Hvorfor Business Partnerships mislykkes

by Susan Ward

Unngå feil for langsiktig suksess i et forretningspartnerskap

Forretningspartnerskap har mange fordeler - de tillater entreprenører å slå sammen komplementære ferdighetssett, samt å dele oppstartskostnader og risiko med hverandre. Det gjør dem til en av de vanligste måtene for å oppnå suksess i virksomheten . Dessverre kan mange av fordelene med partnerskap også være ulemper, og statistikk viser at opptil 70 prosent av forretningspartnerskap i siste instans mislykkes. Ta en nærmere titt på noen av de vanligste årsakene til at forretningspartnerskap bryter ned, slik at du kan gjøre et partnerskap du skriver inn et mer vellykket forhold.

01 - Forretningspartnerskap med venner eller ektefeller er risikabelt

Mange ekteskap, familiebedrifter eller partnerskap mellom venner er vellykkede, og tanken om å starte en bedrift med noen du kjenner (eller tror du) er intimt og stolt, kan være veldig attraktiv. Men som det ofte er sagt, er det vanskeligere å velge en forretningspartner enn å velge en ektefelle, og mange slike partnerskap er dømt til å mislykkes.

Eventuelt vellykket forretningspartnerskap bør baseres på komplementære styrker, talenter, personligheter og erfaring fra de potensielle partnerne. En slektning eller en venn må bringe mye mer til et potensielt næringspartnerskap enn bare deres personlige forhold til deg.

For et partnerskap mellom venner eller familie for å lykkes, er det viktig for deg å opprettholde en skille mellom forretnings- og personlige forhold. På den måten kan du ha åpne og åpne diskusjoner med partneren din om vanskelige forretningsbeslutninger, mål, økonomi - diskusjoner om at et nært personlig forhold kan gjøre det vanskelig. De fleste forretningspartnerskap mellom ektefeller er sannsynlig å oppløse i tilfelle av ekteskapelig oppbrudd (og omvendt). På samme måte er personlige forhold mellom andre familiemedlemmer eller venner ofte alvorlig svekket når et forretningspartnerskap mellom familie eller venner blir surt.

Som med alle forretningsforbindelser er det svært viktig å ha en omfattende partnerskapsaftale på plass slik at saker som økonomi, arbeidsdeling osv. Er tydelig stavet ut før virksomheten startes . Et enkelt håndtrykk mellom familiemedlemmer eller venner er ikke tilstrekkelig når økonomien og omdømmet ditt står på linjen i et forretningsprosjekt.

Ferdig gjort, kan et forretningspartnerskap med familie eller venner være svært givende, men mislykkede partnerskap kan bryte opp familier eller ødelegge venner på permanent basis.

02 - Ulike tilsagn blant partnere

Som enhver forretningsmann vil fortelle deg, starter en bedrift en enorm økonomisk og personlig forpliktelse. Som eneeier er du og deg alene ansvarlig for suksess (eller feil) av virksomheten. I et partnerskap er du avhengig av bidrag fra andre partnere, og hvis de ikke er i stand til eller vilje til å gjøre det samme nivået av personlige eller økonomiske offer, vil det trolig resultere i resentment og konflikt til slutt.

Et partnerskap basert på en partner som gir et større økonomisk bidrag, og den andre partneren som lover å utgjøre forskjellen i "svetteverdighet", kan høres rimelig i teorien, men "svetteverdighet" er vanskelig å kvantifisere og beskrive i en partnerskapsaftale . Hvis den lovede "svetteverdien" ikke leveres, er partnerskapet på vei for katastrofe.

På samme måte kan det være vanskelig for et medlem av partnerskapet å bli helt nedsenket i virksomheten når han / hun har andre distraksjoner. Noen som har andre forretningsinteresser eller småbarn og en arbeidspartner kan for eksempel ikke fullt ut forplikte seg til et forretningspartnerskap.

Ulike bidrag mellom partnere kan ikke presentere et problem hvis de forstås på forhånd (og fullt ut formulert i partnerskapsaftalen), men ellers vil det føre til strid mellom partnerne.

03 - Mangel på suksess

Å bygge en bedrift tar tålmodighet og utholdenhet, og for at en bedrift skal lykkes, må eierne være forberedt på å gjøre en langsiktig forpliktelse. I tillegg er mange bedrifter i konjunkturindustrien, og bedriftseiere må kanskje bli vant til perioder med langsom vekst og svingninger i forretningsinntektene.

Mangel på forretninger og / eller perioder med fallende inntekter kan ta en psykologisk avgift på forretningspartnere og til slutt føre til konflikt, særlig dersom virksomheten er eller blir en stor drenering på den personlige økonomien til de involverte. Hvis en eller flere partnere tidligere har vært en ansatt med en jevn lønnssjekk (og fordeler), kan de bli fristet til å andre gjette deres beslutning om å bli en gründer dersom virksomheten ikke er umiddelbart vellykket eller når virksomhetsnedgang skjer.

