Oppdag den beste forretningsmodellen for deg
La oss si at du lager den mest fantastiske spaghetti-sausen og vennene dine forteller deg at du bør gjøre det til en bedrift. Hvilken forretningsmodell vil du bruke?
"Vel," sier du, "Jeg skal lage et produkt og selge det." Dette er ett alternativ, men absolutt ikke det eneste.
Ta deg tid til å vurdere den beste forretningsmodellen for din nye ide, og du vil øke din odds for suksess dramatisk.
Hva er din forretningsmodell?
Det er tre grunnleggende forretningsmodeller for nettbaserte bedrifter.
- Selg et fysisk produkt.
- Selg en tjeneste.
- Selg et digitalt informasjonsprodukt.
En annen inntektskilde, som gjør at du kan tjene ekstra inntekt uansett hvilken modell du bestemmer deg for å gå med, er affiliate markedsføring .
La oss se nærmere på hver av disse modellene.
Selger fysiske produkter på nettet
Selg et fysisk produkt: Dette er trolig den første modellen som kommer til hjernen. Lag et overførbart, fysisk produkt og markedsfør det online. Det kan bli solgt via din egen e-handelsbutikk, et auksjonssted, eller du kan selge produktene dine på et tredjeparts nettsted, som Amazon.com .
Fordeler med å selge fysiske produkter online: Sammenlignet med å selge fra en fysisk plassering, er det flere fordeler med å selge dine varer online. Først av alt, kan kundene sjekke ut produkttilbudet ditt uten å måtte gå til din fysiske plassering (hvis du har en). Kunder får se alle dine alternativer, inkludert ting som kundeanmeldelser, ingredienslister og relaterte oppskrifter eller bruksområder.
Videoer og bilder av produktet i bruk og FAQ-seksjoner kan gi kundene mer informasjon enn de noensinne har hatt i en murstein og mørtelbutikk.
Ulempene med å selge fysiske produkter på nettet : Du må faktisk lage noe. Og lager det. Deretter sender den. Fysiske varer kan ødelegge og er tidkrevende å produsere, inventar og skip.
Og så er det avkastningen. Med fysiske varer er lagerstyring en utfordring. Hvis du gjør for mye og det ødelegger, mister du. Hvis du lager for lite og du er tom for lager, mister du potensielt salg og kanskje kunder som vil se andre steder for en mer pålitelig forsyning.
Merk: En annen måte å selge fysiske produkter på nettet uten å måtte lage produkter, håndtere frakt osv. Er å starte en online drop shipping-virksomhet .
Selger tjenester på nettet
Selg en tjeneste: Tjenestene er ideelt for nettbasert salg. Det er to grunnleggende måter tjenestene selges på nettet.
- Nettsted som et salgsverktøy: Frakoblet virksomhet bruker nettstedet sitt som et salgsverktøy for tjenester levert offline. Mange offline bedrifter bruker internett som et salgsverktøy for deres tjeneste. Deres nettsted fungerer som mer av en bedriftsbrosjyre enn et butikkfront. Du kan finne (og kvalifisere) en snekker, tannlege eller massasje terapeut gjennom deres online tilstedeværelse. Den eneste tingen de har til felles er at du fysisk mottar alle disse tjenestene. Dette er en flott metode for å generere og kvalifisere potensielle kunder for en tjenestebasert virksomhet.
- Nettsted som butikkfront: Tjenester selges (og leveres) online: Eksempler på disse tjenestene inkluderer webmarkedsføring, reise og underholdning. Alle disse elementene selges og leveres via leverandørens server. Fordelene ved denne modellen er at kundene kan få øyeblikkelig tilfredsstillelse ved å gjøre salg direkte online, i stedet for å vente med å snakke med noen eller gjøre en avtale.
