Hva er internett markedsføring og hvordan kan online markedsføring jobbe for meg?
I den store ordningen er internettmarkedsføring salgsfremmende strategier og taktikker du bruker på nettet for å nå ditt hjemmemarkeds målmarked. Mens en gang kunne en bedrift velge å være online eller ikke som en del av sin markedsføringsstrategi , men i dag søker de fleste forbrukerne etter forretningsmessige ressurser, får henvisninger, og søker vurderinger online før de kjøper eller ansetter en bedrift, og som et resultat, Alle virksomheter bør ha en online tilstedeværelse som en del av markedsmixen .
I hovedsak bruker Internettmarkedsføring Internett til å gjøre ett eller flere av følgende:
- Kommuniser et selskaps melding om seg selv, dets produkter eller dets tjenester på nettet.
- Gjennomfør forskning med hensyn til arten (demografi, preferanser og behov) til eksisterende og potensielle kunder.
- Selg varer, tjenester eller annonseringsplass over Internett.
- Koble med potensielle kunder og kunder i et stadig mer engasjert og interaktivt forretningsbruk ( B2C ) samfunn.
Typer og taktikk for internettmarkedsføring
Det er mange måter å markedsføre hjemmevirksomheten på og nå potensielle kjøpere på nettet, inkludert:
- Nettsted : Nettsteder kan være Internett-ekvivalenter av frakoblede brosjyrer eller postordrekataloger, og de er en fin måte å etablere din forretningsidentitet på. De kan bruke tekst, bilder og lyd- og videoelementer til å formidle selskapets melding, samt informere eksisterende og potensielle kunder av funksjonene og fordelene med selskapets produkter og / eller tjenester. Nettstedet kan eller ikke inkluderer muligheten til å fange kundeemner fra potensielle kunder eller direkte selge et produkt eller en tjeneste på nettet.
- Søkemotormarkedsføring (SEM) : SEM omfatter markedsføring gjennom søkemotorer , enten ved å forbedre nettstedets naturlige (organiske) rangering gjennom søkemotoroptimalisering (SEO) , kjøp av betal-per-klikk-annonser (PPC) eller innkjøp for innbetaling (PFI) oppføringer i nettsider kataloger, som ligner på offline gul side oppføringer.
- E-postmarkedsføring : Sammen med et nettsted er e-post vist som en av de beste måtene for å opprettholde en forbindelse mellom en bedrift og potensielle og eksisterende kunder. E-postadresser til kunder og potensielle kunder kan bli samlet eller kjøpt, selv om resultatene er best fra e-postmeldinger du samler inn fra nettstedet ditt. Du kan lokke folk til å gi deg sine e-postmeldinger gjennom et kvalitetsfritt tilbud, kalt en blymagnet . Når du har eposten, kan du sende et nyhetsbrev , spesialtilbud og annen informasjon som du vil være interessert i.
- Bannerannonsering: Du kan kjøpe annonseplass på andre nettsteder som imøtekommer målmarkedet. Prisene varierer avhengig av trafikkvolumet til nettstedet, og størrelsen og plasseringen av annonsen din.
- Publisitet: Du kan sende inn og legge ut pressemeldinger om noe nyhetsverdig om din hjemmevirksomhet online eller via en online pressemelding distribusjonstjeneste. Mens pressemeldinger kan fungere, er de tidkrevende og blir ofte ignorert. Et alternativ som gir bedre resultater, er å finne medieforespørsler gjennom hjelp av en reporter ut .
- Deltakelse på blogger, forum eller diskusjonsgrupper. Å svare på spørsmål, legge inn kommentarer, gi uttrykk for meninger eller lage meldinger i et diskusjonsforum, er en fin måte å koble til og hjelpe målmarkedet, mens du viser din kompetanse.
