For mange år siden var mantraet at hver eiendomsmegler hadde behov for et nettsted. For det meste har de aller fleste en i dag. Kvaliteten på disse nettstedene varierer betydelig, både fra et forbrukerperspektiv og muligheten til å generere virksomheten. Du vil fortsatt lese mange kommentarer fra eiendomsmeglere som anser deres nettsteder for et nødvendig onde, ikke en kilde til en betydelig del av virksomheten.
Mange agenter bruker mye tid på sosiale medier, for eksempel Facebook, Twitter, Google+, Instagram og Pinterest. Dette er flott, men sjansene er at disse er aktiviteter som håndteres som to separate markedsføringsmetoder. I stedet bør nettsiden og sosiale nettsteder jobbe sammen for å generere forretninger.
De har ulike bidrag til markedsføring suksess
La oss begynne med å snakke om nettstedet ditt, som det er der du skal kunne generere kvalifiserte potensielle kunder til å jobbe gjennom til en fremtidig transaksjon og provisjon. Eiendomswebområdet vil være et vellykket hovedgenereringsverktøy hvis du:
- Generer kvalitetsinnhold av verdi til besøkende. Legg merke til at vi ikke sa om verdien til søkemotorer. Det er fordi spesielt med Google, har søkemotoralgoritmer og språkprosessorer blitt veldig gode til å forstå hva innholdet ditt snakker om og hvordan besøkende på nettstedet reagerer på det hvis de kommer på et søk. Så lag innhold som svarer på spørsmål om eiendomsmegling, markedsområdet og transaksjonsprosessen. Dette er hva dine besøkende vil søke når de kommer, så vær sikker på at den er der og nyttig med svar på deres spørsmål.
- Gi nyttig innhold, men hold igjen litt detalj. Folk forventer mye helt gratis innhold som er relevant for søket som bringer dem til en eiendomsmegling nettsted; så gi det bare. Men du vil også lage noe "premium" innhold, informasjon som går utover de vanlige eiendomsmegling nettstedene og gir flere detaljer og eksempler. Som et eksempel har du en artikkel om tittelforsikring på nettstedet ditt, hva det dekker, hva det ikke gjør. Du oppretter en spesiell rapport med en egentlig tittelforsikringsbinder for å vise hva kjøperen og selgeren kan forvente.
- Sett effektive samtaler til handling over hele nettstedet. Du tilbyr denne premium informasjonen og spesielle rapporter med nettside skjemaer og call-to-action for å få dem levert umiddelbart via e-post. Hvis du gjør dette og genererer trafikk til nettstedet, vil du få kvalitetsledninger fra disse skjemainnleggene.
Sosiale nettsteder er nettside markedsføring utvidelser
Vi så på nettstedets krav først fordi dette er hvor du vil lede folk fra dine sosiale innlegg. Sosiale nettsteder er ikke stedet for lange artikler eller detaljerte rapporter. Twitter er det perfekte eksempelet på «overskriften» aspektet av sosiale medier. Du har begrenset plass og antall ord / tegn for å si noe, og du må si det bra.
Bruk Facebook, Twitter, Google+ og andre sosiale nettsteder som korte pressemeldinger. Gå til noen av de elektroniske pressemeldingswebsidene som PRWeb.com, ereleases.com, pressrelease.com eller newswire.com, og du vil finne at deres instruksjoner for en effektiv pressemelding vil understreke betydningen av tittelen. Det er overskriften som skal ta folkes oppmerksomhet og lokke dem til å lese utgivelsen. Det må ta sin interesse, svare på et spørsmål eller stille et spørsmål de vil bli besvart.
Din strategi i å gripe interessen på de sosiale nettstedene og lede leserne der til riktig sted for svar på nettstedet ditt, vil være å skrive posttitler eller tweets som er gode overskrifter. Det er et nettsted som kan hjelpe deg med dette, siden dette nettstedet kontrollerer titlene dine for deres kvalitet som overskrifter. Det er avanserte markedsføringsinstituttets nettside Headline Analyzer, og nettstedet sier dette om verktøyet:
"Dette gratis verktøyet vil analysere overskriften din for å bestemme poenget Emotional Marketing Value (EMV). Som du vet, nå er kundene dine på en dyp og emosjonell måte en nøkkel til vellykket copywriting, og overskriften din er uten tvil den viktigste kopien du bruker for å nå fremtidsutsikter. "
Prøv flere versjoner av overskriften din i dette verktøyet for å prøve en poengsum på over 30 på et minimum.
Hvis du kan nå 40 eller høyere, er du en proff! Bedre enn det, genererer du trafikk til nettstedet ditt.