Forretningsplanen og betydningen av å definere målmarkedet
Det første trinnet er å definere målmarkedet. Selv om du har tenkt å selge en tjeneste bare i din egen by, selger du ikke den tjenesten til alle som bor der. Du må vite nøyaktig hva folkene som kan være interessert i å kjøpe ditt produkt eller tjeneste, er, og hvor mange av dem er det.
Deretter må du gjøre noen projeksjoner om målmarkedet, i form av hvor mye av produktene eller tjenestene de kan kjøpe, og hvordan de kan bli påvirket av trender og retningslinjer.
Hvordan skrive en forretningsplan: Markedsanalysen
Som alltid når du skriver en forretningsplan , er forskning nøkkelen. Før du skriver Market Analysis-delen av forretningsplanen, bruk disse generelle vilkårene for å starte din forskning:
| Alder | Hvilken aldersgruppe spenner jeg på produkter / tjenester til? Kids? Voksne? Seniorer? Gen X? Millennials? |
| Kjønn | Tar jeg imot menn, kvinner eller begge kjønn? |
| Sivilstatus | Er mine målkunder gift eller singel? |
| Familie | Hva er deres familie struktur (antall barn, utvidet familie, etc.)? |
| plassering | Hvor bor de? Ser jeg etter å selge lokalt? Regionalt, nasjonalt? |
| utdanning | Hvor godt er de utdannet? |
| Inntekt | Hva er deres inntekt? |
| Okkupasjon | Hva gjør de for å leve? |
| Religion | Er de medlemmer av en bestemt religiøs gruppe? |
| Språk | Er de medlemmer av en bestemt språkgruppe? |
| livsstil | Hva er deres livsstil som? |
| Motivasjon | Hva motiverer dem? |
| Størrelse | Hva er størrelsen på målmarkedet? |
Men ikke stopp her. For å definere målmarkedet, må du stille de spesifikke spørsmålene som er direkte relatert til produktene eller tjenestene dine. For eksempel, hvis du planlegger å selge datarelaterte tjenester, må du vite ting som hvor mange datamaskiner dine potensielle kunder eier. Hvis du planlegger å selge hagemøbler og tilbehør, må du vite hvilke typer hagemøbler eller tilbehør dine potensielle kunder har kjøpt i fortiden, og hvor ofte.
Prognoser om målmarkedet
- Hvilken andel av målmarkedet har brukt et produkt som ligner på deg før?
- Hvor mye av produktet eller tjenesten din kan målmarkedet kjøpe? (Estimér dette i brutto salg og / eller i enheter av produkt / tjeneste solgt.)
- Hvilken andel av målmarkedet kan være gjenta kunder ?
- Hvordan kan målmarkedet ditt påvirkes av demografiske skift?
- Hvordan kan målmarkedet ditt bli påvirket av økonomiske hendelser (for eksempel en lokal møllestopp eller en storboksforhandler åpning lokalt)?
- Hvordan kan målmarkedet ditt bli påvirket av større sosioøkonomiske trender?
- Hvordan kan målmarkedet ditt bli påvirket av statlige retningslinjer (f.eks. Nye vedtekter eller skattereduksjoner)?
Skrive markedsanalysepartiet i forretningsplanen
Når du har all denne informasjonen, skriver du markedsanalysen i form av flere korte avsnitt. Bruk passende overskrifter for hvert avsnitt. Hvis du har flere målmarkeder, kan du kanskje nummerere hver.
Husk å riktig sitere dine kilder til informasjon i kroppen din Market Analysis som du skriver det. Du og andre lesere av forretningsplanen din må kjenne kildene til statistikken eller meningerene du har samlet fra andre.
Online verktøy for markedsundersøkelser
- Søkeordssøk kan gi deg en generell følelse av potensiell etterspørsel etter ditt produkt eller din tjeneste basert på antall søk.
- Google Trends analyse kan fortelle deg hvordan antall søk har endret seg over tid.
- Sosialmediekampanjer kan gi deg en indikasjon på potensiell kundeinteresse i forretningsidéen din.
