Slik starter du en salgsautomat

01 - Gjør leksene dine før du starter en salgsautomat!

1. Fra begynnelsen, ved å kjøpe maskiner og innkjøpssteder selv. Dette scenariet gir deg størst fleksibilitet - du kan starte med noen få maskiner og utvide etter hvert som muligheter oppstår og økonomi tillater det. Det krever også de fleste legwork - du må kilde og kjøpe maskiner, og finne og forhandle steder å plassere dem (med mindre du håndterer en maskinforhandler som begge selger maskiner og gir plasseringer).

2. Kjøpe en eksisterende salgsautomat eller rute har fordelen av å ha umiddelbar kontantstrøm fra den eksisterende virksomheten. Det er imidlertid viktig å avgjøre hvorfor eieren ønsker å selge. Grundig bakgrunnsforskning i virksomheten er et must, inkludert kontroll av regnskapet, inspeksjon av maskinene, undersøkelse av eksisterende kontrakter og forskning på eksisterende steder for mulige problemer.

3. Å kjøpe en franchise er den enkleste måten å komme inn på salgsautomat. En franchise gir deg fordelen av å ha en etablert forretningsmodell basert på salg av et bestemt produkt eller produkter. Vanligvis utgjør franchisegiveren i tillegg til oppstart franchiseavgiften en prosentandel av overskuddet eller en månedlig avgift. Som franchisetaker er du vanligvis begrenset til å kjøpe eller leie maskiner og produkter fra franchisefirmaet.

Uansett hvordan du bestemmer deg for neste skritt, bør du skrive en forretningsplan . Hvis du ikke trenger finansiering, kan du sannsynligvis komme med en enklere plan - det er forskjellige forretningsplaner for ulike formål. Men hvis du leter etter investorer, vil du bruke en Investor Ready forretningsplan .

En integrert del av forretningsplanen er markedsundersøkelse for å teste muligheten til forretningsidéen din. For eksempel, ved å sjekke eksisterende salgsautomater og prate med bedriftseiere kan du oppdage at markedet for salgsautomater i ditt område allerede er mettet.

02 - Finne maskinposisjoner og signeringskontrakter

Som i detaljhandel og fast eiendom er den viktigste bidragsyteren til suksess i salgsautomatforretningen sted, beliggenhet, beliggenhet. Ideelt sett vil du ha maskinene dine på steder som har rikelig med fottrafikk, for eksempel kjøpesentre, store kontorkomplekser, skoler, flyplasser, foran butikker osv.

I beste tilfelle vil du ha gode steder som ikke allerede har salgsautomater. Du vil imidlertid trolig finne at de fleste av de ideelle stedene i ditt område allerede er tatt, og i noen tilfeller vil de eksisterende leverandørene ha eksklusive kontrakter med eiendomsbesitteren.

Husk at selv med riktig sted, må du vending de riktige produktene for å lykkes. I et åpenbart eksempel er det ikke sannsynlig at en candyautomat utenfor en helsekostbutikk lykkes! Hvis du er franchising bestemte produkter, kan de ikke selge selv i et høyt trafikksted hvis målmarkedet ikke passer.

Tyveri og vandalisme

Når scouting steder er sikker på å undersøke kriminalstatistikk og unngå områder som har høye hendelser av tyveri og hærverk. Skader på eller tyveri fra maskinene dine vil raskt øke fortjenesten din. Foretrukne steder bør være svært synlige, patruljert og / eller i lys av sikkerhetskameraer.

kontrakter

Du må kompensere forretnings- eller eiendomsbesittere for å installere maskin (er) på deres lokaler og bruke strømmen. Dette gjøres vanligvis i form av en forhandlet prosentandel av ditt brutto salg. Ti til 20 prosent er det normale området for provisjoner, avhengig av antall og størrelse på maskinene. Som eier av maskinene vil du bli forpliktet til å gi en melding om salg og provisjon til forretningseieren med jevne mellomrom.

Din kontrakt med virksomheten / eiendomseieren bør også spesifisere:

• Maskintyper og valgfritt solgte produkter;
• Kontraktens lengde
• Oppsigelsesklausuler for kontraktsbrudd eller ubarmhjertighet;
• Eksklusivitet hvis det er aktuelt;
• Rettigheter til å erstatte, øke eller redusere antall maskiner.

Som alltid er det lurt å få kontrakten utarbeidet eller vurdert av en advokat.

03 - Innkjøp / Leasingutstyr

Bulkmaskiner er små og dispenserer håndfulle mengder (vanligvis) bulk-snackprodukter som gumballs, peanøtter, M & M, etc. Kostnadene varierer fra $ 50 - $ 200, men fortjenestemarginene er slanke - ifølge statistikk fra Vending Times er gjennomsnittlig inntekt fra en gumball maskinen er mindre enn $ 10 per måned.

Tydeligvis ville et betydelig antall bulkmaskiner være nødvendig for å generere en rimelig mengde inntekter. Maskinene krever imidlertid ikke påfylling så ofte og er enkle å betjene og reparere.

Mekaniske maskiner er større enn bulkmaskiner og kan dispensere flere produkter. Prisene varierer fra $ 2000 til $ 3000 per maskin, men overskuddsmarginene er mye høyere enn bulkmaskiner.

