Bidragsmargin = Salg - Variabelkostnad
I butikk er bruttomarginprosent anerkjent som bidragsmarginprosent . Bidragsmargininformasjonen kan brukes til å legge til eller fjerne produkter og produktlinjer eller å ta informerte prisbeslutninger.
For eksempel, Etter å ha trukket våre totale variable kostnader fra vårt salg, fant vi at vår årlige bidragsmargin var 42%. Med andre ord, for hver dollar av salget ble 42 cent igjen for å bidra til direkte kostnader og fortjeneste.
Nøkkelen til innskuddsmarginen mot bruttomarginen er i metoden som brukes til å beregne den. I dette scenariet trekker du kun variable kostnader. Disse variable kostnadene kan inkludere salgskostnader, frakt, admin kostnader osv., Men ikke faste kostnader som leie. Brutto fortjeneste, derimot, er beregnet ved å subtrahere kostnaden for solgte varer ( COGS ) fra salg. Fordi kostnaden for solgte varer vanligvis inkluderer en blanding av faste og variable kostnader, er bruttoavkastningen ikke lik bidragsmarginen. Det er et eget blikk på resultatene dine måling for en annen komponent.
Vanligvis kan du bruke bidragsmarkedet til å beregne en visning av detaljhandeln på tre måter.
- Som totalt
- Etter enhet
- Som en forholdsregel
Vesentlig verdien av bidragsmarginen er å undersøke måtene som ulike deler av virksomheten din påvirker og påvirker hverandre, for eksempel totalt salg, salgspriser, faste kostnader, variable kostnader, etc. Som Total overvåker du det beløp som er opptjent ved butikken som helhet.
Åpenbart vil ulike produktlinjer ha forskjellige bidragende marginer. Noen vil bidra med mer margin til bunnlinjen enn andre.
Dine totale salg, kostnader og marginer fungerer alt i forhold til hverandre i forhold til de faste kostnadene dine, som forblir de samme uansett hvor høyt dine marginer er eller hva salgsoppgangen din er år over år. Det du selger et produkt for, kan påvirke marginen og fortjenesten, men det endrer ikke leien.
Som forhandler er beregningen av bidragsmarginalen imidlertid ikke så relevant som andre margin- og resultatberegninger. Denne visningen og ligningen er mer nyttig for en produsent enn en forhandler. Mens en forhandler ønsker å vite hvilke produkter som kan generere (bidra) mest profitt, er realiteten at det er få variable kostnader. De variable kostnadene kommer fra materialene som brukes til å produsere produktet. Så ta en sko for eksempel. En sko kan være laget av lær fra en ku og en annen fra menneskeskapte materialer. Kostnaden for å montere er den samme, men prisen på materialet er svært forskjellig. Ved hjelp av dette stillbildet hjelper en produsent å avgjøre om de skal bytte materiale i produksjonen. Men som en forhandler koster skoen $ 50, uansett om materialet.
Det er kostnaden selgeren lader butikken.
Bunnlinjen (for å bruke ordspill) det er andre beregninger som er viktigere for deg som forhandler. Det er mange andre du bør se på med jevne mellomrom som vil avgjøre suksessene dine mye bedre enn bidragende margin. Du må bli kjent med hvordan du beregner dem og hvordan du leser dem på dine finsk uttalelser hver måned. Her er noen linker til artikler for å hjelpe deg med å lære mer om dem og hvordan de skal hjelpe deg.