Få tak i den virtuelle markedsføringseksjonen for forretningsmodell
Hva er en virtuell markedsplass?
En virtuell markedsplass, også kalt en e-handelsmarkedsplass, tillater tredjeparts selgere å selge sine varer.
Disse tredjeparts selgerne kan være individuelle forhandlere, store produsenter av varer, eller alt i mellom.
Hvordan fungerer virtuelle markedsplasser?
I motsetning til konvensjonelle e-handelswebsteder overfører markedsplassene byrden for å opprettholde lager, logistikk, bilder, produktbeskrivelser og priser til selgeren. Det er mer enn en operativ modell for markedsplasser, men den vanligste metoden innebærer at markedsplasser bare er en ordrebokningsmekanisme.
Markedsplassene viser selgerens varer, samler bestillinger og betalinger, videresender bestillinger til selger, spore levering og frigjør betaling til selgeren etter fradrag av gebyr.
Hvorfor velger selgerne å selge på virtuelle markedsplasser i stedet for å selge på sine egne nettsteder?
Mange selgere på virtuelle markedsplasser selger også på sine egne nettsteder. Så dette er ikke en eller en situasjon. Grunnen til at markedsplasser er attraktive for selgere er at de pleier å ha stor trafikk.
For den lille selgeren å tiltrekke seg en brøkdel av trafikken på sin eller sin egen nettside, er en oppoverbakkeoppgave. I tillegg gjør salg på markedsplasser bort med kravet om å ha ditt eget nettsted, hosting , teknologi, betaling gateway, regnskap programvare og andre hodepine.
Fordelene ved en markedsføringsmodell
For e-handelsspilleren har markedsplassmodellen følgende fordeler:
- Det kan selge et stort antall SKU uten å opprettholde noen beholdning.
- Driftseffektivitetene forbedres ettersom noen overhead overføres til selgeren.
- Å være markedsleverandør gir deg mulighet til å fokusere på å utvikle e-handelsteknologier.
- Marginer forbedres.
Alt i alt virker det som en vinn-vinn for å drive markedsmodellen i stedet for den konvensjonelle forretningsmodellen for e-handel. Men det er også noen alvorlige feil i markedsmodellen.
Ulempene ved en markedsføringsmodell
Markedet er ikke en seng av roser. Her er det som bekymrer meg:
- Til å begynne med er det vanskelig å skille mellom e-handel. I markedsmodellen blir problemet enda mer akutt da du ikke engang er selgeren av dine egne varer.
- Det er mye tøffere å implementere produktkvalitetskontroll i en markedsmodell, da selger er primært ansvarlig for produktene. Selvfølgelig vil kunden ikke tilgi deg, markedet, hvis produktkvaliteten ikke er opp til merket.
- Sannsynligvis er den eneste bærekraftig konkurransefortrinn som en e-handelsspiller kan utvikle, en sterk merkevare. Med en rekke selgere er merkevaresalience en av de første tingene som kommer til å bli rammet i markedsmodellen.
Fremtiden for den virtuelle markedsføringsmodellen
Til tross for ulemper har de fleste land sett fremveksten av sterke virtuelle markedsplasser.
Min mening er at markedsplasser er her for å bli hvis man ser på hele bransjen. Faktisk kunne de største e-handelsmarkedsplassene være større og mer verdifulle enn de største rene spill-e-handelsaktørene. Men markedsandelens dødelighet vil forbli høy.
Selgere er et ufattelig mye. De vil bytte leverandørene raskt hvis salget ikke kommer inn. Det er nesten ingen kostnader for å bytte markedsplasser. Bare de største markedsplassene med de beste trafikknumrene vil kunne opprettholde seg selv.
(Merk: Det er en annen vesentlig annerledes markedsplassmodell, hvor e-handel nettsteder tillater brukere å lage sine egne produkter og selge dem. Dynamikken til den modellen er ganske annerledes.)