For å finne leverandører av produktet du vil importere, må du konsultere noen spesialiserte elektroniske ressurser. Disse fire er en god start: Alibaba, Global Kilder, ThomasNet og Kompass. Hvis du kontakter den amerikanske ambassaden i landet du er interessert i å importere fra, kan de også hjelpe deg. Når du reiser internasjonalt, forutsatt at du stiller tid til å handle litt, kan du alltid snuble på et produkt du liker og finne ut hvem produsenten er (se på pakken).
Jeg har klart å gjøre dette flere ganger i løpet av min internasjonale karriere. Det fungerer.
For å spare tid i din søken etter en leverandør, kan du også prøve å søke på Internett med bestemte søkeord, for eksempel "Japan, gourmetmatvareprodusenter", for å se hva som er tilgjengelig for øyeblikket online. Planlegg å delta på en handelsutstilling i din bransje som Foodex, Japans største matutstilling, for å finne en leverandør. Alternativt, for å inneholde kostnader, se på lokale messer som har en "internasjonal hall" for å kilde en leverandør. For eksempel har International Housewares Association en utstilling i USA og gir en rekke fordeler for å hjelpe sine medlemmer til å øke salget globalt. Andre bransjeforeninger tilbyr tilsvarende hjelp. Se på (messer rundt om i verden).
Sikre en god passform
Her er noen ting å se etter for å sikre en god passform mellom deg som din importør og en potensiell leverandør:
- God kjemi mellom deg og din nøkkelkontakt (du kan vanligvis fortelle med en gang!), Og helst med alle deres toppledelse også. Dette bidrar til å sikre et bredt engasjement i importprogrammet.
- Imponerende produktinformasjon.
- Imponerende emballasje, kvalitet, bekvemmelighet og pris.
- Et bedriftsmiljø som er vennlig, kreativt og godt organisert både på operasjonell og administrativ nivå.
- Selskapet er posisjonert for å oppnå et omdømme i verdensklasse i bransjen.
Disse egenskapene er positive indikasjoner på at du vil oppnå suksess i importsalgsprosessen. Se etter dem på alle nivåer når du søker etter en kilde for å levere ditt importerbare produkt.
Pass på at leverandøren kan holde tritt med etterspørselen
Etter at du har funnet selskaper som produserer produktet du ønsker å importere, må du sørge for at de kan holde tritt med kundenes behov. Her er noen måter du kan sjekke:
- Når du begrenser listen din til de mest sannsynlige utsiktene, kan du se tilbake til de fire selskapene som er nevnt ovenfor for informasjon om bedriftsstørrelse, salgsvolum, antall ansatte, etc.
- Survey butikker for å sjekke produkt tilgjengelighet. Hvis du ser et lignende produkt til det du er interessert i å importere i et større massemarkedstopp, er det en god sjanse for at leverandøren kan holde tritt med etterspørselen. Men vær forsiktig her. Du vil sørge for at produktet ditt er unikt nok til at det ikke konkurrerer med et eksisterende produkt som er på markedet. Kontakt noen utrolige og utenlandske venner eller familie og se om de vet om eller har kjøpt produktet fra leverandøren du forhandler med. Jo bredere leverandørens distribusjon, desto større er sannsynligheten for at leverandøren vil kunne imøtekomme kundens krav.
- Reklame , PR , nettside, blogg , sosiale medier - reklametavler, trykkannonser, radio, kuponger i avisinnlegg, en sosial media-tilstedeværelse, PR-kampanje, sofistikert nettside, aktiv blogg. Alle disse former for selskapseksponering øker sjansen for at leverandøren kan følge med etterspørselen fra forbrukerne.
- Når du møter en potensiell leverandør, spør dem direkte: "Vil du være i stand til å holde tritt med etterspørselen? La oss si, potensielt en 1000-saken (12 enheter til en sak) rekkefølge hver måned?"
Pass på at du kan holde tritt med arbeidet
Når du har funnet en sannsynlig leverandør, må du opprette hva som kreves av dere begge, og sørg for at du vil kunne gjøre det som trengs for å gjennomføre forslaget du skal gjøre. Når du setter opp et Skype-anrop eller sender en e-post, må du være forberedt på å inspirere tillit.
Du må ha en lidenskap for produktet som tilsvarer eller overstiger leverandørens eget. Du må stole på din egen evne til å importere produktet før leverandørene stoler på deg. Det er så enkelt. Hvis du er i tvil om dine evner, vil de også ha tvil.