Hvem er oppe for å optimalisere en ny forsyningskjede med $ 28B?
Da 3G Capital Partners annonserte at deres Heinz-enhet vil anskaffe Kraft, stakk internett på "ketchup på mac og ost" -reaksjonen høyere enn fjellet på anslagsvis 49 milliarder dollar som 3G vil bruke til å kjøpe Kraft. Men den umiddelbare responsen fra vanlige mennesker var to ganger - 1) Hvor mange mennesker kommer til å miste jobbene sine? Og 2) Hvordan påvirker dette meg?
Sannsynligvis mange og sannsynligvis ikke merkbart.
Hvorfor "trolig mange"? Fordi - i fusjon eller oppkjøp - vil det nystiftede selskapet finne avskedigelser. Felles tjenestefunksjoner - leverandørgjeld, menneskelige ressurser, etc. - vil finne ut at det er noen fra det andre selskapet som gjør deres samme jobb. Så, så trist som den virkeligheten er, vil mange mennesker miste jobbene sine.
Nå skal det ta litt tid å finne ut hvor mange og hvem som helst - så det er en sjanse for at naturlig tilbaketrekning (pensjonister, folk som forlater av seg selv) står for en del av det. Og også "sannsynligvis mange" fordi ... 3G Capital bruker en nullbasert budsjetteringsprosess som tvinger ledere til å rettferdiggjøre sine utgifter behov (starter på null og regnskap for hver utgift) hvert år - i stedet for å tilpasse fjorårets budsjett.
Erfaring forteller oss at denne typen strenge budsjettering har grunnet bedriftsstråler, begrenset fargekopiering og sendt mellomledere pakking.
Og hvorfor "sannsynligvis ikke merkbart"? Fordi hvis du ikke kledde mac og ost med ketchup før oppkjøpet, vil du ikke begynne å gjøre det nå. Noen etiketter og logoer vil endres. Men for de fleste forbrukere vil oppkjøpet være meningsløst.
Har du blinket når 3G kjøpte Burger King?
Nøyaktig. (Jeg setter inn en stjerne * her. Vi kommer tilbake til det om en sekund.)
Men forsyningskjeden . Oh, forsyningskjede - du er virkelig det som gjør at denne tingen fungerer for 3G. (Og ethvert selskap som er involvert i fusjons- og oppkjøpsaktivitet.) 3G bruker rundt 49 milliarder dollar til å skape et $ 28 milliarder dollar selskap. De skal se etter besparelser under hvert Cool Whip-lokk.
En av de største besparelsene er i forsyningskjeden. Jeg gjetter at et selskap med 28 milliarder dollar i omsetning har om lag 5 milliarder dollar i anstrengende utgifter. Handlingsbar betyr at du kan gjøre noe med det .
Skatter, lønn og ting som det - det er ikke tiltak (for det meste). Men Kraft-Heinz kan gå etter det $ 5 milliarder. Hvis de tror de kan få 10% umiddelbare "lavt hengende frukt" besparelser, er det 500 millioner dollar besparelser i det første året.
Og vi er tilbake til stjernen. * Hvis du jobber for en av Heinzs eller Krafts nåværende leverandører, vil du kanskje begynne å skarpe blyanter og grave opp leveringsavtalen. At $ 500.000.000 i besparelser kommer ut av balansen din. Heinz-Kraft vil nærme seg denne besparelsesmålet som dette:
Konsolidere leverandører
Indirekte utgifter er den laveste hengende frukten her. Kontorrekvisita, sikkerhetstjenester, reise, matleverandører, MRO, og så videre - pass opp.
Du vil kanskje finne ut hvilken konkurransefortrinn du har over andre i ditt felt, spesielt deres andre nåværende leverandører. Og siden Heinz og Kraft er i lignende bransjer, emballasje leverandører, distributører, fraktrater, annonsebyråer, kontrakt produsenter - du er også i blokken.
Leveringsavtaleoppsigelse
Husk at avtalen du signerte med Heinz eller Kraft? Du var så begeistret for å bli en av de leverandørene som du utførte avtalen mens den fortsatt var i skriveren. Kan ønske å finne det og sjekk ut Avtalen klausulen.
Kan den andre parten (Heinz eller Kraft) avslutte uten grunn? I så fall er det avtalene de skal se først. De enkleste å hugge. Igjen, begynn å lage listen over hvorfor du bør forbli på deres nye konsoliderte godkjente leverandørliste.
Leverage
Vil du forbli en av sine leverandører ? Vil du ha en del av den $ 28 milliard? Ja, vel, så gjør de andre tusen pluss leverandører de kaster gjennom. Her er hvor de skal si, "Vis meg hvorfor du tilhører i brettet."
Prisreduksjoner blir det første de vil se etter. En oversikt over høy kvalitet og levering på tid hjelper. Men de kan også se etter innrømmelser som lengre betalingsbetingelser (netto 90 eller netto 120), forsendelsesbeholdning og langsiktig eller overskytende lageravkastning.
Så, ja, "ketchup på din mac og ost" vitser vil falme vekk - men for dere i Kraft-Heinz-forsyningskjeden, har det harde arbeidet (og håndvridningen) bare begynt.
Enhver organisasjon vil at forsyningskjeden skal levere hva kunden ønsker, når kunden ønsker det - og gjør det på en måte som bruker så lite penger som mulig. Når din baseline-tilførbare utgift er 5 milliarder dollar, er det mye arbeid å gjøre.