Hvis du vurderer eiendomsmegling som en karriere, eller du har nettopp blitt startet, kan disse 3 hemmelighetene gjøre en forskjell i sannsynligheten for suksess i fast eiendom . Noen av de gamle eiendomsmeglingene som mange nye eiendomsmeglere tar i betraktning, er ikke lenger like sanne som de var før Internett og eiendomsmarkedet problemer etter 2006. Lær noen nye hemmeligheter om hvordan du starter din nye virksomhet med mindre risiko for svikt.
Mange agenter gjør det aldri gjennom de to første årene. De undervurderer utgifter og overvurderer inntekt. Det er en dødelig kombinasjon. For det meste er det høye forventninger til inntekt og en ekte letdown når de ikke gjør avtaler som de trodde de ville. Bare fordi du går inn i eiendomsbransjen og forteller all din familie og venner, betyr det ikke at du vil begynne å motta tonnevisning fra dem. Du kan få noen fra familien, men ikke glem at vennene dine har andre venner, og de kan også være i fast eiendom.
Deretter stole det for mye på hvilken reklame megleren gjør for deg. Ikke tro at det kommer ledere i hver uke fra din omtale på meglerens nettside eller i meglerens trykte reklame. Definitivt få så mye gulvtid som mulig, selv ta skift fra andre. Hver walk-in er en potensiell kommisjon. Ikke sett ned på noe prospekt, da du kan angre på det. En av de største tilbudene en ny agent gjorde sitt første år var fordi ingen andre på kontoret ønsket å jobbe med kjøperen med skitne og revet klær. Han viste seg å være arbeidende eier av det lokale søppelfartselskapet.
01 - Du trenger ikke å være god på "Salg."
Ta tittellenken for å lære hvorfor du ikke trenger å være en selger for å lykkes. Hvis du er flott på å "selge", er det bra. Det er imidlertid ikke nødvendig. Det er måter å presentere deg selv og håndtere din virksomhet som vil skille deg fra "pushy eiendomsmegler" -bildet. Tenk "konsulent" for bedre resultater. Prøv å holde deg unna "salg" -modus, selv om du sulter etter en avtale.
02 - Tenk liten for stor eiendomsmegler suksess
Å tenke lite betyr ikke at du planlegger vekst og suksess i denne artikkelen. Det handler om å forstå statusen som en uavhengig entreprenør og sette opp forretningspraksis og markedsføring for å opprettholde bedriften din som din og bærbar.
03 - Utvikle en forretningsplan og hold deg til den
Begynnelsen av en ny karriere som eiendomsmegler er spennende, og du vil slå på bakken. Din langsiktige suksess er avhengig av mange ting, men en god begynnelse fast eiendom forretningsplan er en av de viktigste.
Ikke la din spenning og entusiasme for å få en klient med en gang, holde deg unna de viktige forretningsplanleggings- og budsjettoppgavene. Verktøyene og instruksjonene her vil hjelpe deg med å fokusere på viktige forretningspraksis og få en rask start på å bygge din prospektbase uten å bruke mye penger.
04 - Utvikle et budsjett, og hold deg til det også!
Det er kritisk i din eiendomsmegler karriere at du ikke bare dekker dine eiendomsmegler utgifter, men også dine personlige levekostnader. Regneark dine personlige levekostnader og ikke la ut noe, inkludert penger i lommen for moro eller kaffe. Dekk det, legg til litt, og gjør planleggingen for et bedriftsbudsjett.
05 - En ny eiendomsmegler trenger ikke å "liste til sist"
Du har hørt det: "Hvis du ikke lister, vil du ikke vare i fast eiendom." Det er et veldig gammelt ordtak, og det gjaldt i den svært gamle eiendomsverdenen. Les artikkelen i tittellenken for å se hvordan markedet og virksomheten har endret seg og hvordan du kan lykkes som en ny eiendomsmegler , eller til og med gjennom en hel karriere, bare i arbeid med kjøpere. I det minste gir du kjøpere mer respekt og balanserer bedriftens inntekt litt bedre.