Overveier å diskutere med kjøperen
De fleste forretningsmessige salg er kompliserte transaksjoner, og de krever hjelp fra en CPA / skattrådgiver / advokat for begge parter. For å hjelpe deg med å sortere ut den generelle prosessflaten, er det noen mulige spørsmål der du må komme til å si:
Forhandle salgspris
Dette høres ut som om det skulle være et enkelt nummer å komme fram til, men salgsprisen er den vanskeligste delen av forhandlingene. Når du diskuterer salgsprisen med en potensiell kjøper, må du huske at salgsprisen kan skilles i flere deler:
Prisen på virksomheten eiendeler . Hva er verdien av disse eiendelene? Er verdien basert på rettferdig markedsverdi eller en vurdering ? Eller er eiendelene av så liten verdi at de er ved likvidasjon (salgsverdi til tap) verdier?
En kjøpesum for bygninger og land eid av virksomheten. Land og bygning bør også vurderes, og sammenlignbare verdier.
Jo mer utenfor verdivurdering informasjonen du kan få på eiendelene, jo lettere er det til
Et kjøp av aksjer i aksje eid av eieren og andre aksjonærer
Kompensasjon for en konkurranseavtale. I mange tilfeller vil kjøperen spørre selgeren om en avtale om ikke å konkurrere mot den nye virksomheten.
For å være rettferdig, bør selgeren kompenseres for å gi opp potensiell inntekt for en periode.
The Basket of Business Price
Som du ser, er salgsprisen ikke bare ett tall. Det er en "kurv" av ulike muligheter, avhengig av hvordan kjøper og selger kan komme til uttrykk.
For eksempel kan kjøperen si: "Ditt utstyr er verdiløst.
Jeg kommer til å måtte ta med alt nytt utstyr. "Og selgeren kan svare:" Det utstyret vil gjøre jobben i mange år. "
Og om og om, rundt og rundt, til begge parter har kommet til en avtale på kurven, inkludert alle elementene i salget.
Men vi er ikke ferdige ennå.
Bestem om uforutsetninger
Forutsetninger er de betingelsene som må skje før salget er fullført. Eventualiteter kan omfatte:
- Gunstig gjennomgang av bedriftens økonomiske poster
- Kvittering av sperring eller alvorlig innbetaling av penger av kjøper
- Kvalifikasjon av kjøper av utlåner
- Godtagbar overføring av bygg eller kontor leieavtale
- Godtagbar bankfinansiering for kjøperen
Vurder pakter (løfter)
Pakter er løfter (noen ganger kalt restriktive pakter ) laget av partene til hverandre. I et typisk forretningssalg kan disse paktene inkludere:
En pakt ikke å konkurrere med den nye eieren
Den nåværende eierens "business as usual" løfte, der eieren lover å fortsette å drive virksomheten "som vanlig", ikke å lage en ny, uvanlig avtale, opprettholde samme åpningstider og lagernivå, og fortsette å gi samme nivå av kundeservice.
Gjennomgå representasjoner og garantier
Garantier er løfter laget av partene til hverandre.
I et forretningssalg kan disse garantiene omfatte:
- De økonomiske regnskapene til virksomheten er sanne og komplette
- Varelager for varer og produkter er riktig
- Selgeren har full autoritet til å selge eiendeler og er ikke i mislighold på noen kontrakter
- Alle leieavtaler er i orden, alle skatter er betalt, alle forpliktelser er gjeldende, og det er ingen rettigheter mot eventuelle eiendeler som ikke er blitt offentliggjort.
- Alle tillatelser, lisenser og sertifiseringer er gjeldende og gyldige
Diskuter overgangsproblemer
Andre diskusjoner mellom kjøper og selger kan inneholde overgangsproblemer, for eksempel:
- Utgående varebeholdning eller kundearbeid.
- Å håndtere "skjulte" forpliktelser som kan oppstå etter at salget er stengt.
- Kontakt med kunder - hvordan og når det skal håndteres, og av hvem.
- Nåværende ansatte - vil de bli eller gå?
- Kontrakter med kredittkortleverandører, andre leverandører, og hvordan / når du skal varsle disse personene.