Bestemme din fortjenestemargin
Kostnadsposisjon er en veldig enkel kostnadsbasert prisstrategi for å sette pris på varer og tjenester. Med kostnadsposisjon legger du først til direkte materialkostnad, direkte lønnskostnad og overhead for å avgjøre hva det koster selskapet å tilby produktet eller tjenesten.
En oppmerkningsandel legges til den totale kostnaden for å bestemme salgsprisen . Denne markeringsprosent er fortjeneste. Det er derfor veldig viktig å ha en solid og nøyaktig forståelse av alle virksomhetenes kostnader og hvor disse kostnadene kommer fra.
I visse tilfeller er oppsummeringsprosenten avtalt av både kjøper og selger, og / eller er en forhandlingschip i å få salget.
3 trinn for å beregne pris-pluss prising
Det er tre trinn for å beregne kostnadseffektiv prising.
Trinn 1 bestemmer den totale kostnaden for produktet eller tjenesten, som er summen av fast og variabel kostnad (faste kostnader varierer ikke med antall enheter, mens variable kostnader gjør det).
Trinn 2 er å dele den totale kostnaden med antall enheter for å bestemme enhetskostnaden
Trinn 3 er å multiplisere enhetskostnaden med markeringsprosenten for å komme fram til salgsprisen og fortjenestemarginen til produktet.
Et eksempel på kostnadsbasert prising
Hvis et selskap for eksempel selger et produkt for $ 1,00, og at $ 1,00 inkluderer alle kostnadene som går inn i å lage og markedsføre produktet, kan det legge til en prosentandel på toppen av det $ 1,00 som "pluss" -delen av kostnadsprisen .
Den delen av prisen er deres fortjeneste.
Avhengig av selskapet, kan prosentandelen av oppmåling også inneholde noe estimat av markedsforhold eller økonomiske forhold. Hvis etterspørselen er treg, kan oppmerkningsgraden være lavere for å lokke hos kunder. På den annen side, hvis etterspørselen etter produktet er høy og de økonomiske forholdene er gode, kan oppmerkningsgraden være høyere da selskapet føler at de kan få høyere pris for deres produkt.
Betraktning
Kostnadsposisjonen har en achilles hæl - det vurderer ikke noen måling av etterspørsel etter produktet eller tjenesten. Formelen er unmindful hvis potensielle kunder vil kjøpe produktet til merket pris. For å kompensere, har noen bedriftseiere forsøkt å anvende prinsippene for priselasticitet til pris-pluss prising. Andre kan ganske enkelt se på konkurransedyktige tilbud, trender og forretningsområder for å bestemme "hva markedet vil bære" i prisingen.
Et alternativ er verdibasert prising, som er prosessen med å bestemme salgsprisen på et produkt eller en tjeneste basert på fordelene det gir til kjøpere, ikke hva det koster å produsere. Hvis bedriften tilbyr spesialitet, unik eller produkter med svært verdifulle funksjoner, kan du være godt posisjonert for å dra nytte av verdibasert prising, noe som vanligvis genererer en høyere prosentandel av overskuddet.