Elektroniske maskiner benytter moderne berøringsskjerm og kan godta andre former for betaling, for eksempel regninger og kredittkort. Elektroniske maskiner har høyest forhåndskostnad, men er mer pålitelige enn mekaniske maskiner.

En ny grunnleggende elektronisk sodavensjoneringsmaskin vil koste minst $ 3000 per maskin. Mer sofistikerte maskiner som har større kapasitet, gir forskjellige produkter og godtar flere betalingsmåter, kan enkelt doble eller tredoble kostnadene.

Kjøpe brukte maskiner

Brukt salgsautomat kan bli sterkt nedsatt, og kjøp av billigere maskiner vil øke fortjenesten. Kilder for brukte salgsautomater inkluderer:

• CraigsList.org kan være en god kilde for lokalt tilgjengelige maskiner
• UsedVending.com er en god ressurs for å søke etter brukt salgsautomat. Du kan gjennomføre omfattende søk etter utstyr basert på type, pris og plassering.
• eBay.com eller Amazon.com er gode kilder til nye og brukte salgsautomater. Vurderinger er spesielt nyttige for informasjon om produktsikkerhet.
• Salgsforhandlere er rikelig - søk på internett og lokale / regionale virksomhetspublikasjoner for å finne forhandlere i ditt område.

Enten du bestemmer deg for å kjøpe ny eller brukt, velg de maskinene som best passer dine behov og ditt oppstartsprosjekt.

reparasjoner

Nye automater kommer vanligvis med minst en til to års deler garanti. Brukt / remanufactured utstyr kan komme med en garanti på en til tre måneder.

Hvis du er mekanisk tilbøyelig, kan du lære å reparere maskinene selv. Ellers kan det hende du må kontrakte tjenester fra en reparasjonstekniker.

04 - Maksimere fortjeneste med de riktige produktene

Noen produkter selger godt i de fleste offentlige områder, mens andre er mer plasseringsavhengige:

• Varm drikke som kaffe, te og varm sjokolade selger godt på de fleste steder, inkludert kontorer, universiteter, kjøpesentre osv.
• Snackmaskiner vending produkter som brus, vann, godteri, sjetonger, sjokolade barer etc. gjør det også bra i de fleste miljøer.
• Varm mat og sandwich maskiner har det bra i forretningsmiljøer, skoler og universiteter.
• Godteri og leketøymaskiner passer for kjøpesentre, supermarkeder, lekeparker og andre steder som besøkes av familier.
• Personlige gjenstander som feminine hygieneprodukter, tannkrem, over counter medisiner, etc. er egnet for toaletter i kollektivtransport, kjøpesentre og bensinstasjoner.

Sunn Vending Produkter

Hvis du er ute etter sunne valg, er det mange alternativer:

• Friske smørbrød og salater
• Vann eller fruktjuicer i stedet for brus (eller tilbud diett brus)
• Granola barer i stedet for godteri
• Bakt chips
• Sukkerfri tannkjøtt
• Fruktkopper
• Nøtter (peanøtter, mandler, cashewnøtter, etc.)

Sourcing Products

Maksimer salgsautomatens fortjeneste ved å betale lavest mulig pris per enhet på de produktene du har tenkt å lagre maskinene dine på. Søk ut engros mat og drikke leverandører i ditt område (for eksempel Costco) og sammenlign prisene. Forhandle bulkrabatter hvis mulig.

05 - Vedlikehold og kundeservice

• Planlegg besøk til stedene dine etter behov for å holde maskinene fullt utstyrt.
• Hold maskinen ren og i god stand. Skitne, dårlig vedlikeholdte maskiner er et avslag for kunder. Reager straks når reparasjoner kreves.
• Gi kontaktinformasjon som en e-postadresse på maskinene, slik at kundene kan rapportere eventuelle problemer.
• Om nødvendig, roter produktene ved å "selge etter" datoer slik at det eldste produktet selger først.
• Analyser salg og regelmessig rådføre seg med bedriftseiere på hvilke typer produkter som er mest ønskelige for kundene. Lager maskinene tilsvarende.
• Opprettholde gode relasjoner med kontaktpersonen på maskinstedene, som han / hun kan være på mottakssiden av klager eller krav om refusjon.
• Gjør deg selv på en profesjonell måte til enhver tid.

Å tilby toppkvalitets kundeservice er en av de beste måtene å øke salget og forbedre forretningsområdet ditt, noe som er viktig hvis du håper å utvide virksomheten din ved å be om nye steder å plassere utstyr.

06 - Starte en salgsautomat er som alle andre

Husk at som de fleste små bedrifter, er du ikke sannsynlig å bli rik fra å kjøre en salgsautomat. Som med de fleste småbedriftseiere, å være din egen sjef og ringe skuddene, gjør det mulig å starte en salgsvirksomhet givende i seg selv. Og salgsautomater har potensial til å generere stabil inntekt selv i usikre økonomiske tider.

Hvis du har bestemt deg for å ta sjansen og starte din egen virksomhet , kan salgsautomater være en attraktiv mulighet.