Det er ingen sikkerheter for suksess i virksomheten, og fordelene ved et partnerskap kan ikke overvinne mangel på forberedelse eller en forretningside som ikke er levedyktig. Omfattende forretningsplanlegging før og etter oppstart, inkludert forskning på målmarkedet , realistisk kontantstrøm og inntekter, og å ha tilstrekkelig gjelds- eller egenkapitalfinansiering tilgjengelig når det er nødvendig, er alle krav til at enhver bedrift skal trives på sikt.

04 - Ulike verdier

Mange partnerskap lykkes ikke fordi partene ikke er i samsvar med verdiene og / eller målene for organisasjonen. Etter hvert som virksomheten utvikler seg, kan forskjellene bli en økende kilde til friksjon.

Før du inngår et forretningsforhold, bør potensielle partnere møte og artikulere:

Hvorfor de vil bli entreprenører
Hva deres visjon er for selskapet
Deres langsiktige mål

Ønsker å starte en bedrift fordi du hater jobben din, eller du tror at du kan bli rik, kan være gode motiverende faktorer, men blind deg til virkelighetene om å eie og drive en bedrift. Potensielle partnere, spesielt de som inngår i deres første forretningsvennskap, må være realistiske om forretningsperspektiver og dempe deres forventninger tilsvarende for å unngå mulig skuffelse.

Potensielle partnere kan være uenige om sine visjoner for selskapet og har radikalt forskjellige oppfatninger av langsiktige mål for organisasjonen. For eksempel kan en partner se virksomheten som bare en alternativ måte å tjene en beskjeden livsstil og har ikke noe ønske om fremtidig ekspansjon, mens en annen partner kan ha ambisiøse ekspansjonsplaner for virksomheten, inkludert å ha et stort stab, åpne satellittkontorer, ta firmaets offentlige , etc.

For å unngå langsiktig konflikt mellom partnere bør selskapets visjon være avtalt og beskrevet på forhånd i en visjonserklæring, og deler av forretningsplanen bør brukes til å formalisere langsiktige mål for organisasjonen.

05 - Personlighetskonflikter

Deling risiko og å ha komplementære ferdigheter er noen av de store fordelene ved forretningspartnerskap, men hvis personlighetene til partnerne ikke er tilstrekkelig mesh, kan virksomheten være på vei for problemer.

Uenigheter mellom samarbeidspartnere må forventes, men sterkt kontrastfylte personligheter kan forsterke meningsforskjeller og føre til vrede og konflikt.

Intervjuer og evaluering av en potensiell partner er et must hvis du ikke allerede er godt kjent. Behandle det som et jobbintervju - samt diskutere ferdigheter, talenter og erfaring, vurdere hans / hennes personlighet med spørsmål som:

Er du en risikotaker?
Er du veldig motivert?
Hvordan vil du håndtere vanskelige situasjoner som å håndtere problemansatte, kunder og leverandører?
Hva er forventningene dine til meg og min virksomhet?
Har du tålmodighet og utholdenhet til å håndtere å starte og vokse en bedrift ?

Husk at forskjeller i personlighet kan også være en fordel snarere enn en hindring, slik at du respekterer dine partnere, verdsetter deres meninger og har en felles visjon for virksomheten.

06 - Manglende tillit

Et ærlig og åpent forhold mellom partnere er grunnlaget for et vellykket forretningspartnerskap, slik at ingenting bryter sammen et partnerskap raskere enn mangel på tillit. Gitt det felles ansvaret som inngår i forretningspartnerskap, setter ulovlig eller uetisk forretningspraksis av en partner alle andre medlemmer av partnerskapet i fare.

Mens du aldri kan forutsi med sikkerhet at din partner (e) alltid vil oppføre seg på en etisk måte, kan du redusere muligheten ved å undersøke historien og omdømmet på forhånd, spesielt noen som ikke er kjent med deg:

Har de hatt andre virksomheter tidligere og i så fall, hvordan ble de ansett av forretningspartnere, leverandører, kunder, ansatte, etc.?
Hva er deres rykte i samfunnet?
Har de hatt tidligere juridiske problemer?
Har de hatt sjakkert sysselsetting eller ekteskapshistorie?
Har de noen gang vært konkurs , hatt dårlig kredittvurdering eller vært i vanskeligheter med skattemyndighetene?
Er de villige til å godta en skriftlig samarbeidsavtale som beskriver alle de kritiske aspektene av virksomheten?

Sjansene er at hvis personen har en historie med stabilitet og etisk oppførsel, vil de gjøre en pålitelig samarbeidspartner.

Gjør leksene dine før du går inn i et partnerskap

Gjennomgående gransking av dine potensielle partnere på forhånd og utvikling av en omfattende skriftlig samarbeidsavtale vil forbedre dine muligheter for å ha et vellykket, langsiktig forretningsforbindelse. Noen forhåndsforskning og en ordentlig skriftlig kontrakt kan gjøre hele forskjellen.