Fordeler med å selge en tjeneste på nettet: Det kan være mye billigere å fange kundeemner og kunder via et godt bygget og markedsført nettsted enn gjennom tradisjonelle, offline metoder. Kunder får mye informasjon om produktet og trenger ikke å reise for å sjekke ut deres valg. Velbygde nettsteder med mye innhold vil hverandre overgå svakere konkurrenter. Uansett om du bruker en brosjyre eller butikkplattform, er denne forretningsmodellen raskere og enklere å sette opp enn en som selger fysiske varer.
Ulemper ved å selge en tjeneste online : Det er høy konkurranse - spesielt for bestemte søkeord. Hvis du er en rørlegger i Seattle, kan du ha en vanskelig tidrangering for søkeordet "Seattle rørlegger". Et Google-søk tjener over 2,5 millioner resultater. På grunn av dette må du vurdere en aggressiv markedsføringsplan for innhold.
Fordi du vanligvis ikke får sjansen til å etablere et personlig forhold med kunden din, spiller en engasjerende blogg med videoer en viktig rolle i denne forretningsmodellen.
En av de mest effektive måtene å markedsføre en tjenestebasert virksomhet på er å bruke Facebook-reklame . Du kan målrette målgruppen din ved geografisk plassering, demografisk informasjon og målrettede interesser også. Og den gode nyheten er at i forhold til andre annonseringsmedier er Facebook fortsatt relativt billig og kostnadseffektiv for små bedrifter.
Selge informasjon Produkter Online
Selg informasjonsprodukter: Å tjene penger på nettet ved å selge informasjonsprodukter er forretningsmodellen av valg for livsstilsentreprenører og internettmarkedsførere. Når du selger produkter eller tjenester utvikler en flaskehals ofte. Bedriftseiere rammes ofte av et salgsnivå som de ikke kan vokse utover uten å forandre sin virksomhet - ansette flere ansatte, kjøpe mer utstyr osv. Med informasjonsprodukter har du ikke problemer med tradisjonelle bedrifter som overhead, lager, ansatte , er begrenset til et enkelt sted, etc.
Produktene leveres nesten utelukkende elektronisk og automatisk. Betalinger og fakturering håndteres automatisk av handlekurven og betalingsgatewayen. Du kan behandle en ordre per dag like enkelt som tusen transaksjoner.
Informasjons produktsalg kan deles inn i to kategorier.
- Nedlastbart materiale: Det vanligste nedlastbare materialet er en eBok . De varierer i pris hvor som helst fra $ 3,99 til $ 49,00 og oppover. Annet nedlastbart materiale kan inneholde lyd (MP3), video (MP4) og regneark. De høyere priset kursene inkluderer ofte en kombinasjon av pdf og lyd / videofiler. Fordi disse produktene leveres digitalt og det ikke er noen kostnader, får du svært høy fortjenestemargin på disse produkttypene.
- Medlemskapssider: Disse spenner fra online tilgang til aviser / magasin til fullblåste treningssteder med video-, lyd- og interaktive fora alt bak en medlemskaps gateway. Disse fakturerer ofte månedlige eller årlige medlemsavgifter. Noen ganger er de satt til å automatisk levere en bestemt mengde innhold til hvert nytt medlem - som kursundervisning - over en bestemt tidsperiode. Målet med denne "drypp" -metoden er å unngå overveldende nye abonnenter med for mye innhold og å holde dem betalt for en lengre periode. Å ha et medlemssted der medlemmene belastes månedlig, er en god måte å få stabile, tilbakevendende inntekter til din onlinevirksomhet.
Fordeler ved å selge informasjonsprodukter på nettet: Mange av disse leverandørene på Internett tilbyr kontinuerlig informasjon som betyr en gjentakende faktureringsmodell. Med månedlig eller årlig fakturering, vil du kreve et mye lavere antall klienter for å lykkes. Denne forretningsmodellen krever svært lite vedlikeholdstid, når produktet faktisk er opprettet. På grunn av den skalerbare modellen kan du enkelt håndtere et stort antall kjøpere uten å treffe den typiske flaskehalsen som er vanlig i produkt- og servicevirksomhet.
