Markedsfør dine tjenester
Om noe, er eiendomsmegling mer om å markedsføre deg selv, dine tjenester og dine kunders oppføringer.
Men sjelden er oppføringsagenten kommer til å stå der med kjøpere som gjør en salgsstrek, svært sjelden. Utmerkede fotografiske ferdigheter og evnen til å skrive overbevisende beskrivelser om oppføringer vil gå mye lenger enn salgsferdigheter. Det er sant at du selger deg selv i en presentasjonspresentasjon, men det kan gjøres med fakta og figurer, samt teknologi og eksempler på resultatene dine, det er ingen vridning nødvendig.
Arbeide med klienter
Og når det gjelder å jobbe med kjøpere, vil du videre gjøre omfattende undersøkelser for å få dem inn i hjemmene som møter deres behov. Overselling av funksjonene til hvert hjem du viser, gjør sjelden noe annet enn irriterende dem, som de ikke vil føle seg "solgt. Jeg kan fortelle dette alt du vil, men det kan ikke bli bedre illustrert enn i min egen virksomhet suksess.
- Jeg har ikke nettverk for virksomheten . I dette tilfellet snakker jeg om personlig interaksjon med mennesker i organisasjoner, blanding, mingling, rystende hender og utdeling av visittkort . Jeg har sannsynligvis utdelt færre enn 10 visittkort på et år. Det er sant at jeg bare jobber med kjøpere nå, men da jeg tok oppføringer, kom lederne fra nettsiden min og ikke fra å gjøre ansikt til ansikt salgssteder.
- Jeg gjør ingen utskrift reklame eller direkte mail , bare web annonsering. Mens jeg skriver mye, bruker jeg mesteparten av tiden min når jeg ikke er hos en fast eiendomskunde på kontoret mitt, og skriver artikler som disse. Jeg har blitt referert til som "hermit" Realtor.
- Jeg har aldri gjort en kald samtale. Ingen annen måte å si det til; Jeg ringer ikke noen ut av det blå for virksomheten.
- Jeg sender ikke bulkblast e-post. Beklager, men det virker for mye som kaldt ringer til meg. Og jeg liker heller ikke å motta uønskede e-postmeldinger.
Bunnlinjen
Jeg kritiserer ikke noen eiendomsmegler som gjør noen eller alle de tingene jeg ikke gjør. Faktisk, hvis jeg gjorde noen av disse tingene, ville jeg trolig tredoble min virksomhet. Jeg vil bare ikke. Jeg er ganske fornøyd med forretningsvolumet mitt. Jeg har nettopp sett på megling og individuell agentstatistikk i mitt marked, og jeg gjør dobbelt det gjennomsnittlige volumet av enkeltpersoner i mine flere oppføringsprofiler.
Jeg forteller deg ikke dette for å skryte, men fortelle deg at alle kan være en vellykket eiendomsmegler uten salgsferdigheter eller erfaring. Ikke la tvil om dine salgsfunksjoner svekke deg eller stoppe deg fra å gå etter en karriere som eiendomsmegler .