Det kan virke counterintuitivt å nå ut til givere frakoblet og be dem om å donere online , men noen tilhengere foretrekker å lære om oppdraget ditt via en telefonsamtale eller et brev i stedet for en sosial mediepost.
I tillegg gir du donorer eller potensielle givere gjennom en offline appell til en online donasjonsform, du gir dem en enkel måte å donere til organisasjonen din.
Ved å bruke offline (så vel som online) markedsføringsstrategier, kommer du til et mye bredere publikum, som kan øke mengden penger du øker for oppdraget ditt.
Her er fire måter du kan bruke frakoblede markedsføringsstrategier for å forbedre ideelle organisasjonsinstitusjoner:
- Fremme mobilgjøring under fundraising hendelser.
- Send ut direktemelding med måter å gi online.
- Lag markedsføringsmateriell som støttespillere kan ta med seg.
- Start en kampanjekampanje for å øke bevisstheten.
Hvert tips har blitt utvidet for å dekke ikke bare hvorfor det er nyttig, men også hvordan du kan inkorporere det i ideelle organisasjonsopplæringsstrategi. Hva venter du på? La oss hoppe rett inn i det første tipset.
1. Fremme mobilgivers under fundraising hendelser
Hvorfor det virker
Fundraising hendelser er et viktig element i nonprofit fundraising. Og med god grunn. De kan skaffe penger og bevissthet om en organisasjons oppdrag. Arrangementer gir også en ansikt til ansikt mulighet til å forklare for støttemenn hvorfor et veldedighetsoppdrag er så kritisk.
Gjester får delta på en morsom begivenhet, samtidig som de støtter en sak de er lidenskapelige for eller interessert i å lære mer.
Den rene spenningen ved en begivenhet motiverer ofte folk til å handle som frivillig eller donere til kampanjen din.
Selv om det er vanlig for fundraising-arrangementer å gi aktiviteter som en veldedighetsauksjon eller tombola for å oppfordre gjester til å gi under arrangementet, kan organisasjoner også bruke arrangementer for å fremme deres online-gaver.
Sannheten er at folk ikke bærer penger lenger, men de bærer sine telefoner, noe som gjør pengeinnsamling hendelser det perfekte stedet for å fremme mobilgjøring .
Siden mobil gir rask og enkel, kan gjestene komme rett tilbake for å nyte arrangementet.
Hvordan komme i gang
Vi kan ikke stresse det nok: oppfordring av givere til å gi via mobile enheter handler om å vise dem hvor enkelt prosessen kan være.
Din organisasjon kan gjøre dette på mange måter, for eksempel:
- Viser en video av mobilgivers metode under arrangementet.
- Å ha en høyttaler for arrangementet går gjennom gjestene gjennom donasjonsprosessen.
- Engasjere seg med givere ved hjelp av tekstmeldinger under arrangementet.
Du kan også få givere som er interessert i dine mobile girmetoder, ved å snakke opp sin bekvemmelighet og bekvemmelighet før arrangementet.
La oss si at du bruker en tekst-til-gi-tjeneste med passordløs innloggingsteknologi, som betyr at givere som allerede har gitt via tekstmelding, ikke trenger å legge inn betalingsinformasjonen igjen.
Du kan nevne denne funksjonen når du markedsfører arrangementet ditt for å la giverne vite hvor lett det vil være å bidra i løpet av fondet.
Som du kan se, er det mange måter du kan fremme å gi under hendelsen. Den beste måten å oppfordre folk til å gi, er å vise dem hvordan organisasjonen din kan gjøre livet bedre for folk og samfunn du tjener.
2. Send direkte post med måter å gi på nettet
Hvorfor det virker
Mens e-post har blitt en favoritt måte å nå ut til supportere, er direktemelding fortsatt et kraftig kommunikasjonsverktøy. Bokstaver grep enkelt dine giveres oppmerksomhet , noe som gjør dem mer åpne for å høre meldingen.
Den tidskrevne måten å be om donasjoner gjennom direkte post har vært en selv adressert konvolutt som giverne kan returnere med deres sjekkdonasjon (ikke kontanter!).
Svar konvolutt metoden fungerte, men en nylig studie fra MobileCause viste at 35 prosent av giverne er mer sannsynlig å svare på en direkte mail forespørsel ved å donere online.
Organisasjoner som også fremmer nettverksgivende metoder i direktemeldingen, har større sannsynlighet for å motta donasjoner. Det er fordi mange givere (spesielt yngre) aldri skriver sjekker. De foretrekker å gi online, akkurat som de betaler sine regninger på nettet.
Hvordan komme i gang
Din organisasjon kan markedsføre online ved hjelp av to tilnærminger: direktemeldingsanrop eller gjennom et nyhetsbrev.
Ved direkte post, trenger du ikke sende hver donor eller prospekt et brev. Bruk direktemelding til å nå ut til betydelige støttespillere, bedrifter og andre givere som foretrekker tradisjonell kommunikasjon.
I appellen din kan du markedsføre online ved å:
- Inkluderer URL-adressen til nettstedet ditt eller på nettet.
- Å gi instruksjoner om hvordan du gir via tekstmelding .
- Plassere en QR-kode som leder givere til mobil donasjonsformularen din.
Du kan også fremme nettbasert innsamling via et nyhetsbrev. Selvfølgelig kan du bruke alle strategiene som er nevnt ovenfor, pluss du kan støtte matchende gaver til støttespillere som allerede har bidratt til din sak.
