:
- Det amerikanske eksportassistentssenteret (EAC) er bemannet av fagfolk fra SBA, det amerikanske handelsdepartementet, den amerikanske eksport-importbanken og andre offentlige og private organisasjoner. De kan gi den hjelpen du trenger for å finne anerkjente distributører og å konkurrere i dagens globale marked.
- Trade Leads Database inneholder forhåndsdefinerte, tidsfølsomme kundeemner og offentlige anbud samlet gjennom amerikanske Commercial Service-kontorer rundt om i verden. Du kan søke leder og motta varsel når nye ledere blir lagt ut.
- Platinum Key Service gjør det mulig for amerikanske bedrifter å utnytte langsiktig, vedvarende og tilpasset amerikansk kommersiell tjenestehjelp på en rekke problemer. Tjenesten kan inneholde en rekke problemer, inkludert, men ikke begrenset til, å identifisere markeder, lansere produkter eller utvikle store prosjektmuligheter. Løpende tjeneste er tilgjengelig i seks måneder, ett år eller en angitt tidsramme basert på gjensidig avtalt arbeidsomfang.
- Gold Key Matching Service Programmet er for et lite selskap med et større budsjett. Det er en av de mest effektive måtene for en liten forretningsmann å møte med forhåndsdefinerte potensielle grenseoverskridende forretningsforbindelser, uansett om du søker en agent, en distributør eller en joint venture-partner.
- Det internasjonale kjøperprogrammet rekrutterer tusenvis av kvalifiserte utenlandske kjøpere, salgsrepresentanter og forretningspartnere til amerikanske messer hvert år, og gir utstillere en utmerket mulighet til å utvide virksomheten globalt.
- Internasjonalt partnersøk vil sette sine handelsspesialister i over 80 land for å finne deg de mest egnede strategiske partnerne. Alt du gjør er å gi markedsføringsmateriale, og bakgrunnsinformasjon for bedriften og de gjør jobben!
- Sertifiserte Trade Missions er utenlandske arrangementer som er planlagt, organisert, rekruttert og ledet av private og offentlige eksport-orienterte grupper utenfor det amerikanske handelsdepartementet. De er laget for nybegynnere og veteraneksportører for å etablere salg og sette opp representasjon i utlandet til en lav pris. CTMs bringer typisk representanter fra amerikanske selskaper i kontakt med potensielle agenter, distributører, joint venture-partnere, rettighetshavere, lokale bedrifter og offentlige kontakter.
Når du har funnet en distributør, hvordan forkvalifiserer du dem for å sikre at de er en anerkjent organisasjon? Prøv denne enkle fem-trinns tilnærmingen:
- Internasjonal risiko- og betalingsvurdering. En D & B-tjeneste som gir en grundig analyse av politisk, kommersiell og økonomisk risiko som dekker over 132 land.
- International Million Dollar Database på Internett (IMDDI). Gir en fleksibel gateway til en database med 1,6 millioner internasjonale forretningsrekorder fra utenfor USA og Canada.
- Amerikanske ambassader. Ta kontakt med den amerikanske ambassaden i landet der du håper å gjøre forretninger og drive den potensielle kundenes navn av dem, bare hvis de vet noe. Du vil bli overrasket over hvor villig de skal hjelpe.
- Experian International Business Credit Reports. Gir global informasjon om et bredt spekter av virksomheter fra over 225 land. Suitetilbudet består av tre produkter: Storbritannia Risikoprofil, Den europeiske selskapsrapporten og Den internasjonale utviklede rapporten. Prisene varierer basert på spørsmåletes kompleksitet og landet.
- Internasjonal Bedriftsprofil (ICP). Gir internasjonale kreditt statusrapporter, selskapsprofiler og forretningsinformasjon om selskaper over hele verden, spesielt i fremvoksende markeder. Prisene varierer basert på region og leveringstid, men starter vanligvis rundt US $ 75.
Når du har kvalifisert flere potensielle distributører, anbefaler jeg at du møter hverandre og bestemmer hvilken som kommer nærmest å dele dine synspunkter på markedspenetrasjon. Da er du klar til å snakke internasjonal virksomhet. Gratulerer!