Din salgsutsikt
Salgsbudsjettet minnes en virksomhets salgsforventninger for kommende regnskaps- eller budsjettperiode og legger til bruttoinntekter i salgsplanen. Det uttrykkes i både enheter og dollar. Mindre bedrifter, med begrensede produktkategorier og territorier, kan utvikle salgsbudsjettet for virksomheten samlet. Større selskaper, med en rekke produkter, samlet vanligvis budsjettet i produktkategorier og / eller geografiske regioner for enkelhets skyld og å få jobben til tiden. Salgsbudsjettet er vanligvis utarbeidet og presentert i månedlig eller kvartalsformat (et årlig format gir lite innsikt i innsikt og markerer ikke mulighet).
Flere avdelinger bidrar til salgsbudsjettet. Selvfølgelig kommer flertallet av innspill fra salgsteamet, som håndterer kunder daglig. Markedsføring bidrar med markedsføringsinformasjon, noe som kan påvirke både tidspunktet og volumet av salget.
Ingeniørarbeidet kan ha innsikt i nye produktutviklings- og utgivelsesdatoer, samt avbrudd av eldre produkter. Konsernledelsen kan gjennomgå og revidere disse tallene basert på planlagte avhendelser eller oppkjøp.
Nøkkelen til et realistisk og vellykket salgsbudsjett er dens sammenligning med budsjettet fra foregående år og forrige kvartal.
Et eksempel på et enkelt salgsbudsjett
Hvis vi bruker ArtCraft Pottery som vårt eksempel, som kommer fra artikkelen om Budsjettering - Hvordan utvikle driftsbudsjettet, kan følgende informasjon brukes til å utvikle salgsbudsjettet:
Følgende er informasjonen for kvartaler 1 til 4 for ArtCraft Pottery. Salgsprisen per stykke keramikk er $ 10,00. Vi trenger salgsbudsjettet for hvert kvartal pluss total for året. Disse er prognostiserte salgstall som selgerne har lagt ut i feltet.
Salgsbudsjett for ArtCraft Pottery
| Fjerdedel | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | År | |
| enheter | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Enhetssalgspris | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Budsjettert salg | $ 10 000 | $ 12 000 | $ 15 000 | $ 20 000 | $ 57 000 |
Betraktning
Et salgsbudsjett er ønskelig tenkning uten salgsplan. En salgsplan eksisterer sammen med en markedsplan, og sammen legger de ut for en bestemt tidsperiode, basert på dagens kunnskap,
- Målene (bredt angitt)
- Målene (endelig og målbar)
- En definisjon av målmarkedet
- Strategier og taktikker som kan fungere best og hvorfor
- Salgsteam kvoter og motivasjoner
- Budsjett
- Tidslinje
Salgsplanen er ikke etset i stein. I stedet ser det som en linje i sanden. Den lever og puster og elsker å bli oppdatert med ny informasjon, som kan støtte eller spore tidligere tanker og planer.
Det er retningsbestemt og gir bane og hensikt til innsatsen til salgsteamet ditt.