Begge spesialiseringene kan være lukrative avhengig av dine ambisjoner og arbeidsstil.
Husk også at det er muligheter utenfor eieren og utleierrepresentasjonen. Mange agenter spesialiserer seg på kjøpere og leietakere. Noen representerer selv kjøpere og selgere eller leietakere og utleiere, selv om dette kan skape kilder til konflikt.
Hva en selgerens agent gjør
En disposisjonsfaglig sikrer den høyeste kjøpesummen for en klient. Han gjør dette ved å kapitalisere seg på bygningens styrker, for eksempel en førsteklasses beliggenhet, high-end inventar og nylige renoveringer, og forhandlinger om eventuelle svakheter, som for eksempel problemer med varme-, ventilasjons- eller rørleggerarbeid.
En selgerens agent må kjenne sin kundes laveste akseptable tilbud, og hvordan man forhandler slik at diskusjonen aldri kommer til det nummeret. Du kan gjøre forhandlingsprosessen enklere ved å gi selgeren så mye informasjon som mulig om lignende egenskaper på markedet, trender i oppkjøp og de siste nyhetene i utlånsmarkedet.
Hva en kjøperens agent gjør
En oppkjøpsekspert jobber med samme personer, selskaper og institusjonelle investorer som salgsagent, men han hjelper dem med å sikre plass basert på deres behov, spesifikasjoner og budsjett. Det er viktig å forstå kundens prioriteringer som byggherre, utleier og mulig bosatt.
Lytte til kunden din og gjennomgå forretningsplaner , eiendomsportefølje og eventuelle dokumenter relatert til tidligere mindre leietakerforhold kan hjelpe deg med å finne den rette bygningen for hans behov.
Noen kunder har også bygg- eller strukturkrav. Disse kan omfatte alt fra seismisk ettermontering til fleksibelt kontorlokaler, eller til og med grøntbyggende funksjoner som soltak eller klimaanlegg (oppvarming, ventilasjon og klimaanlegg) som reduserer bruksregninger og sparer energi. Å vite hva som er på markedet og hvor mye disse funksjonene og fasilitetene koster, kan gi kunden en realistisk forståelse av hva han kan få for pengene sine.
Hvordan salgsagenter blir betalt
Når en agent jobber med en annen agent for å bringe en selger og kjøper til bordet, splittet de to agenterne typisk kommisjonen på 4% til 6% fordi begge hadde en hånd i å avslutte avtalen. Begge agenter blir betalt etter at sperringen lukkes, og de fleste må dele sin andel av provisjonen med hvilken megler de hender sitt lisens under.
Hva en Leasing (eller Eiers) Agent gjør
Agenter som representerer utleiere representerer fortsatt bygningseiere, bortsett fra at disse eierne ikke ønsker å selge sin plass; de vil bare leie det ut. De fleste leasingagenter er på beholdning med utleier for enten en eiendom eller en hel portefølje og kalles til handling når ledige stillinger oppstår.
På mange måter krever en leasingagent jobb betydelig mer legwork enn en salgsagent, da leieavtaler blir brutt, utløpt og signert ofte. Et vellykket leasingagent vet alltid hvilke selskaper som er i markedet for nytt rom, hvilke leieavtaler utløper snart, og hvilke bygninger tilbyr tilsvarende plass for mer eller mindre penger.
Leasingmarkedet kan være ekstremt konkurransedyktig, og leietakere kan raskt bli lokket til en langsiktig leieavtale med lett vant innrømmelser. Agenter bør vite hvilke innrømmelser hans klient er villig til å gjøre for å signere en leieavtale. Vanlige innrømmelser inkluderer gratis leie, ekstra parkeringsplasser, et toppmoderne sikkerhetssystem eller en utbygging der leietakerens plass tilpasses for sine behov. En omfattende kunnskap om løpende opplæringstendenser og aggressiv markedsføringstaktikk vil gi deg fordel på dette feltet, spesielt i et leietakers marked hvor ledigheten er høy.
Hva en leietakerens agent gjør
Leietakerrepresentanter sikrer langsiktig plass for entreprenører og bedrifter stort og lite. Som en kjøperens agent må en leietakerrepresentant sette pris på hvor mye plass leietaker trenger. Du må også undersøke hvor viktig plassering, parkering, trafikkstrøm for fotgjengere og potensialet for ekspansjon eller nedstenging er til en klient.
Leievilkår, for eksempel leieprisen, leieperioden og straffer for å avslutte leieavtalen, må også diskuteres, noe som kan innebære advokater og regnskapsførere. Det er også agentens jobb å kjempe for leietakerens behov - både dagens behov og opplevde behov nedover veien når leieavtalen fortsatt er i kraft. Du bør også holde kontakten med klienten din mellom tiden de signerer leieavtalen og okkupere plassen. Det er gjort for å sikre at klienten kan bevege seg inn i rommet de ble lovet, i den tilstanden som ble lovet, på dagen det ble lovet, per leieavtalen .
Hvordan Leasing Agenter Få Betalt
Utleierens representant mottar vanligvis halvparten av sin provisjon når leieavtalen er signert og den andre halvdelen når leietakeren beveger seg inn. Kommisjonene er normalt 4% til 6% av leieavtalenes samlede verdi, som er basert på plassens firkantede opptak og Varighet av leieavtalen.
Naturligvis, større rom leid for lengre vilkår, tjener høyere provisjoner, men de kan kreve omfattende arbeid fra agenten. Hvis en kjøperrepresentant deltar i leasingforhandlingene , mottar han vanligvis halvparten av provisjonen, selv om han kan motta en høyere andel på leietakers marked.