En enkel formel for å forstå din fortjenestemargin
Markup representerer bedriftens brutto eller fortjenestemargin, så det er viktig å forstå og vurdere alle kostnader, materiale, arbeidskraft og overhead , både direkte og indirekte, som går inn i beregningen.
Det er brukt av produsenter, grossister og forhandlere likt. Markeringen må være tilstrekkelig til å holde bedriften lønnsom, men realistisk nok til å åpne døren for økt salg og markedsandeler.
Etablering av Markup
Etablering av markering er en av de viktigste delene av prisstrategien, spesielt når du starter en ny bedrift . Markeringer må være store nok til å dekke alle forventede forretningskostnader , samt reduksjoner som markdowns , lagermangel og ansatt- og kunderabatter. Likevel må de fortsatt gi virksomheten et godt fortjeneste.
Det akseptable utvalg av markeringer kan være forskjellig fra industri til industri, fordi de delvis er basert på hvilke kunder som er villige til å bruke. Dette er igjen påvirket av næringen. Prissettingsstrategiene til dine konkurrenter kan også spille en viktig rolle.
For eksempel kan småapparatprodusenter noen ganger tildele markeringer på 30 prosent eller mer, mens klær ofte blir merket opp med så mye som 100 prosent.
Selv innenfor bransjer kan markeringer variere. Bilindustrien er vanligvis begrenset til en markering på 5 til 10 prosent på de fleste nye biler, men sportsvognsbiler kan ha fordeler på 25 prosent eller mer.
Forventet salgsvolum
Forventet salgsvolum er også en viktig faktor i markeringen. Høyvolumsvarer kan bruke en lavere oppmåling og fremdeles generere det nødvendige resultatnivået.
Etter hvert som volumet øker, kan enhetskostnadene komme ned.
Styrken til ditt merke
Styrken på merkevaren din er også en faktor. Et sterkt merke kan styre en høyere pris og en høyere merking, selv om kostnadene kan bli større.
Din overhead
Dette er en kritisk komponent som ikke kan overses eller understreket. Det koster deg penger for å holde dørene åpne for virksomheten. Du har forsikringskostnader, og du har leie- eller boliglånsregninger å betale. Du må kompensere dine ansatte. Du trenger forsyninger.
Alle disse faktorene påvirker markeringen fordi salgsprisen din må være tilstrekkelig til å dekke dem så vel som kostnadene i selve produktet og fortsatt gi overskudd for profitt. Men her er hvor det blir vanskelig.
Du kan ikke regne med å bruke alle dine totale overhead, men heller vil du bruke en prosentandel dedikert til det bestemte produktet du vil bestemme oppslag for. Dette kalles allokering av overhead og det kan være vanskelig å finne ut. Hvis du tildeler for lite, vil du tape penger. Hvis du fordeler for mye, kan du miste kunder som rett og slett ikke vil betale dine høye priser. Du kan søke hjelp av en finansiell profesjonell for dette hvis regnskap ikke er din sterkeste drakt.
Beregning av Dollar Markup som en del av salgsprisen
Hvis du har et produkt som koster $ 15 for å kjøpe eller lage, kan du beregne dollarmarkeringen på salgsprisen på denne måten: Kostnad + Markup = Selg pris. Hvis det koster deg $ 15 for å produsere eller lager varen, og du vil inkludere en $ 5-markering, må du selge varen for $ 20.
Og husk at prisen på $ 15 må inkludere din tildelte overhead. Hvis du forsømmer å faktor det inn, men det burde ha vært $ 4 basert på produktets andel av det totale overhead, ser ligningen nå slik ut: Din kostnad er $ 19, så nå må du selge varen for $ 24 hvis du vil inkludere en $ 5 markup.
Dette kan gi deg en uholdbar posisjon. Hvis butikken nedover gaten selger det samme elementet for $ 15, vil forbrukerne kjøpe det der, og du vil tape penger. Det bestemte elementet kan se på hyllene dine, usolgte og ikke selge, i flere måneder. Den eneste måten å avhjelpe dette på er å redusere markeringen din for å møte konkurrentens pris ... eller justere kostnadene dine for å redusere dem.
Du kan også bytte rundt ligningen for å beregne oppmerkning: Selg pris - Kostnad = Markering. Hvis salgsprisen på et produkt er $ 15, og det koster deg $ 10 for å produsere eller lagre det, er markeringen din $ 5.
Beregning av prosentmarkeringen som en del av salgsprisen
Hvis salgsprisen er 100 prosent, kan du beregne hvilken prosentandel av det 100 prosent som er representert av kostnaden, og hvilken prosentandel er representert av markup. I dette tilfellet vil beregningen være $ 5 delt med $ 15 = 33,33 prosent.