- Artikkel markedsføring : Skrive artikler relatert til din bedrift og sende dem til å bli publisert på andre nettsteder eller e-post nyhetsbrev er en annen flott måte å nå målmarkedet gratis. Selv om massedistribusjonen av en enkelt artikkel over Internett ikke har de samme SEO-fordelene det en gang hadde, kan du sende inn eksklusive artikler til et bestemt nettsted, fremdeles høste mange fordeler, inkludert SEO, øke troverdigheten din og nå et marked som kanskje ikke ellers vet om deg. Plus, noe nettsted vil betale for artikkelen din. Fordi artikkelen markedsføring er tidkrevende, vil du vurdere hvordan du kan omforme brikken til andre former for innhold eller mot nye publikum.
- Sosial Media: I en stadig mer sammenhengende verden hvor forbrukerne forventer at selskapene de driver med å engasjere seg med, er sosiale medier en ideell måte å samhandle med potensielle kunder og kunder. De nøkkelen til sosiale medier markedsføring suksess er å velge plattformene markedet ditt er for det meste som å bruke om det er Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , etc. Videre, fordi det kan være en tid suge, må du utvikle en plan og bruke effektiv verktøy for å maksimere resultatene dine.
Hva hver bedriftseier burde ha eller gjør på nettet
Internett markedsføring er effektiv og svært rimelig, og som et resultat, bør det være en del av forretningsplanen og markedsføringsstrategien din. Imidlertid er internettmarkedsføring så stor at det er nesten umulig for en enkeltbedriftseier å gjøre alt. Men det er visse online markedsføring taktikk som alle bedriftseiere burde ha. I det minste bør en hjemmevirksomhet ha:
1) En web tilstedeværelse. Avhengig av din hjemmevirksomhet kan dette være et nettsted eller en blogg, eller så grunnleggende som en presseside. Du trenger et sentralt sted for å sende alle dine potensielle kunder som du eier. Selv om mange har henvendt seg til nettsteder som Facebook for å opprette deres web tilstedeværelse, fordi du ikke "eier" plass og Facebook kan (og ofte) endrer reglene, bør du ha ditt eget nettsted.
2) E-postliste. Mange nye bedriftseiere har satt av det, noe som er en feil. Mens noen mennesker kanskje tror sosiale medier erstatter e-post, gjør det det ikke. Personer som har kontakt med deg via e-post, har gjort en større forpliktelse og er mer sannsynlig å se meldingene dine, enn å bare følge deg på sosiale medier. Videre viser forskning at e-postmarkedsføring har en av de høyeste avkastningene i markedsføringsstrategier. E-postmarkedsføring gir deg et av de beste resultatene for kostnaden i tid og penger.
Utover nettsiden og e-postlisten må du bestemme hvilke strategier som passer best for deg. Det begynner med å kjenne målmarkedet ditt, hvor det kan bli funnet, og hvordan man best tiltrekker seg oppmerksomheten. For eksempel er sosiale medier en god ledig måte å koble til med folk, men hvis markedet ikke er på Twitter, trenger du kanskje ikke å Tweet.
Noen flotte gratis alternativer som ikke krever mye tid, men som kan gi resultater, inkluderer:
1) Nøkkelord og SEO. Uansett hva du har på nettet, enten det er en nettside eller en sosial medieprofil, må du sørge for at du bruker kvalitetsnøkkelord, slik at du kan høste fordelene med søkemotorer.
2) Sosiale medier. Mens sosiale medier kan ta for mye tid hvis du ikke kontrollerer det, med en god plan og de riktige verktøyene, kan sosiale medier tillate deg å finne og koble til potensielle kunder, samt muligheten til å bygge et fellesskap rundt virksomheten din. . Forbrukerne som å kjenne virksomheten de jobber med og sosiale medier, er en fin måte å vise folk på som du er.
Hvor mye av markedsføringsstrategien din bør håndteres på nettet og hvilke internettmarkedsføringselementer du bruker, avhenger av arten av virksomheten din, budsjettet ditt, din tid og dine mål. Mange hjem bedriftseiere gjør alt i seg selv i begynnelsen, men etter hvert som deres virksomheter vokser begynner de å betale for tjenester eller outsource arbeid til en virtuell assistent som kan hjelpe dem med online markedsføring.
