Selv om dataprogrammer og andre verktøy er tilgjengelige, krever utførelsen av disse matematikkberegninger for seg selv kjennskap til formler.
De vanligste detaljhandelmatematikkformlene for å spore varer, måle salgsytelser, bestemme lønnsomhet, og bidra til å skape prisstrategier er som følger.
Syretestforhold
Dette er en måling av hvor godt en bedrift kan møte sine kortsiktige økonomiske forpliktelser dersom salget plutselig stoppet. Formålet med denne beregningen er å fastslå hvor lett et selskap kan likvideres og hjelper finansinstitusjoner til å avgjøre kredittverdighet. Jo lettere det er å likvide, jo mindre risiko for banken eller finansinstitusjonen. Butikkene kan ha svært lave syre-testforhold uten nødvendigvis å være i fare. For eksempel, for regnskapsåret som sluttte januar 2017, var Wal-Mart Stores Inc.s syre-test-forhold 0,22, mens Target Corp. var 0,29, tilsvarende henholdsvis 0,86 og 0,94.
Syretestforhold = Nåværende eiendeler - Investering ÷ Kortsiktig gjeld
Gjennomsnittlig beholdning
Dette kan regnes ved å ta en varepris og trekke fradrag, pluss frakt og skatt.
Gjennomsnittet er funnet ved å legge til begynnelsen kostnad inventar for hver måned pluss endende kostnad inventar for den siste måneden i perioden. Hvis du beregner for en sesong, divisjon med 7. Hvis du beregner for et år, divisjon med 13. Her er et kostnadseksempel: Hvis en klærforhandler har en gjennomsnittlig beholdning på $ 100.000 og kostnaden for solgte varer er $ 200.000, vil du dele 200.000 dollar med $ 100.000 for å gi deg et forhold på 2: 1, som kan uttrykkes enkelt som 2.
Gjennomsnittlig beholdning (Måned) = (Begynnelsen av månedens inventar + Månedens inventar) ÷ 2
Break-Even Analyse
Dette er poenget i detaljhandeln der salget er lik utgifter. Det er ingen fortjeneste og ingen tap. For eksempel, for en butikk, er leie sannsynligvis den samme uavhengig av antall solgte enheter.
Break-Even ($) = Faste kostnader ÷ Bruttomarginprosent
Dekningsbidrag
Dette er forskjellen mellom total salgsinntekter og totale variable kostnader. I detaljhandel er bruttomargin prosenten innregnet som innskuddsmargin prosent. Dette er nyttig informasjon for å avgjøre om du skal legge til eller fjerne produkter og ta prisbeslutninger.
Bidragsmargin = Total Salg - Variabelkostnad
Varekostnad
Dette er prisen betalt for et produkt, pluss eventuelle ekstra kostnader som er nødvendige for å få varene til lager og klar til salg, inkludert frakt og håndtering. Denne metoden er ganske rett frem, og er veldig enkel å bruke og implementere i et detaljhandelformat med lav volum, høy pris per vare.
COGS = Begynnervare + Kjøp - Ending Inventory
Bruttomargin
Dette er bare forskjellen mellom hva en vare koster og prisen som den selger. For eksempel, hvis butikk A og B har samme salg, er Stores As bruttomargin på 50 prosent og butikkens brutto margin er 55 prosent, det er lett å se hvilken butikk som går bedre.
Brutto Margin = Total Salg - Kostnad for Varer
Bruttomarginavkastning på investering (GMROI)
GMROI-beregninger hjelper kjøpere til å vurdere om en tilstrekkelig bruttomargin blir opptjent av de kjøpte produktene, sammenlignet med investeringen i beholdningen som kreves for å generere disse bruttomargin dollarene. For eksempel, hvis butikken din har et salgsmengde på $ 1 million i året på en gjennomsnittlig beholdning på $ 500.000, ville det være ganske bra. Men $ 1 millioner på en gjennomsnittlig beholdning på $ 200.000 (men uvanlig) ville være enda bedre.
GMROI = Bruttomargin $ ÷ Gjennomsnittlig beholdningskostnad
Initial Markup
Initial markup ( IMU ) er en beregning for å bestemme salgsprisen som en forhandler setter på en vare i butikken. Noen av tingene som påvirker første oppslag er merkevare, konkurranse, markedsmetning, forventede markdowns og oppfattet kundeverdi, for å nevne noen få.
Jeg niti al Markup% = (Utgifter + Reduksjoner + Profitt) ÷ (Netto salg + Reduksjoner)
Lageromsetning (lagervev)
I utgangspunktet er det hvor mange ganger i en bestemt kalenderperiode en forhandler selger og erstatter selger sin beholdning og erstatter den (omsetning) beholdning. Det beregnes som følger:
Omsetning = Nettoomsetning ÷ gjennomsnittlig detaljhandel lager
Margin
Dette er summen av bruttoavkastning en bedrift tjener når en vare selges. For eksempel, hvis du må betale $ 15 for hver genser og du så selger den til kunder for $ 39, er detaljhandelsmarginen din $ 24.
Margin% = (Utsalgspris - Kostnad) ÷ Utsalgspris
Netto salg
Nettoomsetning er antall salg som genereres av en bedrift etter fradrag av avkastning, godtgjørelser for skadede eller manglende varer og eventuelle rabatter. For eksempel, hvis et selskap har et brutto salg på $ 1 million, salgsavkastning på $ 10.000, salgstilskudd på $ 5000 og rabatter på $ 15.000, så er nettoomsetningen $ 970,000.
Netto Salg = Brutto Salg - Returnerer og Tillatelser
Åpen for kjøp
OTB er forskjellen mellom hvor mye beholdning er nødvendig og hvor mye som faktisk er tilgjengelig. Dette inkluderer inventar på hånden, i transitt, og eventuelle utestående bestillinger. For eksempel har en forhandler et beholdningsnivå på $ 150 000 den 1. juli og planlagt $ 152 000 sluttseddel for 31. juli. Det planlagte salget for butikken er $ 48 000 med $ 750 i planlagte markdowns. Derfor har forhandleren $ 50.750 Åpne for kjøp i butikk.
OTB (detaljhandel) = Planlagt salg + Planlagte markdowns + Planlagt slutten av måneds inventar - Planlagt begynnelse av måneden Inventory
Salg per kvadratfot
Salg per kvadratfotdata brukes mest til å planlegge lagerinnkjøp. Disse dataene kan også grovt beregne avkastning på investeringen og brukes til å bestemme leie på et utsalgssted. Når du måler salget per kvadratmeter, må du huske at salgsstedet ikke inkluderer lagerlokalet eller noe område der produktene ikke vises.
Salg per kvadratfot = Totalt netto salg ÷ Kvadratmeter av salg av plass
Salgspris
Denne figuren er en sammenligning av mengden inventar en forhandler mottar fra en produsent eller leverandør til det som faktisk selges og uttrykkes vanligvis som en prosentandel. Nettoomsetning refererer i hovedsak til det samme, men i absolutte tall.
Selg gjennom% = enheter solgt ÷ enheter mottatt
Lager til salgsforhold
Dette beregner begynnelsen av måneden på antall salg for måneden. Nøkkelopptaket er at dette forholdet er en månedlig metrisk.
Stock-to-Sales = Begynnelsen av måneds lager ÷ Salg for måneden