E-handel investorer kan gjøre eller ødelegge virksomheten din

Å øke penger på riktig tidspunkt fra e-handel investorer er nøkkelen

Så, du var en online markedsfører eller digital entusiast. På et innfall, satte du opp en nettbutikk og begynte å selge varer på tredjeparts markedsplasser som Amazon og eBay. Når virksomheten plukket opp, satte du opp ditt eget nettsted og begynte å bygge ditt e-handelsmerke . I dag er det fortsatt bedre, og du har to personer som jobber heltid i e-handel . Hvis du bare hadde e-handelsinvestorer som støttet deg, ville virksomheten vært mye bedre.

Men hvordan går man ned den veien? Det er et vanskelig spørsmål å svare, spesielt hvis du aldri har reist investorens penger før.

Du har reist ganske stor avstand langs e-handelsturen - sannsynligvis mye lenger enn du noen gang trodde du ville. Men i dag står du overfor disenchantment. Ikke på grunn av det som har vært, men på grunn av det som kunne ha vært!

Du leser historier om milliarder som noen e-commerce oppstart grunnleggere gjør, men du har ikke gjort dine millioner. På dette stadiet har du lært tauene i virksomheten, men er begrenset av kapital. Hvis du bare kunne tau i en investor, kunne de to av dere kjøre e-handelsbølgen og tjene milliarder.

En felles historie

Mens på den ene siden, kan historien ovenfor virke som fortellingen om en bestemt e-handel forretningsperson, det er faktisk fortellingen om tusenvis. I løpet av de siste årene har vi kommet over mange forretningsfolk som har satt opp fledgling e-handelsvirksomheter og føler smertene i underkapitalisering.

Er det å få en investor den eneste løsningen?

Vel, du må få penger. Annet enn å motta veldedighet, er det kun to kilder til penger: (i) fra investorer, (ii) fra kunder. Det er mange, som min gode venn Dr. John Mullins, professor ved London Business School, som anbefaler sistnevnte. Men ofte er det ikke mulig å skaffe seg nok inntekter eller forskudd fra kunder til å oppskalere virksomheten din raskt nok.

I slike situasjoner må du vurdere å avhende en del av eierskapet til bedriften din til investorer.

Spørsmål: Hva ønsker investorer ?

Svar: Stor avkastning på investeringen .

Hvis det er tilfelle, hvorfor utfører Investors slik inkludere due diligence?

Hvis det var noen form for garanti for å gi en betydelig avkastning på investeringen, ville ingen plage om due diligence, la alene "incisive" due diligence. Men siden det ikke er noen garantier, vil investorene evaluere deg på ulike parametere for å finne ut sannsynligheten for at virksomheten din vil gi høy avkastning til investeringen.

Så igjen: Hva ønsker investorer?

Hvis du kommer inn i tankene til en e-handelsinvestor, finner du at hver enkelt har sin egen investeringsoppgave og filosofi. Men det er et par problemer som alle e-handel investorer synes å ønske. Her er topp fem:

1. Er din e-handel business differensiert?

   Det er vanskelig å skille en e-handelsvirksomhet . Rett fra teknologi og produkter til markedsføring og branding, synes de fleste e-handelsbedrifter å være cookie-cutter replikaer. Så hva gjør du for å skille seg ut?

2. Er du på et stadium hvor du kan demonstrere potensial for umiddelbar vertikal vekst?

   Ikke alle stadier i et selskaps livssyklus er egnet for investorer. Investorer foretrekker å komme inn på et punkt der noen infusjon av kapital vil resultere i en betydelig oppgang i salg og andre beregninger. Er du på det tidspunktet i din livssyklus?

1. Har du noen unike fordeler?

   Er det noen unike konkurransefortrinn som bedriften din har som vil forsvare den i markedet?

2. Hva er potensialet for å avslutte investeringen?

   Det verste fallet for en investor er når investeringen går bra, men investorer er fortsatt ute av stand til å avslutte! Kan du vise en sti, ikke nødvendigvis et presis trinn for trinn, for å avslutte?

3. Hvem er på grunnlaget?

   Alt sagt og gjort investerer investorer i flotte mennesker. Er det deg?

Investorer har gjort, så vel som tapt, mye penger i e-handel investeringer. Bortsett fra i begynnelsen, har buzz i investeringssirkler vært noe negativt for e-handelsoppstart. Til tross for mangel på entusiasme har e-handelsvirksomheter av alle størrelser stadig tiltrukket investeringer. Jeg håper din vilje også. Behold problemene hevet av denne artikkelen i tankene, og du bør være på vei for å øke investeringer.