Ulemper ved å selge informasjonsprodukter på nettet : Informasjonsleverandører sliter med å formidle den virkelige verdien av materialet deres. Med så mye gratis informasjon tilgjengelig på nettet, er det en utfordring å overbevise noen om å betale deg for innholdet ditt. Også, digitalt innhold er enkelt å kopiere og stjele. Du må tenke på hvordan du skal beskytte innholdet ditt - og hvordan du skal håndtere tyveriet av det.
Tips for å selge informasjon på nettet
Folk er ikke villige til å betale for bare gammel informasjon. Vanligvis må materialet løse et løpende, pågående problem . Tenk langs "how to" -linjen. Hvis du vet hvordan du skal oppnå en vanskelig eller forvirrende oppgave, kan dette kanskje være et godt utgangspunkt for et informasjonsprodukt. Ikke tro at folk vil betale for informasjon som ligner på et typisk blogginnlegg. Sørg for at den er omfattende og at den løser et reelt problem.
Den virkelige nøkkelen til å være vellykket med å selge informasjonsprodukter på Internett, er å kunne skrive veldig bra, overbevisende nettside kopi . Mastering copywriting er nummer én ting du trenger for å være vellykket å selge informasjon produkter på nettet (selvfølgelig kan det hjelpe med alle typer forretninger og markedsføring også).
Hva hver Internett-bedrift trenger
Uansett hvilken forretningsmodell du velger, trenger du en markedsføringsstrategi for innhold . Uten solid innhold på nettstedet ditt, vil du aldri tiltrekke seg søkemotortrafikk eller gi dine potensielle kunder en grunn til å komme tilbake til nettstedet ditt. Og potensielle kunder vil ikke ha den informasjonen de trenger for å gjøre et informert kjøp - så de vil sannsynligvis ikke gjøre det i det hele tatt.
Du bør også vurdere å implementere en e-postmarkedsføringsstrategi i virksomheten din for å fange opp informasjonen til de som besøker nettstedet ditt, og følge opp med dem for å øke ditt opprinnelige og gjenta salg.
Hvilken online forretningsmodell vil du velge?
Så tilbake til din deilige spaghetti oppskrift. Hvilken forretningsmodell vil du velge?
Selge et fysisk produkt: Din deilige spaghetti saus kan produseres i volum, pakket, lagret og sendt til pasta elskere over hele verden. Du kan tilby en rekke flaske størrelser (individuelle, familie, fest), smaker (kjøttfulle, krydret, organisk) og stiler (bare saus, med nudler, tørr krydderblanding). Du må enten sette opp en fabrikk eller outsource produksjonen. Uansett er dette dyrt. Du må vurdere: betaling gateway, slipp avsender, produksjon, krav og retur.
Selge en tjeneste: Din spesielle oppskrift kan være grunnlaget for et italiensk-stil cateringfirma. Ved å bruke et brosjyreformet nettsted kan du markedsføre din cateringvirksomhet. Eller du kan tilby interntrening til restauranter. Kanskje du kan tilby personlig tilpasset coaching til enkeltpersoner som ønsker å lære å lage mat et ekte og deilig spaghetti måltid. Oppsettstid og investering vil trolig være mindre komplisert og mindre kostbart enn med et faktisk fysisk produkt. Det bør være lettere å skille ut tilbudet ditt ved å selge en tjeneste.
Selg et informasjonsprodukt: Dette er sannsynligvis det minst kompliserte (og dermed minst stressende) alternativet. Du kan skrive en enkel eBok undervisning av prosessen og ingrediensene i din berømte oppskrift. Eller du kan gjøre dette til et fullblåst matlagingsmedlemskapsside, komplett med videoer og medlemsforum. Innholdet ditt kan vokse etter hvert som medlemskapet ditt gjør det.
Og hvem er å si at du ikke kan gjøre alle tre forretningsmodellene med en spaghetti saus basert fysisk produkt, service og informasjon produkt imperium?