Selg dine markedsføringsmaterialer?

Som markedsførere legger vi til sikkerhet som legger vekt på vårt merke og hvem vi er, men bruker vi det materialet til å selge våre produkter og tjenester? Vi gjør ofte feilen ved å skrive vårt materiale for å være alt om merkevaren i stedet for fordelene vi tilbyr til våre forbrukere. Vi vender oss om og gir disse materialene til vårt salgsteam i håp om at dette vil hjelpe dem til å lande den neste store klienten.

Ser du et problem med dette bildet? I årevis har vi behandlet markedsføring skilt fra salg, det motsatte er sant. Markedsføringen som vi gjør og sikkerheten som vi oppretter, har et ansvar for å utstyre vårt salgsteam ved å selge fordelene med våre tjenester og produkter. De trenger å understreke behovet for at våre prospekter har for det vi har å tilby. Det er på tide å slutte å tenke det handler om "oss" og husk at våre potensielle forbrukere vil kjøpe.

Våre markedsføringsmaterialer bør overtale våre potensielle kunder og informere dem om at vi har noe verdifullt å tilby dem. Det skal da motivere dem til å kjøpe det produktet eller tjenesten. Du kan gjøre dette ved å sette materialene dine gjennom følgende fempunkts-test:

• Spørsmål 1: Definerer du arten av produktet og / eller tjenesten og citerer alle funksjonene som ville være av interesse for den potensielle forbrukeren?
• Spørsmål 2: Har du plassert ditt produkt og / eller tjeneste for å definere klart hvorfor du er forskjellig fra din konkurrent? Har du rørt på smertepoengene som ditt produkt og / eller service letter? Hvorfor trenger de deg?

• Spørsmål 3: Skrivte du markedsføringsmaterialet ditt med målgruppen din i tankene? Ikke skriv din sikkerhet uten å gjøre en demografisk studie av dine potensielle kunder.
• Spørsmål 4: Er sikkerheten din lett å forstå? Flyter det jevnt og raskt uten å forårsake forvirring? Har den en vennlig og utadvendt tone? Er det ryddig, overbevisende og involverende?

• Spørsmål 5: Kan salgsteamet distribuere materialet og vite at det vil spore interessen til prospektet ditt eller vil det miste dem i egotistiske avsnitt om bedriftens status og merkevare i stedet for fordelene du har å tilby dem?

Vær oppmerksom på disse spørsmålene når du skriver nyhetsbrev, reklamekopiering, nettsteder, sikkerhet og salgsbrev.

Markedsføringsmateriale som fungerer bra når det gjelder salg, inkluderer:

• Brosjyrer som permitterer.
• Postkort som er lette å lese.
• Videoer som kan sendes via e-post.
• Lead nurturing kampanjer som er automatiske og enkelt implementert av salgsteamet ditt.

Når du setter sammen, gjør salgssettene dine salgspersonell superstjerner ved å følge denne enkle regelen:

Folk vil kjøpe - de vil ikke bli solgt!