Skrive forretningsplanen: Seksjon 4
Finn ut først hvem dine konkurrenter er
Hvis du planlegger å starte en liten bedrift som skal operere lokalt, er det sjansene du allerede vet hvilke virksomheter du skal konkurrere med.
Men hvis ikke, kan du enkelt finne ut ved å søke på Internett for lokale bedrifter, se i online eller trykt lokal telefonbok, eller til og med kjøre rundt målmarkedet.
Din lokale virksomhet kan også ha ikke-lokale konkurrenter som du må være oppmerksom på.
Hvis du for eksempel selger kontorrekvisita, må du kanskje også konkurrere med storeboksforhandlere innenfor kjøreavstand fra flere timer og selskaper som tilbyr kontorrekvisita på nettet. Du vil sørge for at du identifiserer alle dine mulige konkurrenter på dette stadiet.
Finn ut om dem
Du må vite:
- hvilke markeder eller markedssegmenter dine konkurrenter serverer;
- hvilke fordeler dine konkurrenter tilbyr;
- hvorfor kunder kjøper fra dem
- så mye som mulig om sine produkter og / eller tjenester, priser og kampanjer.
Samle informasjon til din konkurrentanalyse
Et besøk er fortsatt det mest åpenbare utgangspunktet - enten til murstein og mørtel butikken, eller til selskapets nettside.
Gå dit, en eller flere ganger, og se deg rundt. Se hvordan kunder blir behandlet. Sjekk ut prisene.
Du kan også lære en god del om dine konkurrenter fra å snakke med sine kunder og / eller klienter - hvis du vet hvem de er. Andre gode "levende" kilder til informasjon om konkurrenter inkluderer selskapets leverandører eller leverandører og selskapets ansatte.
De kan eller ikke være villige til å snakke med deg, men det er verdt å søke dem og spørre.
Og se etter messer som dine konkurrenter kan være til stede. Bedrifter er der for å formidle informasjon om og selge sine produkter eller tjenester; delta og besøke sine booths kan være en utmerket måte å finne ut om konkurransen din.
Du vil også søke etter allment tilgjengelig informasjon om dine konkurrenter. Online publikasjoner, aviser og blader kan alle ha informasjon om selskapet du undersøker for konkurransedyktig analyse. Pressemeldinger kan være spesielt nyttige.
Når du har samlet informasjonen om dine konkurrenter, er du klar til å analysere den.
Analysere konkurransen
Bare å notere en haug med informasjon om konkurransen din i konkurrentanalysen av forretningsplanen savner poenget. Det er analysen av informasjonen som er viktig.
Undersøk informasjonen du har samlet om hver av dine konkurrenter og spør deg selv dette spørsmålet:
Hvordan skal du konkurrere med det selskapet?
For mange små bedrifter er nøkkelen til å konkurrere med suksess å identifisere en nisje i markedet der de kan fange opp et bestemt målmarked hvis behov ikke oppfylles.
- Er det et bestemt segment av markedet som konkurrenten din har oversett?
- Er det en tjeneste som kunder eller kunder ønsker at konkurrenten din ikke leverer?
Målet med konkurrentanalysen er å identifisere og utvide din konkurransefortrinn - fordelene som din foreslåtte virksomhet kan tilby kunden eller kunden din konkurranse ikke kan eller ikke vil levere.
Skrive konkurrentanalyseseksjonen
Når du skriver forretningsplanen, skriver du konkurrentanalyseseksjonen i form av flere avsnitt.
Første ledd vil skissere konkurransemiljøet, fortelle leserne dine om de foreslåtte virksomhetens konkurrenter, hvor mye av markedet de kontrollerer og andre relevante detaljer om konkurransen.
Det andre og følgende avsnitt beskriver din konkurransefortrinn, forklarer hvorfor og hvordan firmaet ditt vil kunne konkurrere med disse konkurrentene og etablere seg som en vellykket bedrift.
Huske; du trenger ikke å gå inn i uttømmende detaljer her, men du må overtale leseren til forretningsplanen din at du er kunnskapsrik om konkurransen, og at du har en klar, endelig plan som vil gjøre det mulig for din nye bedrift å lykkes med å konkurrere.