1. Begynn med klarhet om virksomheten din
Det vil være umulig å skrive markedsplanen din hvis det er elementer av småbedrifter som er tåke. Du må ha en klar forståelse av virksomheten din, hvorfor du startet den og hva du vil oppnå. Tre sentrale elementer i denne delen av prosessen inkluderer:
- En unik salgsstilling (USP) - En USP skisserer hvordan virksomheten din er forskjellig fra konkurransen. Det identifiserer hva som gjør bedriften din det bedre valget, og hvorfor målgruppen din skal velge deg over konkurransen.
- Din verdi proposisjon - Hvilken verdi tilbyr du til kundene dine? Denne erklæringen forklarer hvordan virksomheten din løser en kundes problem ved å levere fordeler som ikke er tilgjengelige fra konkurrenten din.
- En SWOT-analyse - En SWOT-analyse er en gjennomgang av styrker, svakheter, muligheter og trusler som har potensial til å påvirke virksomheten din.
Du bør også vurdere oppdragserklæringen din og eventuelle andre dokumenter du opprettet da du startet virksomheten din.
Din forretningsplan inneholder trolig allerede mye av denne informasjonen, så nå er det en god tid å støv den av og få refokusert på hva virksomheten din handler om.
2. Fullfør forskningen
En stor del av legworket som går inn i å skape en markedsplan, driver forskning. Du vil ønske å gjennomføre markedsanalyse og andre markedsundersøkelsesprosesser for å sikre at du forstår bransjen og miljøet bedriften din skal operere i.
Du bør samle informasjon om målgruppen din, inkludert demografiske og psykografiske data. Du bør også grave inn i de økonomiske aspektene ved markedet for å få en ide om riktig prisstrategi for dine produkter og tjenester.
Du kan finne det nyttig å bruke litt tid på å studere dine konkurrenter for å finne ut hvordan deres produkter og tjenester er forskjellige fra din, hvordan de kommuniserer med publikum, hva de gjør bra og hvor de mangler. Gjennomføre en SWOT-analyse for dine konkurrenter - akkurat som du gjorde for din egen virksomhet - er en fin måte å se hvor virksomheten din passer inn i markedet.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Hvordan skal du nå dine ideelle kunder? Hvilken markedsføringstaktikk er mest sannsynlig å få stor innvirkning på? Det er hundrevis av måter å markedsføre virksomheten din på, men ikke alle taktikker er riktige for enhver bedrift. Ta deg tid til å utforske potensielle markedsføringsideer og deretter måle om de har potensial til å jobbe for bedriften din.
Å finne ut hva som passer best for din bedrift, vil trolig være et forsøk på feil og du kan ikke identifisere den mest effektive taktikken før du tar litt tid og energi til å teste dem ut. På dette stadiet er det imidlertid viktig å ha et solid utgangspunkt, så brainstorm 8-10 ideer du vil teste ut i de tidlige stadiene av markedsplanleggingen.
4. Opprett et markedsføringsbudsjett
Den andre delen av å velge markedsføringstaktikk er å bestemme markedsføringsbudsjettet; disse to delene går hånd i hånd. Du kan ikke kaste bort tid og penger på taktikk at bedriften din bare ikke har budsjettet (eller tiden) for å støtte. Når du har noen markedsførings taktikker du tror er verdt ytterligere leting, anslår kostnadene for hver og samsvarer med budsjettet for å se om det er mulig.
Du kan få det til å sjonglere ting litt rundt, og gjøre litt miksing og tilpasning av lave markedsføringsideer - som sosiale medier og innholdsmerker - og mer tradisjonelle taktikker - som direkte post eller reklame - for å få det til å fungere innenfor budsjettet ditt.
Når du har fullført disse trinnene, er alt du har igjen å sette alt sammen i din omfattende markedsplan. Bruk denne markedsføringsveiledningen som gir en oversikt over de viktigste delene av en markedsføringsplan for småbedrifter.