Mange amerikanere tror at den japanske matindustriens distribusjonssystem er en bevisst barriere for utenlandske varer. Det er ikke - det oppstår fra den måten japansk foretrekker å gjøre forretninger innenlands. Om noe, gir det betydelige fordeler for eksportører som tar seg tid til å lære sin arbeid og plotte sine markedsføringsstrategier tilsvarende.
For et år siden gikk et produkt gjennom flere stadier på vei til forbrukeren: produsenten solgte til en japansk importør, som solgte til en grossist, som solgte til en forhandler som solgte til forbrukeren.
Amerikanerne fant vanligvis denne prosessen kostnadseffektiv. "Her solgte produktet mitt for US $ 5,00," sier noen. "I Japan koster det USD 25,00!" Nåværende system krever fortsatt markeringer underveis, men har vært noe strømlinjeformet.
Japan har verdens nest største sluttbrukermarked, med en verdi på over 1 124 milliarder dollar (2007). Systemet består helt av grossister og forhandlere - ca 335.000 av de tidligere og 1.138.000 av sistnevnte (2007). Japans grossister har større innflytelse enn i noe annet land. Alle de grossistene er nødvendig for å betjene det enorme antallet forhandlere. Japans nåværende befolkning er ca 127 millioner. Hvis du deler tallet med antall forhandlere, fungerer det ut til om lag en butikk for hver 112 person. I USA, en detaljhandel store tjenester nesten dobbelt så mange forbrukere. Årsaken til ulikheten er at i Japan er butikkene små - veldig små.
Forhandlere holder lagernivåene lave på grunn av begrenset plass. De fleste kunder rir sykler til butikken og kjøper ikke mer enn det kan bli komfortabelt båret. Som et resultat, grossister må gjøre hyppige små-lot leveranser.
Her er hvor å handle gjennom en grossist begynner å se bra ut. Grossister vil kjøpe høyt volum fra deg og håndtere intensive salgs- og leveringstjenester til forhandlerne selv.
Dette sparer deg for det ubemerkede bryet med å selge små mengder direkte til en hel gruppe forhandlere og deretter finne ut hvordan du fyller på lager etter behov. Det sparer deg også penger: små konsoliderte forsendelser koster et bunt i transport- og transaksjonskostnader, noe som igjen vil presse produktprisen utover grossistens margin. Videre reduserer en grossist risikoen ved å samle regningen på dine vegne - et mye sikrere forslag enn å prøve å samle inn betaling fra flere forskjellige forhandlere selv!
Det er mange fordeler fra grossistens virksomhet i Japan , ikke bare for verdensomspennende eksportør, men for næringslivet som helhet:
Effektiv og rimelig levering
Grossister handler vanligvis med mange produsenter og importører. Derfor trenger en produsent eller importør bare å gjøre noen direkte forsendelser til sine grossister for å kunne distribuere sine produkter, i motsetning til de hyppige direkte forsendelser som grossister i USA krever. Fordelingen fordeler seg mellom mange produsenter og importører, byrden på hver er redusert.
Konstruktiv arbeidsdeling
I USA må grossisterne levere mange leveranser til hundrevis av forhandlere over hele landet.
I Japan trenger produsenten eller importøren bare avtale med noen få grossister for å få sine produkter markedsført og levert til et stort antall forhandlere over hele Japan. Detaljhandlere har også en lettere tid, siden de bare må bestille med en eller to grossister. Enda bedre, vil hver grossist sende en salgsrepresentant rundt to til tre ganger i uken for å anbefale produkter og ta bestillinger. For noen produkter vil repen selv stoppe med hver dag! Med grossisten å overta oppgavene til intensiv distribusjon og detaljhandel, kan andre divisjoner holde seg til det de gjør best: produsenten kan konsentrere seg om å sette ut et kvalitetsprodukt; importøren, på sourcing unike og konkurransedyktige priser varer ; og forhandleren på merchandising og forbrukerstjenester.
Lukk Overvåking av økonomisk aktivitet
Det er vanskelig å overvåke forbrukernes smak og krav fra tusenvis av miles unna.
En avtale med en anerkjent grossist kan få deg inn i markedet, troverdighet hos de lokale aktørene og riktig distribusjon av produktet. En god grossist vil ikke ta på produktet ditt dersom det ikke passer de lokale forbrukernes behov. Til slutt vil bare forbrukeren fortelle om grossistens instinkter var lyden - men grossisten bør holde nøye oversikt over hva som selger og hva som ikke er, og justere produkttilbudene tilsvarende.
Grossisten spiller en sentral rolle i Japans tette, travle og effektive distribusjonsnettverk. Siden dette nettverket allerede er på plass, dra fordel av det - velg en grossist, dyrk et nært forhold og gjør dem til en integrert del av selskapets eksportstrategi. De jobber for Japans innenlandske produsenter, og de vil fungere for deg også.