En av parkene han designet i Montgomery Village i Gaithersburg, MD i løpet av 1970-tallet ble vandalisert. Etter å ha diskutert strategier med samfunnets utvikler kom han opp med en enkel og kostnadseffektiv tilnærming som fungerte: Et tegn ble reist i begge ender av parken, og angav at parken nå var en privat park som tilhørte beboerne i den tilstøtende underavdelingen.
Wolfe mente at ved å skape en følelse av eierskap (eksklusivt medlemskap ved å være et hus) ville innbyggerne ikke bare ta vare på parken sin, men ville holde øye med vandaler. Han viste seg å være riktig og fortsatte å omfavne det viktige konseptet om å skape en følelse av tilhørighet og lojalitet gjennom eksklusivitet mange år senere da han ble en vellykket forretningsmarkedsfører .
Etterspørsel selger
Hvis et produkt ikke selger godt, er det en grunn. Du har kanskje overvurdert etterspørselen, har det overpriset eller selger til feil marked.
Hvis etterspørselen etter noe er mindre enn du trodde det ville være, før du fullstendig skraper en ide, kan du prøve å kunstig skape en etterspørsel.
Patti Stanger, grunnlegger og administrerende direktør for The Millionaires Club, en matchmaking service for de rike og berømte, forstår sterkt verdien av å skape etterspørsel. Stanger begrenser antall betalt medlemskap hun aksepterer hvert år og derved skaper en etterspørsel etter sine tjenester ved å begrense dem gjennom eksklusivitet.
Medlemskap eksklusivitet
Costco tillater kun medlemmer å kjøpe sine varer. I motsetning til å bli medlem får du fordeler, inkludert rabatter på produktene i butikken, samt rabatter på alt fra kredittkort til forretningstjenester til helseplaner.
Costco holder sine priser lave ved å selge i bulk og ved å få fortjeneste fra medlemsavgiftene som betales på årsbasis for privilegiet å bruke pengene dine på Costco.
Medium og storkjede dagligvarebutikker landsomfattende, inkludert Ralphs, Stater Brothers, Vons (Safeway) og Giant, har fulgt med en vri: medlemskap er gratis, men uten å bli medlem får du ikke dra nytte av salgspriser.
I stedet for å tjene penger fra betalt medlemskap, lagrer butikker individuelle handlingspreferanser, kan avgjøre tidspunkter og dager folk handler, og bruke den innsamlede informasjonen til å bedre målrette produkter, kuponger og salg.
Eksklusivitet kan låne utseendet at et kjøp er en investering
Mynt, stempel og samleobjektkampanjer er ofte vellykkede fordi de jobber fra eksklusivitetsbegrepet ved å begrense antall elementer som skal produseres. Når varene er utsolgt, vil de aldri bli tilbudt igjen. "
Dette konseptet med begrenset oppgave lar mange forbrukere tro at de ikke bare får noe annet folk ikke vil kunne kjøpe i fremtiden (eksklusivitetsfaktoren), men at høye innkjøpspriser ofte knyttet til samleobjekter er forsvarlige fordi forbrukeren er virkelig kjøper en investering.
Virkeligheten er at det bare er å begrense et element til en endelig mengde, ikke nødvendigvis øker sin pengevare eller samleevne - men det skaper en etterspørsel etter noe der ellers kanskje ikke ville være mye av en.
Neste gang du ser på en tv-annonse eller infomercial, teller hvor mange bruken begrepet "eksklusivt tilbud" (eller "begrenset") brukes. Eksklusive tilbud om å "ringe i de neste 20 minuttene" (som gjentas ofte så ofte er det ingen eksklusivitet), selger produkter, ikke bare på grunn av selve avtalen, men på grunn av menneskets natur. Forbrukere liker å føle at de har fått en bedre avtale enn noen andre (ved å ringe om 20 minutter).
Bare for deg!
Før du ødelegger ideen din, kan du prøve å markedsføre den med en "begrenset tid bare" tilnærming, eller med et "eksklusivt internettbesparelses" -tilbud.
Mange nettbutikker viser et falskt antall gjenstander som er igjen for å kjøpe, og sier at det bare er noen gjenstander igjen, for å oppmuntre deg til å ta en rask beslutning. Hvis det er 200 gjenstander igjen, tror du ikke bare på at varen din er mindre ettertraktet, men at du har tid til å komme tilbake senere og handle.
Hvis du er på gjerdet om et objekt og ser at bare 2 gjenstår, er du mer sannsynlig, men det er på stedet å få den "tingen" alle andre allerede har.
Hvis "begrenset" ikke virker, foreslå en 15% rabatt hvis kunden abonnerer på nyhetsbrevet ditt, følger deg på Facebook, eller til og med sender ut en Tweet eller et blogginnlegg om virksomheten din. Denne markedsføringsmetoden gjør det mulig for noen å "tjene" noe andre ikke får ved enkel fortjeneste - rabatten.
Diamanter er ikke sjeldne: Bruk skarphetsprinsippet for å skape etterspørsel
Kanskje det mest imponerende eksempelet på å skape en kunstig etterspørsel etter noe, kan ses i diamantbransjen. Diamanter er ikke sjeldne, de blir skutt i massekvantiteter av diamantfirmaer som De Beers og omhyggelig utelukket i begrensede mengder for å holde prisene kunstig høye.
Når noe ser ut til å være lite, er det nesten alltid en høyere etterspørsel etter varen, tjenesten eller varene. Dette er kjent som " Scarcity Principle in Marketing" og det spiller på kraftig menneskelig instinkt å samle for fremtiden.
Incentiver kan øke etterspørselen
Incitamenter som tilbys til nye medlemmer, nye kunder , kunder som kommer inn før klokken, eller til og med på et bestemt geografisk sted, skaper en eksklusiv luft.
Alt som blir nektet noen andre, blir eksklusivt til noen andre. Og alt som blir eksklusivt har vanligvis en høyere etterspørselsverdi.