Lær av fallgruver av affiliate markedsføring slik at du kan beskytte mot dem
- Tiltrekke Top Affiliates
- Tiltrekke Influencers å markedsføre ditt Affiliate Program
- Opprette verktøy for å hjelpe dine partnere
- Rekruttere tilknyttede selskaper direkte mot å bli med i et nettverk
- Faktorer som påvirker e-handel affiliate markedsføring strategi
o.l...
Dette har ført til at noen av mine lesere trodde at jeg er en sterk forutsetning for affiliate markedsføring. Selv om det er sant i en grad, ville jeg ikke gå så langt som å si at jeg er blindt forelsket i affiliate markedsføring. Gitt det store antallet e-handel spillere som har mislyktes i affiliate markedsføring, er det bundet til å være noen fallgruver, om ikke en mørk underbelly.
Ulemper ved å prøve å vokse din e-handel virksomhet gjennom affiliate markedsføring
Affiliates er Fair Weather Friends
Når du er en ny oppdagelse i affiliate-rommet, kan det hende at det er noen innledende nysgjerrighet, eller til og med eufori, om tilbudet ditt. Men etter den første spissen i salget kommer den neste e- handelsbransjen sammen og tar en stor del av dine tilknyttede selskaper bort.
Min erfaring med tilknyttede selskaper har også vært at de overvåker inntektsrapporterne ganske tett, ofte flere ganger om dagen. Som et resultat blir de nervøse hvis inntjeningen går sakte selv i en kort periode.
Og du kan være sikker på at salget av og til vil avta. Utflyttingen fra mange av dine tilknyttede selskaper, som vil søke grønnere beite, vil forverre nedgangen din.
Affiliate Commissions og Network Commissions vil ødelegge bunnlinjen din
I beste fall vil du legge merke til at du kan øke salget ved hjelp av tilknyttede selskaper.
Men den veksten i topplinjen vil være på bekostning av bunnlinjen din. Affiliate provisjoner på 5 - 10% er vanlige. I tillegg er det overhead av å betale provisjoner til tilknyttede nettverk hvis du velger å bli med dem.
Din fortjeneste kan reduseres ettersom din vanlige salg blir rutet gjennom partnere
Dette er en alvorlig ulempe som vanligvis er utenfor fantasien til ufeilbare e-handelskunder. Det jeg snakker er følgende scenario:
Du har betydelig salg, men bruker ikke tilknyttede selskaper ennå. Når du registrerer ditt første sett med agenter, er du begeistret for å legge merke til at de bringer inn mye salg. Men når du ser på ditt samlede salgsnivå, oppfatter du knapt en forskjell. Så hva skjedde? Det viser seg at dine affiliates klarte å få kundene dine til å besøke deg etter å ha klikket på en lenke som hadde deres tilknyttede kode. Som et resultat, hva burde tydeligvis vært et direkte salg, koste deg tilknyttede provisjoner.
Hvordan ville dette skje, spør du? Gjennom et bredt spekter av metoder: SEO , SEM, opprettelse av falske kupongkoder, tilbyr falske kampanjer og lignende, kan en affiliate markedsfører ende opp med å overbevise kunden om å besøke din e-handel nettsted bare ved å klikke på linken.
Jeg vet at jeg ikke akkurat har stavet ut veien til denne svindelen, men det siste jeg vil gjøre er å lage en leksebok for svindlere.
Affiliates kan ikke behandle ditt merke med respekt og omsorg det fortjener
Du bruker ressurser som konseptualiserer og utvikler ditt e-handelsmerke . Samtidig kommer en affiliate med liten respekt for merkevaren din. Du opplever en volley av hodepine fra mindre forbrytelser, som for eksempel tilknyttede selskaper, som forvrenger merkevarebildet ditt, til alvorlige lovbrudd som for eksempel misrepresenting ditt tilbud.
Jeg mener ikke å innebære at tilknyttede markedsførere som en klasse er uetiske. Men kortsiktige orientering av tilknyttede selskaper vil føre til at noen av dem bruker dodgy metoder.
Endelige ord
Når jeg varsler e-handel profesjonell om den mørke siden av affiliate markedsføring, er deres første reaksjon, "i lys av alt dette, er affiliate markedsføring verdt det?" Mitt svar er vanligvis "Ja". Jeg tror at affiliate markedsføring presenterer et flott verktøy for e-handelsmarkedsførere.
Men som i alle andre aspekter av virksomheten må du være forsiktig med fallgruvene.