Viser hjem til eiendomsmeglere kjøpere trinnvis

by James Kimmons

01 - Har du gjort effektiv planlegging?

Fra det første intervjuet med kjøperperspektivene til åpningen av bildekselet, har du gjort riktig planlegging for din visningsdag? Viser du dem FSBOs samt MLS-oppføringer under en kjøperrepresentasjonsavtale? Har du en fast forståelse av deres krav? Har du gjort en endelig kontroll av den siste MLS-aktiviteten (hot sheet) for å være sikker på at alle dagens boliger fortsatt er på markedet og er til de prisene du har med deg?

Ikke start feil, har planleggingen gjort for en vellykket utstillingsdag.

02 - Kjenn ruten og ikke se bort

Selv om du må kjøre hele ruten dagen før, må du være sikker på at du kan ta den mest direkte ruten til hvert hjem igjen. Kundernes klienter ansetter deg som ekspert i området og egenskapene som er oppført der. Ikke skade denne forventningen ved å kjøre rundt ute av stand til å finne en gate som har vært der i ti år eller mer.

03 - Ta med deg og en kjøpers pakke med all relevant informasjon

Det er ikke slikt som for mye informasjon når du viser boliger til kjøpere av fast eiendom. Hvis du ikke har noen andre grunner til å ha ting som gulvplaner, undersøkelsesplater og begrensningsdokumenter, kan du svare på spørsmål de er sikker på å spørre.

Hvis det er deres første gang i en underavdeling, vil noe informasjon og pakter fra underavdelingen være en god ting å ha i sin pakke. Du har dine utskrifter, og de bør ha egne kopier med et utklippstavle og penn for å ta notater. Selv et kart over området for dem å holde ville være en fin touch.

04 - Knock and Announce Your Entry Høyt

Jeg viste en gang et hjem, og selv om jeg banket og kunngjør meg selv, åpnet jeg en soveromdør for å finne en tenåring som sov hjemme syk fra skolen. Andre har overrasket et hus i deres kappe med kaffe. Pass på å banke høyt og kunngjøre din tilstedeværelse ved inngangen, selv om okkupanten skal være borte.

På en oppføring gjorde jeg min vanlige høyt "Hei, Realtor!" kunngjøring og hørt "Hei" tilbake. Jeg kom ikke inn. "Hei, Realtor!" igjen og "Hei" tilbake. Han var virkelig en veldig vennlig papegøye.

På dette emnet er det også best å gå til døren, banke og få tilgang før du går på gårdsplassen. Hvis det er en eier eller leietaker hjemme, vil du at de skal vite at du er der før de ser deg gjennom et vindu i bakgården.

05 - Er din Lockbox nøkkel oppdatert og belastet?

Med sikkerhet er et stort problem, har de fleste MLS lockbox-systemer nå et krav om at tilgangsnøkkelen oppdateres enten månedlig, ukentlig eller daglig. Pass på at du er klar til bruk.

Kontroller også eller bytt batteriene og bære reservedeler til enhver tid. Det er litt pinlig å ikke kunne få tilgang til nøkkelen, en oppføring.

Mens vi er på faget, legg nøkkelen tilbake i lommen eller det er pung på beltet ditt før du går inn. Leaving det i hjemmet og låsing opp vil ødelegge en hel visningsdag.

06 - Ta av salgshatten og sett på rådgivningshatten din

Uenig om du vil, men din rolle er å legge til rette for plasseringen av eiendommer, presentere dem til dine kunder og svare på deres spørsmål / gjøre forskning for å hjelpe dem med å ta avgjørelser. Din rolle er IKKE å selge dem et hjem .

Hvis du hører en agent eller megler som klager på at et betydelig antall av sine "avtaler" faller gjennom før de lukkes, kan det være at for mange "avsluttende teknikker" blir brukt, og de opplever "kjøperes anger". Det er mange måter en kjøper kan slå på en kontrakt uten å bare si at du presset meg for hardt, og jeg har forandret meg.

Agentfora ser dette spørsmålet ofte; "Leier du dine kjøpere gjennom hjemmet som peker på funksjoner, eller lar du bare finne dem og holde seg bak dem?" Hvis kjøperne uttrykker at de vil at du skal lede dem rundt, gjør du det. Ellers vil de sannsynligvis sette pris på din tilstedeværelse for å svare på spørsmål uten for mye funksjonalitet. Hvis du har utviklet et godt forhold, er dine kommentarer trolig hensiktsmessige, men du trenger ikke å like eller misliker hjemme .... de gjør.

Absolutt pek på problemer du ser. Sprekker i vegger eller gulv, samt mugg eller vannmerker, er ting du bør bringe til deres oppmerksomhet. De kan fortsatt like hjemme, men de må få avsløring og inspeksjon av disse elementene hvis de flyttes for å kjøpe.

07 - Uten å rushing dem, hold dine kjøpere på sporet

For mange boliger er fulle av virkelig interessante "ting". Det er enkelt for noen kjøpere å få sidesporte å se på bilder, møbler og andre ting som ikke er en del av hjemmet til salgs.

Du må holde tidsplanen og kjøperne dine i "hjemme" -modus, i stedet for "ting" -modusen. En effektiv måte å flytte dem ut av et rom de har blitt for skjegg i, ville være å legge dem inn i et annet rom og lage noe utrop som "Wow, dette er et fint rom!"

Det er også OK å la dawdling-kjøpere vite at du har en tidsplan og trenger å fortsette å bevege seg. Hvis deres overdrevne tid i et hjem er ekte interesse, kan du spørre dem om de vil at du skal planlegge en annen visning for å få mer grundig informasjon om eiendommen.

08 - Måten den var, er måten den burde være

Pass på å forlate hjemmet akkurat som du fant det. Det betyr at dører som var åpne skal være åpne og lukke hvis de ble lukket. Pass på at alle utvendige dører er låst.

Hvis kjøperne dine skiller seg under besøket, og du kan ikke være med alle, så gå gjennom hjemmet når de er ute og foreta en siste sjekk av alle dører og rom. Den eneste gangen mange agenter har blitt bitt av dette er når de var med en kjøper og den andre låste opp døren for å sjekke ut soverommet. Hvis du ikke følger bak dem alle på slutten, kan du forlate et usikret hjem.

09 - Gjennomgå dagens showings og stille spørsmål

Du har vist et dusin hjem, og du har vært forsiktig med å komme inn riktig og låse dem opp når du dro. Du har besvart mange spørsmål og kjørt litt rundt. Ikke forvent at du vil huske alt, eller at dine kunder har de samme tankene om et hjem som de hadde da de var i den.

Over kaffe, eller bare i bilen, gå over hvert hjem og få sine meninger og kanskje deres endelige "nei" til hver. Spør om det er noen oppfølging på bestemte hjem de vil at du skal gjøre. Kanskje de nå vil gjerne se en av dem igjen, og du kan planlegge et returbesøk.

Gjør denne anmeldelsen når du ikke flytter og kan ta notater. I tråd med konsulentens ekspertbilde, skriv alltid ned viktig informasjon ... som kundene dine forventer.