Hvordan få mest mulig ut av salgstavlekampanjen din
Send salgsbrevet til de riktige personene
Hvis hensikten med salgsbrevet er å selge boligreparasjonstjenester, for eksempel, vil du sende det bare til villaeiere i ditt område, ikke til boligboere.
Mens den beste mailinglisten er en du har bygget personlig fra oversiktslisten, tilbyr Canada Post husholdningsberegninger som du kan bruke til å fokusere salgskampanjen på bestemte kategorier av potensielle kunder. Du kan også kjøpe adresselister fra postliste meglere.
Tilpass salgsbrevet
Å adressere salgsbrevet personlig, i stedet for å bruke en hilsen som Kjære venn eller kjære huseier, øker responsraten til salgsbrevet. Bruke postfusjon gjør det enkelt å gjøre.
Skriv ulike versjoner av Sales Letter for ulike segmenter av Target Market
Alle dine kunder eller kunder er ikke det samme. Så hvorfor forventer at alle blir overbevist av det samme salgsbrevet? Opprett forskjellige versjoner av salgsbrevet for forskjellige segmenter av målmarkedet ved å legge vekt på ulike fordeler av tilbudet ditt eller ved å endre fordelene helt.
Inkluder et bestillingsskjema med salgsbrevet
En av nøklene til et vellykket salg brev er å gjøre det enkelt for potensielle kunder til å ta affære. Inkludert et bestillingsskjema med brevet gir kunden et annet alternativ for å ta umiddelbar handling, noe som gjør det lettere for henne å svare via faks eller e-post.
Ikke inkludere fancy grafikk i salgsbrevet
Den generelle regelen er at jo nærmere salgsbrevet ligner et skrevet brev fra en person til en annen, jo bedre er svaret. Du kan finne, inkludert et enkelt bilde av produktet ditt (med en bildetekst) fungerer bra, men la den intensive grafikken til din brosjyre være. Du vil ikke at salget ditt skal se ut som en annonse.
Ikke bruk postetiketter på salgsbrevskonvoluttene
Hvis du skriver ut navn og adresse på mottakeren direkte på konvolutten, øker du svaret på salgsbrevet. Også direkte markedsføring studier har vist at å ha navn og adresser håndskrevet er den sikreste måten å få salgsbrevet åpnet. Dette kan imidlertid ikke være aktuelt for bedriftens bilde.
Ikke legg teaser kopi på konvoluttene dine
Noen markedsførere sier at teaser kopi (for eksempel Nå kan du få _________ til halv pris!) Kan være effektiv, men jeg tror teaser kopi gir mottakerne av salgstegnene helt feil incitament - incitamentet til å kaste salgsbrevet bort ulestet . (Det er det jeg gjør med dem når jeg ser telltale-kopien på konvolutten.)
Send ut en Repeterende Mailing to eller tre uker senere
Hvis du har et godt svar på en innledende utsendelse av salgsbrevet, må du sende svar på omtrent halvparten av det opprinnelige svaret - ikke dårlig når arbeidet med å skrive salgsbrevet og finne ut ut hvem du skal sende den til, er allerede ferdig!
Sett salgsbrevet på nettet
Sende salgsbrevet direkte til potensielle kunder er ikke den eneste måten å få dem til å se og lese den. Du finner mange eksempler på nettsteder som ikke er lengre salgsordre med bestillingsskjemaer, og noen av disse er svært vellykkede. Om det vil fungere for deg eller ikke, vil avhenge av arten av produktet eller tjenesten din (i tillegg til kvaliteten på salgsbrevet).
Foruten å sende salg brev til potensielle kunder via e-post, kan du også bruke e-post. Vær imidlertid klar over at folk generelt er mer mottakelige for uønsket post som kommer via posten enn til uønsket e-post.
Vær realistisk om svarprisene Salgsbrevet ditt kan generere
Canadian Marketing Association sier at gjennomsnittlige svarfrekvenser varierer mellom 1% og 3%, men kan være så lave som 0,25% for høyverdige gjenstander eller i et meget konkurransedyktig marked, eller så høyt som 25% når det gjelder de eksisterende kundene.
Å finne ut om en direkte postkampanje er verdt det, avhenger av hvordan disse prosentene oversetter til tall. Hvis du selger boligvarmeenheter på $ 3000 hver, og dine 3000 salgsbrev har en responsrate på bare 1%, er det fortsatt en svært lønnsom kampanje. Men en responsrate på 1% kan ikke gi deg et akseptabelt overskudd i det hele tatt hvis du selger krus for $ 8,99 hver. Det er fortjenesten din direkte markedsføringskampanje bringer inn (minus kostnaden for kampanjen) som bestemmer hvorvidt salgsbrevene dine har vært effektive, ikke selvresponsraten.
Bevæpnet med disse tipsene, bør du være godt på vei til å gjennomføre et vellykket salg brev kampanjen. Direkte markedsføring er fortsatt en av de mest effektive markedsføringsstrategiene der ute - så lenge du sender riktig salgsbrev til de riktige menneskene på riktig måte.