Hvordan kontraktsvirksomhet kan være en velsignelse for grenseoverskridende virksomhet
Kontraktfremstilling er når et selskap arrangerer å få en lokal eller utenlandsk produsent til å gjøre hele eller deler av produktet. Vanligvis gir ansettelsesfirmaet et design eller en formel til kontraktsleverandøren for å replikere eller forbedre. Salg og markedsføring av produktet overlates til ansettelsesselskapet med mindre annet er gjort.
En Kontrakt Fremstilling Suksesshistorie
I begynnelsen av åttitallet, da jeg jobbet på det lille produksjonsfirmaet, tok vi ut produksjonen av alle våre spesialprodukter til en lokal produsent. Dette ga oss muligheten til å fokusere på hva vi var gode til å markedsføre og selge produktene over hele verden. Innen tre år kunne vi oppnå USD 4 millioner i salg, selge til 27 land, og generere mer enn 33 prosent av vår samlede virksomhet i utlandet. Vi gjorde alt det med bare fire personer på staben: daglig leder, meg selv (eksportleder), en bokholder og en administrativ assistent.
Så kontraktsindustrien kan virkelig frigjøre deg for å gjøre det du er god til. Hvis jeg hadde det til å gjøre igjen, ville jeg ha gjort dette før og utforsket muligheten for å trekke ut deler av nye produkter til oversjøisk produksjon.
Motivasjon for kontraktsvirksomhet
Basert på min erfaring, er kontraktproduksjon gjort av tre hovedårsaker:
- Kostnadsbesparelser
- Mer tid til å fokusere på kjernekompetanse
- Markedsføring
Kostnadsbesparelser kan oppnås ved å inngå kontrakt med en produsent som allerede har kjennskap til produksjonsprosessen, har investert i det aktuelle utstyret og kjører tilsvarende, men ikke-konkurrerende produkter i anlegget (skalverdi forekommer). Deres plassering kan også gi besparelser i energikostnader, skattefordeler, overhead eller råmateriale.
I tillegg kan kostnadsbesparelser føre til arbeidskrevende produksjonsprosesser ved å kjøpe produktet i lavlønnsland. Det er noen risiko (f.eks. Politisk og økonomisk) her, men hvis du gjør leksene dine, kan fordelene overveie risikoen.
Kontraktsproduksjon frigjør også personer på ansettelsesfirmaet for å holde fokus på deres styrker eller kjernekompetanse innen salg og markedsføring.
Å ha et produkt laget i et land som tilbyr kostnadsbesparelser som beskrevet ovenfor og en markedsinngang som ellers er uoverkommelig, er den beste av alle verdener. For eksempel kan du ha hindringer for oppføring (se nr. 8) i Kina, men produktet ditt kan gjøres rimelig og eksporteres til alle sammenhengende land. Det er den slags tenkning du må gjøre for å vokse!
En siste detalj: Finn ut om kontraktsleverandøren drop-skiper til kunder overalt eller bare til et spesifisert geografisk område.
Noen håndterer individuelle forsendelser til kunder, og andre leverer bare et stort parti til et sentralt varehus hvor ansettelsesfirmaet tar seg av forsendelser. Spørre.
Forsiktig for kontraktsindustri
Fôrer du dine beste ideer til en potensiell konkurrent nedover veien eller i et annet land? Det er et veldig godt spørsmål, og det fører til min største forsiktighet for deg. Sørg for å få en god juridisk kontrakt - overføring av kunnskap - på plass for å sikre at du er beskyttet mot uregelmessig oppførsel. En kontraktsproduktør kan oppleve etterspørselen etter og potensialet til et produkt i hans eller hennes marked. Hvis det ser attraktivt ut, hva er å stoppe dem fra å produsere sitt eget lignende produkt med en tweak (les: forbedring) her eller der for å skille den fra din? En kontrakt beskriver dine juridiske rettigheter og bruk hvis dette skulle skje.
Pass på å identifisere hvilket land kontrakten styres av hvis du faktisk forhandler over grenser.
Andre risikoer for kontraktproduksjon
Et par andre risikoer for kontraktsfremstilling: Kulturelle forskjeller som inkluderer, men er ikke begrenset til, språkbarrierer (hvis du er i utlandet); mangel på kontroll over kvaliteten på produksjonsprosessen; og mangel på direkte kontroll over produksjonsprosessen (husk at du ikke er den eneste kunden til kontraktsleverandøren!).
Hva skal du se etter i en kontraktprodusent
- Godt, rent, godt administrert anlegg
- ISO-sertifisert (kvalitetsstandarder)
- Drop-ship-muligheter (direkte til kunder)
- Evne til å være fleksibel og absorbere markedsfluktuasjoner
- Holde opp med krav på produkt
- Synergier med ansettelsesfirma
- Svært anerkjent i markedet
- Økonomisk forsvarlig
- Løser dine spesifikke produksjonsutfordringer
Hvis ideen om å ikke produsere noe og overlate det til noen andre, appellerer til deg, utnytter du kontraktsindustrien for å øke import / eksporten din.