HOPPP til det og skriv et salgsbrev som vil wow dem
Hvordan skrive et salgsbrev
H er for overskrift
Overskriften til brevet trenger å få leserens oppmerksomhet. Dens jobb er å få leseren til å vite mer (og faktisk lese resten). Hemmeligheten? Pass på at overskriften gir et bestemt løfte som gjelder dine potensielle kunders behov eller interesser. Hvis du for eksempel tilbyr rengjøringstjenester innenlands, må du ikke bruke overskrift som "Vil du ha rengjøringstjenester?" I brevet. I stedet bruker du noe som "Ditt hele hus musserende rent - Vi gjør det for deg, slik du ikke trenger!"
Som overskriften er så viktig, brainstorm flere og velg det beste. Plasser overskriften før hilsen i brevet.
O er for tilbud
Nå er vi inn i kroppen av salgsbrevet. Du må fortelle potensielle kunder hva du tilbyr dem først. Trikset er at du må få dem til å ønske produktet eller tjenesten din. Så tenk som en potensiell kunde eller klient når du skriver denne delen av brevet og svar på spørsmålet "Hva er det for meg?" Med andre ord, hva er fordelene med kunden om å gjøre dette kjøpet?
For eksempel, "For mindre enn $ 150 kan du få hele hjemmet ditt rent og glitrende, uten å opprettholde ekkel stink av kjemiske rengjøringsmidler."
Ikke vær redd for å utvide fordelene med produktet eller tjenesten din. Folk som er interessert vil lese detaljene. (Du kan satse på at jeg ville ha mye mer å si om fordelene ved å ha et hjem profesjonelt rengjort hvis jeg skrev dette eksemplet salgsbrev!) Bruk punktposter eller piler når det er hensiktsmessig for å gjøre salgsbrevet lettere å lese.
Og husk at brevet ikke må begrenses til en enkelt side. Du kan sende ut en åtte side en hvis du vil. (Hva er den beste lengden? Det vil avhenge av målmarkedet og ditt produkt eller tjeneste. Mange bedrifter som bruker salgsbrev, finner at lengre er mer effektive. Hvis dette er ditt første, er det sannsynligvis best ikke å gå over tre sider.)
P er for bevis
En annen ting du må gjøre i bokstavets kropp, er at leserne dine forsikrer at de vil være fornøyd med kjøpet. Testimonials (uttalelser om tilfredshet fra tidligere kunder) er en utmerket måte å gjøre dette på. (Se 10 måter å vokse positivt ord av munn .) Eller gi leseren et "feilsikkert" som en pengene-tilbake-garanti eller lokke dem med et gratis prøveutbud.
P er for å overtale til handling
Det viktigste du må gjøre i kroppen til salgsbrevet, er selvfølgelig overtale leseren til å handle. Først må du være sikker på at du kommer rett ut og si hva du vil at leseren til brevet skal gjøre, om det er å ringe til deg eller komme inn i butikken din. For det andre, gjør det enkelt for kunden å handle. Sett en frist for utløpet av tilbudet ditt, kast inn en gratis gave, eller, hvis det er hensiktsmessig, foreta et moralsk anbringende.
P er for PS (PostScript)
Du har bedt leseren en gang. Forhåpentligvis tenker han på det. Legg til en PS i brevet ditt for å lyse en brann under kunden din og få ham til å handle akkurat nå . Bruk en gulrot, for eksempel å kaste inn en ekstra bonus (for eksempel "Hvis du handler akkurat nå, vil du også motta ....), Eller en pinne, for eksempel å minne kunden om at mengdene er begrensede, eller at prisen bare vil være som angitt i tilbudet for en bestemt periode (sett en dato).
Ved hjelp av HOPPP-omrisset som jeg har lagt ut ovenfor, vil det være med til å sikre at du skriver et salgsbrev som vil overtale potensielle kunder til å kjøpe ditt produkt eller din tjeneste. Hva blir det neste? Før du sender den ut, se 10 tips for å maksimere salgsbrevresponsen din for tips om hvordan du får best mulig avkastning fra kampanjen til salgstavler.
Eksempel på salgsbrev til kunder
GreenClean får ditt hus musserende rent og hjelper miljøet |
Sandra Smith Kjære fru Smith, For så lite som $ 150 kan du få hele hjemmet rent og glitrende, uten å opprettholde den ekkel lukten av kjemiske rengjøringsmidler. Vi bryr oss om miljøet og bruker bare state-of-the-art grønne rengjøringsmetoder for å sikre at du og din familie ikke blir utsatt for skadelige eller allergifremkallende rengjøringsprodukter. Du vil elske det vi gjør fordi:
Tilfredshet er garantert - hvis du ikke er fornøyd med tjenesten lover vi å gjøre det riktig. Som en av våre kunder sier; " GreenClean gjør en topp hakk rengjøring jobb til en rimelig pris." En annen av våre kunder sier, "Jeg kan ikke tro at de får ting så rene og glitrende uten bruk av giftige kjemiske rengjøringsmidler! " Ring oss på 250-342-8923 eller email oss på info@greenclean.com for et gratis estimat. Få huset ditt renset og gjør din del for å hjelpe miljøet! Vennlig hilsen, James Hallom PS Vi tilbyr 10% rabatt for første gangs brukere av vår tjeneste fram til slutten av året. |
Leter du etter flere måter å nå kundene dine på? Se også:
10 billige måter å markedsføre virksomheten din på
Hvordan be om henvisninger og få flere kunder
Økende salg i eksisterende markeder
Hvordan lage en sosial medieplan for å markedsføre virksomheten din