Bruke frakoblede elementer med internettmarkedsføringsstrategier
Med mindre du bare handler på Internett på nettet, for eksempel hvis du er en eBay-forhandler, vil du sannsynligvis ønske å inkludere noen tradisjonelle offline markedsføringselementer i din overordnede markedsføringsstrategi i tillegg til elementene i din internettstrategi i markedsmixen .
Men mens nettbasert markedsføring er rimelig og effektiv, ingen virksomhet, bør selv 100 prosent online-virksomheter ignorere markedsføringsalternativene utenfor nettverket . I siste omgang bør markedsføringen innebære noen taktikk som gjør at du kan nå folkene som ønsker å kjøpe, enten det er via Twitter eller et visittkort du slår til et oppslagstavle i samfunnet ditt.
Kostnad for internettmarkedsføring
Mange online markedsføringsstrategier, for eksempel sosiale medier, er gratis. Imidlertid er noen av de mest effektive og profesjonelle utseendeene ikke.
Mens du kan få gratis webhosting, anbefales det ikke. Ideelt sett bør du kjøpe webhosting og et domenenavn . Heldigvis kan du kjøpe både for mindre enn $ 100 i året.
En e-postliste service er en annen utgift du bør være åpen for å ta på. MailChimp tilbyr gratis e-postlisteadministrasjon opp til 2000 abonnenter, men du vil prise ut andre alternativer for å se hva som kan være den rimeligste i det lange løp, og tilbyr alle funksjonene du vil ha.
Utover det, vil du vurdere markedet og budsjettet for andre markedsføringsalternativer. Betaling for annonsering, for eksempel Pay Per Click -annonsering (PPC), som Google AdWords eller Facebook-annonser, kan være effektiv. Du kan skrive en annonse som folk har klikket og følger gjennom (klikk alene vil ikke bygge din virksomhet. må kjøpe også.)
Innholdsmarkedsføring er svært effektiv, men tidkrevende å skape. I så fall kan du ansette forfattere eller kjøpe private label rettigheter til artikler og annet innhold som skal brukes.
Spore resultatene av Internet Marketing Strategies
Om markedsføringsstrategiene dine koster penger eller ikke, tar de alle tid. Du vil ikke kaste bort tid eller penger på taktikk som ikke leverer resultater, noe som betyr at du må spore hva som fungerer. Det er mange måter å avgjøre hva innsatsen produserer og de som ikke er. Du kan studere nettstedets analyser via webverten eller ved hjelp av Google Analytics. De fleste sosiale medier gir analytikk (selv om du kanskje må bruke de betalte alternativene for å få dem), eller du kan bruke verktøy som HootSuite for å få din sosiale medieranalyse . Din e-postliste vil gi deg informasjon om antall åpninger og klikk til e-postene dine.
Når du finner noe som ikke virker, ta litt tid å finne ut hvorfor før duker det. For eksempel, hvis folk ikke åpner e-postene dine, kan du forbedre dine emnelinjer?
Markedsføring er en maraton
Mens det er mulig å se resultater fra markedsføringsarbeidet raskt, er realiteten at markedsføring, spesielt typen som genererer langsiktige resultater og henvisninger, tar tid. Du konkurrerer i en stadig overfylt og høy markedsplass. Jo bedre du kan koble til med det ideelle markedet og utvikle et forhold til det, desto bedre blir resultatene dine. Og hvis du gir et godt produkt eller en tjeneste, og er oppmerksomme på kundene dine , vil kundene gi deg positive anmeldelser, henvisninger og anbefalinger som vil hjelpe deg med å skille seg ut i mengden.
Denne artikkelen om internettmarkedsføring er bare en i en samling artikler som er tilgjengelige i Online Marketing Guide .