Mange selskaper har matchende gaveprogrammer som krever at giverne sender inn en forespørsel på nettet. La giverne vite om muligheten for å få sine donasjoner til å passe og gi nettadressen til en matchende gavedatabase hvor de kan søke etter arbeidsgiverens program. Gjør det enkelt for givere å forstå og følge med med sine matchende gaver.
3. Lag markedsføringsmaterialer som støttespillere kan ta med dem
Hvorfor det virker
En av de største fallgruvene i nettbasert markedsføring er at giverne ikke har noe konkret de kan ta bort fra en hendelse, et møte eller et besøk (med mindre de selvsagt skriver ut bloggen din eller posten for sosiale medier).
Enten du er vert for et arrangement, møter med en stor donor for kaffe, eller bare vil ha noe som givere kan ta med dem når du besøker kontoret, har du en pamflet eller brosjyre for dem. Det er en fin måte å gi giverne mer informasjon, lede dem til flere måter å donere og spre ordet om din veldedighet.
Med en brosjyre kan du gi givere informasjon om din ideell oppgave på en overbevisende måte, så vel som å inkludere online ressurser der de kan lære mer om de ikke er klare til å donere. De kan også sende den brosjyren videre til sine venner eller slektninger.
Videre, å ha noe håndfast er en stor påminnelse om din sak som en giver kan enkelt legge det på kjøleskapet eller plassere det på et skrivebord.
Hvordan komme i gang
Designet vil være den mest avgjørende delen av å lage utskriftsmarkedsføringsmateriale. Vær forsiktig når du formaterer og presenterer informasjonen din. Gjør materialene dine profesjonelle og enkle å lese.
Balansen har en utmerket artikkel om å skape seniorvennlige markedsføringsmaterialer med tips som kan gjelde for alle givere - ikke bare babyboomers!
Her er noen tips å huske på når du oppretter markedsføringsmateriale:
- Oppretthold et konsekvent merke. Akkurat som du ville med ideell nettside og sosiale medier, behold merkevaren din konsistent. På den måten, når supporterne ser brosjyren eller postkortet ditt, vet de umiddelbart at det tilhører ideen din.
- Bryt teksten i korte avsnitt. Når du leser en artikkel med store tekstblokker, er folk mer sannsynlig å skumme innholdet enn å lese det hele veien gjennom. Det samme gjelder for innsamlingsmaterialene dine.
- Bruk visualer for å forbedre meldingen din. Som det sier, "et bilde er verdt tusen ord." Det beste av alt, fotografier og grafikk formidler følelser og viser givere dine oppdrags innflytelse, noe som kan føre til flere donasjoner.
- Inkluder en "Måter å støtte" -delen. Inkluder måter støttespillere kan bidra med. Dette kan være alt fra nettadressen til din donasjonsside til kommende arrangementer som krever frivillige.
Enten du lager en brosjyre for en hovedkampanje, et velkomstpakke for første gangs donorer, eller et postkort til din peer-to-peer fundraiser, er markedsføringsmateriell allsidig nok til å fungere for enhver situasjon.
I tillegg er det så mange rimelige verktøy som ideelle organisasjoner kan bruke til å designe deres utskriftsreklam.
4. Start en kampanjekampanje for å øke bevisstheten
Hvorfor det virker
Checkout veldedighetsorganisasjoner er årsak til markedsføringskampanjer som parger veldedighetsorganisasjoner med forhandlere. Under kassen kan kundene velge å støtte din organisasjon. Her er et par artikler som forklarer kassekonseptet mer detaljert: Checkout veldedighetskampanjer lykkes fordi de fleste forbrukere sier ja og 5 slam dunk fordi markedsføringsprogrammer for lokale ideelle organisasjoner .
Tradisjonelt fungerer kassen velferdssteder på to måter:
- Kunden legger til donasjonsbeløpet til hans eller hennes kjøp.
- Kunden bidrar med en kontant donasjon til en merket donasjonskanne.
Selv om disse kampanjene kan være nyttige på egenhånd, kan ideelle organisasjoner øke sine innsamlingspotensialer ved å markedsføre nettbaserte metoder.
Tenk på det på denne måten: Kunder kan være interessert i å donere til kampanjen din, men kan være i rush eller ikke har penger til å bidra. Hvis de ser et skilt ved siden av donasjonskrukken med instruksjoner om hvordan du gir via tekst-til-gi eller webområdet ditt, kan givere gi senere når de har mer tid.
Hvordan komme i gang
Å fremme nettbasert fundraising under en vellykket kasse kan være nyttig for å oppfordre givere til å lære mer om organisasjonen din og gjøre donasjoner utenfor kassen.
Her er noen måter å markedsføre på nettet under din neste kassen veldedighet:
- Plasser et skilt ved siden av donasjonskrukken med instruksjoner om hvordan du gir online.
- Be donorene å registrere seg for ditt nyhetsbrev når de legger et bidrag.
- Gi ut markedsføringsmateriell med informasjon om flere måter å bidra med.
- Merk din donasjonskrukke med ideen til nettstedet ditt og sosiale medier.
Viktigst, skape et minneverdig inntrykk på kunder. Pass på at kundene kjenner din ideelle årsak, så vel som noen av dine prestasjoner.
Hvis folk kan koble til ditt oppdrag i den korte perioden, er de mye mer sannsynlig å utforske dine online profiler og potensielt gjøre en donasjon.
Nå som du har lest gjennom disse fire tipsene for å øke online donasjoner med offline markedsføring strategier, er du klar til å sette disse tipsene til testen.
Med enda flere måter å oppmuntre til donasjoner, vil du være godt på vei for å nå dine pengeinnsamlingsmål og realisere din ideell oppgave.
John Killoran er administrerende direktør for @Pay, en mobil gir plattform.