Heldigvis kan du utnytte arbeidet til andre, spesielt en av de største og mest kraftfulle e-handelsnettstedene i verden, for å effektivisere din egen Internett-bedrift på flere måter. Dette kan forkorte tiden det tar å starte opp venture og gi deg verdifull erfaring når du lærer å selge på nettet. Du kan bruke din erfaring til å utvikle en mer "uavhengig" virksomhet senere. Eller, som mange entreprenører gjør, kan du fortsette å utnytte større nettsteder som Amazon.com. La oss komme inn i det nitty-gritty og gå gjennom, trinn for trinn, denne forretningsmodellen og hvordan du kan komme i gang nå.
Slik kan du bruke Amazon.com til din fordel
Det er opp til deg hvis du vil utnytte Amazon for din bedrift, det er få ting å huske på når du setter opp virksomheten din.
Hvis du selger på Amazon, kan du selge dine egne produkter eller produkter du har hentet andre steder, ved å registrere deg som en «kjøpmann» for en lav månedlig avgift og et henvisningsgebyr du betaler til Amazon for hvert salg.
Du kan behandle bestillingene og sende dem til kundene selv.
Men den enkleste måten er å la Amazon håndtere utbetalinger og oppfyllelse. I utgangspunktet sender du en stor mengde produkt til Amazon, og hver gang en ordre kommer inn - de håndterer det hvert skritt av veien til det er i kundens hender.
Og så sender de deg pengene dine, minus deres gebyr, med jevne mellomrom. Det beløpet er lite i forhold til hva du ville betale for å lagre og sende disse produktene selv.
Nå, med denne modellen bruker du tusenvis av mennesker som besøker Amazon hvert minutt. Og du vil selvfølgelig få mye trafikk til oppføringene av den grunn alene. Det kan til og med være nok til å tjene penger du vil ha for venture. Men for ekte blockbuster fortjeneste, er du sannsynligvis også nødt til å gjøre noen online markedsføring av din egen.
Du kan opprettholde din egen blogg , destinasjonssider og / eller nettside og deretter sende trafikk til Amazon-listen din for å faktisk bestille produktene. Så hvordan får du trafikk til dine egne nettsteder? Du kan sette dem opp og vedlikeholde dem med optimal søkemotoroptimalisering slik at de vises øverst på Google-søkeresultatsidene. Du kan sette opp en salgssalgstratt som fanger opp dine e-postadresser, slik at du kan sende en kampanje (en blanding av nyttig innhold og salgsfremmende kampanjer) til en liste over forhåndskvalifiserte potensielle kunder. Et annet alternativ er å bruke Facebook og andre betalte annonseringsmetoder for å drive trafikk.
Selvfølgelig vil ikke hvert produkt bli en bestselger.
Så det er viktig å finne ut hva som skal fungere for bedriften din før du går for langt nedover veien med et uprøvd produkt.
Forskning Amazon selv for trender og finne ut de bestselgende kategoriene og spesifikke produktene. Et godt utgangspunkt er forskningstrender. Hva skjer på Facebook og andre sosiale medier akkurat nå? Har noen produkter en stor buzz på nettet? Selvfølgelig er det nisjer som alternativ helse, vekttap og kjæledyr som alltid er populære. Selv om du allerede har din egen blogg, nettside eller e-handel, kan du vurdere å legge til Amazon.com som en del av markedsblandingen av følgende årsaker.
Den har en innebygd kundebase
Millioner mennesker rundt om i verden går til dette nettstedet hver dag og kjøper tusenvis av forskjellige typer produkter i tusenvis av forskjellige nisjer.
Det er kvalifisert trafikk du ikke kan få på egen hånd med ditt eget nettsted, spesielt ikke i oppstartsfasen. Du kan bruke det til profitt selv. Det er som om du setter opp butikk i det mest populære kjøpesenteret i byen.
Det er et merkenavn
Fordi de har vært rundt så lenge og vært så vellykkede, er dette et pålitelig nettsted. Sikker på at de kanskje har problemer fra tid til annen med kundeservice. Men av de millioner av mennesker som bruker Amazon, er de fleste interaksjoner gode, og selskapet har bygget et godt omdømme som et resultat. Du, som en ny bedrift, må jobbe hardt for å tjene den slags tillit.
Systemene er på plass, og du er faktisk oppmuntret til å bruke dem
En av de store hodepine som er en solo online-entreprenør, er å sette opp en e-handelsplattform / handlekurv der potensielle kunder kan bla gjennom produktene dine og faktisk bestille dem. Når du jobber gjennom Amazon, har dette allerede blitt gjort for deg. Og du kan dra nytte av det og utnytte tilliten og troverdigheten til Amazon.com for å selge dine egne produkter.
