Hvordan Penetration Pricing tiltrekker kunder til nye produkter

Gi kundene dine en grunn til å prøve ut ditt nye produkt eller tjeneste

I et overfylt detaljhandelslandskap kan det være svært vanskelig å lokke nye kunder og øke markedsandelen. Å stole på bedre kundeservice er kanskje ikke nok når diskriminerende kunder alltid er på utkikk etter de laveste prisene. I en slik konkurransedyktig marked er en forsiktig og sann metode for å øke salget å bruke penetreringspriser for å tiltrekke seg kunder til nye produkter.

Hva er Penetration Pricing?

Penetration prissetting er praksisen med å sette en lav innledende pris for et produkt eller en tjeneste.

Å ha den laveste prisen blant dine konkurrenter vil umiddelbart trekke oppmerksomheten til virksomheten din. Buy-one get-one gratis (BOGO) er en felles prisingstrategi for prising, som det er svært å diskontere et produkt eller tilbyr det gratis når det er kjøpt med et relatert produkt.

For forhandlere er målet om prising av gjennomtrenging å tiltrekke seg kunder til bedriften din i håp om at:

1. Prisene kan etter hvert bli normalisert når annonseringsmålene er oppnådd og kundebasen økt, eller
2. Kunden vil også kjøpe andre produkter til normal eller høyere enn normale priser, eller
3. Du kan pakke produktet med ekstra tjenester som er svært lønnsomme, for eksempel en kontrakt for overvåking av tjenester med salg av et nytt sikkerhetssystem

Penetrationsprising fungerer vanligvis best når du er den første som markedsfører med et nytt produkt (eller en av de første).

Fordeler med Penetration Pricing

• Få oppmerksomheten til virksomheten din raskt, bygg kunden, og få et positivt ord til munn

• Sett konkurransen din på defensiv (eller avver ny konkurranse som kan vurdere å selge de samme produktene)
• Fang en større andel av markedet og til slutt bli «gå til» virksomheten for et bestemt produkt
• Hold fokus på effektivitet og kostnadsreduksjon for å maksimere fortjenesten
• Hvis du er i stand til å selge nok av produktet / tjenesten til lavere pris, kan du muligens dra nytte av stordriftsfordeler og opprettholde en lønnsom margin ved å: 1. forhandle lavere engroskostnader hos leverandøren din, eller 2. hvis du er produsenten, implementere nyere fasiliteter og / eller produksjonsmetoder som vil redusere kostnadene per enhet

• Raskt rydde ut overflødig eller sakte lagerbeholdning

Ulemper med penetrering Prising

• Penetrationsprissetting betyr lavere fortjeneste og er ikke bærekraftig fra et kontantstrømsperspektiv hvis du selger produkt (er) med tap og ikke utgjør forskjellen med salg av andre produkter, eller du kan ikke redusere kostnadene for å gjøre opp for lavere priser.
• Kunder kan bare bli lokket til å kjøpe det rabatterte produktet og ingenting annet hvis de oppdager at lavere priser ikke gjelder for andre varer. I så fall kan de gå andre steder når produktprisene går tilbake til normale nivåer.
• For å opprettholde sin markedsandel kan konkurransen motta seg ved å senke sine priser på samme eller lignende produkter. De kan til og med senke dem under din og opprette en priskrig som ytterligere vil kutte inn i fortjenesten din.
• Penetreringspriser kan faktisk frata noen kunder hvis de oppfatter at produktene dine er dårligere i kvalitet på grunn av lavere prising, eller hvis din diskonterte produktannonsering vises "gimmicky" eller av agn og bytte.

Eksempler på Penetration Pricing

• En restaurant annonserer en betydelig rabatt på et nytt menyelement. Kunder kan bli lokket av den lavere prisen på det nye elementet, men når du bestiller, kan du bestemme deg for en annen vare til vanlig pris.

• Telefon / kabel og Internett-tjenesteleverandører er beryktet for strategier for gjennomtrenging av priser. For eksempel blir mobiltelefoner sterkt nedsatt når de kjøpes med en abonnentpakke, eller de første seks månedene av en kabel eller ISP-pakke kan være halv pris.
• Skriverprodusenter selger vanligvis nye forbrukerenheter til en svært lav pris, men utskiftingsblekk eller tonerkassettmarkeringer på 300 prosent er ikke uvanlige. Faktisk er det vanlig praksis for blekkskrivere å bli solgt til kost, eller til og med med tap for senere å tjene på salg av forbruksvarer.
• Flyselskaper er store utøvere av penetreringspriser; for eksempel er det vanlig å utøve rabattpriser for lavsesong for å tiltrekke seg reisende. Ofte er det svært begrenset sitteplasser til redusert pris, ruten innebærer flere stopp, endring av avgifter er ublu, og ekstra bagasjeavgifter eller andre avgifter gjelder.

Predatory Pricing

Predatory prissetting er gjennomtrengningspriser tatt til ekstreme nivåer for å drive konkurranse ute av markedet og etablere et monopol, med det endelige målet å normalisere prisene etter at konkurransen har forsvunnet. Predatory pricing er ulovlig i henhold til anti-trust lover i de fleste jurisdiksjoner, men er generelt vanskelig å bevise og er sett av domstolene som gunstig for forbrukerne, i det minste på kort sikt.