De beste måtene å vise varer i apoteket ditt for å øke salget
De fleste antar merchandising (fremme salg av produkter gjennom strategisk presentasjon) er utelukkende reservert for klær og andre varer - ikke i apoteket på apoteket. Men hvis du har alle de riktige produktene i apoteket ditt, men det er ingen som kjøper, så kan det være veldig sannsynlig at det er din merchandisingstrategi som mangler og ikke selve produktet.
Hvordan øke apoteksalg gjennom Merchandising
Å ha en sterk markedsføringsstrategi for apotek er et viktig og viktig aspekt ved å øke salget.
Salg er ikke bare avhengig av at du har det som folk trenger, i stedet er det noen få forskjellige faktorer - med utgangspunkt i at kundene kan finne det de leter etter, og de riktige produktene på riktig sted for å friste kunden til en impulskjøp .
Nedenfor deler to eksperter sine tips om hvordan du bedre kan forbedre apotekets merchandising-strategi:
Sesong. Pass på at produktene er riktige for sesongen, enten det er kaldt sesong eller allergisesong - fordi du vil maksimere etter kundenes behov. Du bør ha produktet før sesongen treff og ha det der når forbrukerne trenger det, ifølge Neil Stern, en senior partner med McMillan Doolittle, et detaljhandelskonsulentfirma i Chicago. "Jo flere steder du kan sette disse produktene, desto bedre."
Store skjermer. Bruk store skjermer til sesongmessige elementer, og vær ikke redd for å flytte ting rundt, sier George Whalin, president og administrerende direktør i Retail Management Consultants, San Marcos, Calif.
"Med sesongmessige elementer, gjør det mer interessant og dynamisk med hver sesong eller ferie, og kunder vil ønske å komme inn i butikken oftere."
Forsiden av butikken . Bruk virkelig fronten av butikken din og bytt den ut etter sesong. "Det er et så kritisk område i butikken som ofte overses," sier Stern.
"Det er et bra sted å sette ting med gode marginer, så vel som nye produkter og noen kjære-sette noen overraskelser der inne. Men bytt produktene ut jevnlig (minst månedlig) slik at denne delen ikke blir foreldet eller kjedelig.
Interessepunkter. Opprett en sone for noen elementer, og vær ikke redd for å vise dem mer enn en gang fordi kunder kan savne elementer hvis de bare er på ett sted.
Endre det opp. Har nye produkter regelmessig og introdusere disse produktene til kunder ved å utsette dem for det. Annonser at du har fått produktet i hver kategori. Ha en dedikert plass som endrer hele tiden, men plasser alltid nye varer der, slik at kundene vet hvor de skal lete etter nyankomne.
Kjenn din kunde. Bestem hva kundenes destinasjonskjøp er vs. impulskjøp , og invester deretter i skjermer av den tidligere, anbefaler Stern. De er sannsynligvis ting som betyr noe for mennesker, for eksempel vitaminer. Og når du har en skjerm, sørg for at det er lett å finne og enkelt ringte ut.
Partner opp. Hvis du selger mat og alkohol, samarbeider med de store merkene, og sørg for å bruke sine ressurser for merchandising.
Hva du ikke bør gjøre:
- Ikke legg alt fokus på midtgangen på forsiden (foran butikken eller tydelig skilting kan være viktigere for kundene dine). "Kunder går ikke opp og ned hver gang, så hvis du bare bruker de enden, vil du savne mange kunder," sier Whalin.
- Unngå frittstående merchandisers i gangen, som avbryter kontinuiteten i å få ting sett av forbrukeren.
- Ikke plasser for mange ting høyt oppe, spesielt hvis du er i et område med en stor eldre befolkning. "Målet med butikken er å presentere produktet slik at kundene kan se nye ting og komme til dem," whalin peker ut .
- Unngå rot - bare legg opp de tegnene som forbrukeren trenger og egentlig skal bruke.