Tips for vellykket salg på Amazon
Når du selger på Amazon, må du opprettholde noen gode fremgangsmåter å følge. Du kan ikke bare tilfeldig opprette produktoppføringer. Du må faktisk gjøre en aktiv innsats for å trekke i salg. Et par ting å huske på med oppføringene:
Pass på at du har tittel og fullstendig produktbeskrivelse er nøyaktig
Du må sørge for at det er helt klart hva du selger. Så ting som modellnummer, antall og år hvis det er aktuelt. For eksempel, hvis du solgte et iPhone-tilfelle. Du kan ikke bare liste: "iPhone-sak." Du må si: "Beskyttende iPhone-etui. Passer til iPhone 5. Farger: Svart, lilla, hvit eller blå. Klassifisert for fall over tre fot. Laget av støtbestandig aluminium. "Bare et eksempel. Men du bør forstå hva jeg mener om å være detaljert.
Det er også viktig å være nøyaktig slik at du får opp når folk bruker Amazon-søkeverktøyet for å finne noe de vil kjøpe. For eksempel, hvis du solgte saks for venstrehåndede personer, vil du gjerne inkludere det viktige søkeordet i oppføringen din.
Selg produktet i listen
Bare fordi dette er en produktoppføringsside, betyr ikke at du ikke kan bruke kunnskapen om markedsføring, forbrukerpsykologi og copywriting . Vis fordelene med produktet og fortell prospektet hvordan det vil forbedre livet sitt. Du kan også inkludere en FAQ om produktet ditt, så alle funksjonene og fordelene er klare.
Inkluder flere store og klare bilder av det virkelige produktet
Du vil at besøkende skal kunne se nøyaktig hva du selger, slik at de kan se hva de får. Ikke sett deg for å trekke bilder av lignende produkter fra Google Image Search, og plopp dem der inne - det ser skyggefullt ut når folk ser det samme eksakte bildet dukker opp for forskjellige oppføringer.
Sørg for å hente vurderinger
Amazon kjøpere elsker å lese anmeldelser. Det er en stor del av dem som bestemmer seg for å kjøpe en kjøpmanns produkter over en annen. Erklæring er viktig Bevis og bygge tillit.
Så oppfordrer kunden til å rangere produktene dine og skrive en anmeldelse. Du kan gjøre dette på en rekke måter. Når et produkt sendes til en kunde, inkluderer du et notat i pakken og ber dem om å skrive en anmeldelse.
Eller du kan sende e-postmarkedsføringslisten et notat som spør kjøpere om å skrive vurderinger. Aldri, aldri gjøre opp vurderinger eller betale noen å skrive en falsk anmeldelse. Savvy Amazon kjøpere vil legge merke til og kanskje til og med fortelle verden - som vil miste deg tillit fra kundene.
Pass på at du velger riktig kategori og underkategorier
Å få funnet er en stor faktor i din suksess på Amazon.com, og å ha produktene dine oppført i de riktige kategoriene, er avgjørende når folk søker eller surfer på relaterte produkter. Hvis du selger organisk såpe, vil du ikke være med industrielle rengjøringsmidler, for eksempel.
Det handler om å være der kjøperne er!
Den første regelen for markedsføring og reklame er å være hvor markedet er, og hvis du leter etter kjøpere, er Amazon.com en stor mulighet for deg å komme foran kjøpere.
Det er mer enn to millioner tredjeparts selgere (det ville være deg) på Amazon. Og i kombinasjon selger de mer enn 40% av de mer enn 2 milliarder produktene som selges gjennom nettstedet. Utrolig, va? Med kjøpmenn som at du er så stor del av bunnlinjen (husk at Amazon samler inn gebyr), kan du være sikker på at de vil ta vare på deg.
Av de mange selgerne, er omtrent 0,6% i stand til å selge mer enn $ 50 millioner av produkt på Amazon. Visst, det virker utenfor rekkevidde. Men det gir deg en ide om hva du kan gjøre når du utnytter kraften til denne e-handelsgiganten. Sannsynligvis er et mer realistisk mål å spre $ 100K-merket, og ca 36% av Amazon-selgerne gjør dette hvert år.
Dette er mulig på grunn av det store antallet Amazon-kunder. Det er nær 300 millioner aktive brukere. Av disse er 54 millioner Amazon Prime-kunder. Tretti millioner bruker Amazon mobilapp til å handle på farten - en stor trend i disse dager. Til slutt, og dette er en stor, går 44% av nettbutikkene direkte til Amazon først når de leter etter et produkt de ønsker å kjøpe.
Mens det er mange måter å starte en Internett-bedrift og tjene penger på nettet , kan du se hvorfor å selge gjennom Amazon er så tiltalende. Scenen er satt for din online salg suksess når du utnytte dette nettstedet. Bruke Amazonas enorme rekkevidde og innflytelse for å hjelpe med å drive din egen virksomhet er en fin måte å sparke ting på med å selge på nettet, spesielt hvis du aldri har hatt noen form for nettbasert virksomhet før.
Mange kompliserte og tidkrevende "tech" ting blir tatt vare på, slik at du kan lære litt etter hvert som du går. Til slutt kan du overgå til å selge på ditt eget nettsted utelukkende. Men ved å jobbe med Amazon, i begynnelsen, vil du oppnå verdifull erfaring og bygge opp en god inntekt på samme tid. Selvfølgelig er en annen mulighet med Amazon.com å tjene penger som selger digitale bøker på Amazon Kindle.