Begynnelsen av en ny karriere som eiendomsmegler er spennende, og du vil slå på bakken. Din langsiktige suksess er avhengig av mange ting, men en god begynnelse fast eiendom forretningsplan er en av de viktigste.
Ikke la din spenning og entusiasme for å komme med en klient med en gang, holde deg unna de viktige forretningsplanleggings- og budsjettoppgavene. Verktøyene og instruksjonene her vil hjelpe deg med å fokusere på viktige forretningspraksis og få en rask start på å bygge din prospektbase uten å bruke mye penger.
En stor del av nye agenter mislykkes i de første to årene. Deres gjennomsnittlige provisjonsinntekter kan ikke støtte fulltidsaktivitet. Eller de er deltakere, men de tjener enda færre penger fordi det er veldig vanskelig å planlegge kundekontakt og hjelp når du har en annen jobb.
Den ene tingen jeg ikke kan stresse sterkt nok til nye aktører i fast eiendom praksis er at du er uavhengige entreprenører. Du er og du eier din virksomhet. Bare fordi loven sier at du velger å henge lisensen din med megler, vil du ikke bli bare en del av den meglerens virksomhet og markedsføring.
Jo, du vil dra nytte av tjenestene og markedsføringen som tilbys av megleren. Men du bør umiddelbart begynne å markedsføre deg selv og din virksomhet skiller seg fra megleren. Jeg snakker ikke bare om merkevaren på et nettsted eller en blogg. I de fleste stater må du på en eller annen måte informere forbrukeren om meglerens identitet. Jeg snakker om å ha en egen nettside og blogg. Legg merke til at jeg ikke sier "hvis" når du bestemmer deg for å flytte til en annen megler eller gå ut på egenhånd, går du ikke tomhendt. Du jobber i det minste med en arbeidende markedsføring på Internett.
01 - Møt dine kolleger og spør de riktige spørsmålene
Ta alt med et kritisk øye. Ikke bare tro det er riktig fordi en veteran forteller deg det. Noen ganger fungerer marginal markedsføring ting bare fordi agenten allerede er etablert og populær. Analyser hva du hører med et spørsmål om hvordan det ville fungere for en nybegynner.
02 - Jumpstart din prospektliste
Omtrent enhver vellykket agent vil fortelle deg at kontaktlisten din er påvirket av din innflytelse, er din viktigste ressurs. Finn ut hvordan du får det av bakken raskt.
Det handler ikke bare om hvor mange personer som er i kontaktlisten din, som kan gjøre en eiendomsmeglingstransaksjon. Det handler også om hvor mange personer de kjenner, og om de kunne bli en kilde til henvisningsvirksomhet i fremtiden.
03 - Få kostnadene dine nailed ned
Å vite hva du trenger å realisere i provisjonsinntekter for å kunne betale dine forretningsforpliktelser og personlige forpliktelser er ganske viktig. Bruk denne regnearkmetoden til en rask detaljert kostnadsanalyse.
Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg har gjort noen form for økonomisk regneark med noen formler i alt som nye data er skrevet inn for å bli overrasket over hvor fort noen tall vokser. Jeg legger i små månedlige forretningsomkostninger eller personlige utgifter, og den cellen med formelen i den hopper opp med en alarmerende hastighet. Se tallene slik at du kan styre tallene.
04 - Lag en markedsplan og budsjett
Hva skal du gjøre for å generere virksomhet? Hvor mye koster det og vil det være effektivt? Finn ut hvordan du bygger din markedsplan og budsjett.
05 - Fyll på salgstunnelen for kommisjonens resultater
Bruk denne regnearkplanen til å analysere forventet provisjonsavkastning fra markedsførings- og prospekttyper. Bruk den til å justere planen for å få de beste resultatene. Lær hva du trenger å gjøre daglig for å få det til å skje.
"Opp og løp om 30 dager"
En bok med ny eiendomsmegler oppstart informasjon, tips, praksis og mer.