Fast eiendom avtaler faller gjennom hver dag for en rekke grunner. Dessverre mange ganger kunne disse avtale-killer scenariene vært unngått dersom eiendomsmegler eller megler nettopp hadde utdannet sine kjøperklienter til prosessen før den første kjøpekontrakten ble skrevet.
Ikke vær redd for å gi kundene dine en tidlig opplæring i problemer som kan oppstå, hvordan de vanligvis løses og din rolle i prosessen. Negative overraskelser i følelsesladet og tidsfølsomt hjem kjøpsprosessen kan unngås i mange tilfeller ved å gå gjennom en sjekkliste over instruksjoner til kjøpere.
Dette er faktisk nesten nødvendig for førstegangskjøpere. De må informeres om hver fase av prosessen gjennom transaksjonen.
01 - Hvis du slår selgerne opp på pris, ikke forvent koncessjoner senere
Gi dem beskjed om at å få selger til deres bunnlinje prislinje vil generelt sørge for at de ikke vil godta ytterligere innrømmelser for reparasjoner eller penger for å korrigere inspeksjonsproblemer. Så lenge du har utdannet dine kjøpere til dette faktum, vil du forhåpentligvis unngå at avtalen faller gjennom på grunn av selgerangrep eller inspeksjonskorrigeringsforhandlinger.
02 - Et virkelig lavt første tilbud kan komme tilbake på deg
Men kjøperne dine kan betale seg hvis de ikke er forsiktige med dette tilbudet med lavt tilbud. Med første gangs selgere som har omsorg og elsket sitt hjem i mange år, kan et svært lavt tilbud fornærme dem. Et faktisk eksempel var et lavt tilbud motvirket av selgeren med $ 1000 mer enn listeprisen. Kjøperen ønsket hjemmet og betalte det.
03 - Jeg skal gjøre en sammenlignende markedsanalyse for deg å håndtere tilbudet ditt
Når du får spørsmålet "Hvilken pris skal jeg tilby for dette hjemmet?", Er det ikke den beste tilnærmingen å puste ut med et nummer. Du bør rådgive din klient via en omfattende markedsanalyse av lignende nylig solgte eiendommer i dette området. Dette bør gi et utvalg, og kjøperen kan da velge en tilbudspris basert på nøyaktig markedsstatistikk.
Hvis det er andre faktorer som du kan lovlig gi deg til kunden din om selger motivasjon eller siste markedsendringer, gjør du det definitivt og hjelpe dem til å føle seg komfortabel med prisen de velger.
04 - Jeg er ikke ekspert i alle ting, men jeg hjelper deg med å finne en
Du øker faktisk verdien til kunden ved å være ærlig om din kunnskap og hjelpe dem med å finne den aktuelle kompetente profesjonelle for å svare på spørsmålene sine.
05 - Ikke kjøp den nye møbleren før etter avslutning
Rådgive kjøperne om å ikke foreta betydelige kredittendringer eller kjøp i denne kritiske forutløpsfasen.
06 - Ting skjer - vær forberedt
Det er så mange interavhengige aktiviteter som er involvert i en avslutning, så det er ikke så uvanlig at det er siste øyeblikkforsinkelser som beveger en lukking noen dager lenger ut. Mange ganger skyldes dette lånedokumenter, da långiveren ønsker å se all vurdering, undersøkelse, tittel og andre dokumenter først. Hvis noen av disse er forsinket, kan sluttingen være senere enn forventet.
Selv om det ikke alltid kan unngås, må du prøve å være sikker på at klienten ikke kommer med sine møbler på lukkedagen uten plass til å leve eller penger for å betale transportørene til van-lagring fordi de ikke kan bevege seg inn i tre dager .