Vanlig Trumps Elegant
Brevet jeg fikk fra ALS-foreningen nylig var ikke i det hele tatt pen.
Det var på enkelt brevhode, brukte enkle setninger i korte avsnitt, og inneholdt understrekende og fet skrift.
Avstanden var merkelig med rare innrykk. Det var vanskelig plassert på forsiden og baksiden av en side, og engang ikke en historie om et av ofrene for ALS eller et bilde.
Den kom i en vanlig konvolutt og vedlagt en enkel returkuvert med ordene "Vennligst Rush" på den.
Hva det brevet gjorde var å få øyeblikkelig oppmerksomhet og skremte helvete ut av meg.
Slik gikk det:
Kjære Fritz,
Det kan starte med tråkking og svakhet i arm eller ben.
Du tror kanskje det er ingenting. At det vil passere.
Men svakheten i musklene dine utvikler seg til du mister evnen til å flytte ... å snakke ... for å svelge ... eller til og med å puste ....
Amyotrofisk lateralsklerose (ALS), ofte referert til som "Lou Gehrigs sykdom", er en skremmende, hjerteskjærende sykdom. Etter å ha mistet frivillig muskelbevegelse, vil de fleste som bor med ALS dø av respiratorisk svikt.
Hvert 90 minutter, er noen i Amerika diagnostisert med ALS, og hvert 90 minutter mister en annen person kampen mot denne ødeleggende sykdommen.
Du vet hva som er enda mer skremmende, Fritz? Det er ingen kur for ALS. I dag har du mulighet til å endre det! Du ser…
Vel, jeg rystet og leste videre.
Brevet inneholdt en bedriftskamp (opp til $ 50.000) som ville doble min donasjon, hvis jeg donerte innen frist 15. juni. (Les hvordan samsvarende donasjoner fungerer og hvorfor tidsfrister er så viktige )
Brevet refererte også til ALS super vellykkede Ice Bucket Challenge, men på en slik måte at det var klart, kunne foreningen gjøre mer med enda flere penger.
Nå kunne ALS-foreningen ha sendt ut den fanciest innsamlingspakken noensinne, med tanke på kontanter den har reist nylig, men det vet at jeg og andre givere vil ha hver krone mulig å gå til behandling og kur av denne ødeleggende sykdommen. Dermed er det sterke brevet, den enkle emballasjen, og fokuset på å bringe hjem, hvor fryktelig det er å bli diagnostisert med ALS.
Jeg er ganske sikker på at tekstforfatteren av det brevet vet Jeff Brooks ... kanskje det er Jeff Brooks. Jeff skrev den beste boken om innsamlingseksemplar noensinne. (Se min anmeldelse av The Fundraiser's Guide til uimotståelig kommunikasjon her .)
Jeffs regler for god innsamlingskasse er utstilt gjennom ALS-bokstaven. Som for eksempel:
- At logoer og fancy emballasje betyr ingenting hvis du ikke kan nå følelser fra en giver
- Det haster fungerer
- At du må vise hva som står på spill (i dette brevet står jeg på spill. Jeg kunne utvikle ALS)
- At folk svarer på en person om gangen, ikke en mengde (i dette brevet er jeg personen, men en liten innsats i pakken fortalte også historien om en annen person som bor med ALS)
- Den enkle å lese trumps elegansen (Prøv å kjøre dette brevet gjennom stavemåten og grammatikkontrolleren!)
- At statistikken bare virker i sammenheng med historien
- At enhver innsamlingsaksjon må være om giveren
- At et klart kall til handling er din beste venn
Det er mange måter å skrive en innsamlingsaksjon på, men det beste følger noen enkle regler. Dette brev fra ALS-foreningen viser hvordan disse reglene fungerer.