Online markedsundersøkelser i USA
- US Small Business Administration (SBA) Forretningsdata og statistikk og småbedriftsforskning fra SBA Office of Advocacy.
- US Census Bureau (www.census.gov) opprettholder en stor database med demografisk informasjon som kan søkes etter stat, fylke, by, by eller postnummer ved hjelp av American FactFinder-verktøyet. Fellesskap, boliger, økonomiske og befolkningsundersøkelser er tilgjengelige.
- US Department of Commerce Bureau for økonomisk analyse (BEA) har omfattende statistikk over økonomien, inkludert forbruksinntekt / forbruk / forbruk, næringsvirksomhet, BNP, etc., som alle kan søkes etter sted.
Online markedsundersøkelser i Canada
- Kanadens Canadas Canada Business Network nettsted er et utmerket sted å starte din forskning på målmarkedet.
- Statistikk Canada er en utmerket ressurs for demografiske og økonomiske data.
- Business Development Bank of Canada (BDC) gir markedsundersøkelser og rådgivning med industrieksperter.
- Canadas Canada Business Network gir forretningsinformasjon til gründere etter provins / territorium, inkludert markedsundersøkelser.
Noen provinser og territorier opprettholder up-to-date nettsteder med offisiell statistikk og publikasjoner:
- Alberta Community Profiles - Profiler av Alberts samfunn, inkludert demografi og annen statistikk.
Økonomisk utvikling Winnipeg Inc. - Industriprofiler og markedsundersøkelser for Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Forskning og rapporter.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Forskning og statistikk på Nordvest-territoriene.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Økonomiske nyheter, arbeidsstyrke rapporter, månedlige statistiske vurderinger og historiske data.
- Institut de la statistique du Québec - Statistikk og publikasjoner om økonomi, kultur, etc.
- Databas for offisiell statistikk over Quebec - Statistikk utarbeidet av Quebecs avdelinger og byråer.
- British Columbia Small Business Profile - Informasjon og ressurser for BCs småbedriftsmarkedet.
- Britisk Columbia Nøkkeltall - Statistikk for FKs økonomi, inkludert arbeidskraft, boligstatistikk, prisindekser, detaljhandel / engros-salg, turisme, etc.
- Statistisk informasjon for Newfoundland & Labrador - Provincial demografisk og statistisk informasjon om befolkning, inntekt og industri.
- Økonomisk forsknings- og analysedivisjon - Forskning og økonomisk prognosestatistikk.
Lokale kilder til markedsundersøkelser
Det er også mange lokale ressurser for informasjon om målmarkedet du vil utforske, inkludert:
- Lokalt bibliotek
- Lokal handelskammer
- Handelsråd
- Rådhus
- Økonomisk Utviklingssenter
- Kommunal agentens kontor
- Provincial Business Ministry
- Lokal telefonbok, gule sider (trykt eller online)
Alle disse vil ha informasjon som vil hjelpe deg med å definere målmarkedet og gi innblikk i trender.
Gjør din egen markedsundersøkelse
Dette er alle sekundære informasjonskilde. (Andre har utført forskningen og samlet informasjonen.) Du vil kanskje også foreta din egen markedsundersøkelse (bruk primære data). For eksempel vil du kanskje utforme et spørreskjema og undersøke målmarkedet for å lære mer om deres vaner og preferanser knyttet til produktet eller tjenesten din. Min artikkel, Do-It-Yourself Market Research , forklarer grunnleggende om markedsundersøkelser og gir tips for prøvetaking og tilgang til målmarkedet.
Markedsundersøkelse er tidkrevende, men må gjøres hvis forretningsplanen din skal ha noen gyldighet. Du kan ha det mest fantastiske produktet eller tjenesten i verden, men hvis ingen er interessert i å kjøpe den, vil den bare samle støv. Hvis du ikke har tid eller forskningsferdigheter til å definere målmarkedet ditt grundig, kan det være en klok investering å ansette en person eller firma for å gjøre markedsundersøkelsen for deg.
Se også:
Guide til å skrive en forretningsplan trinn for trinn
De 7 vanligste forretningsplan feilene
4 måter å hjørne et nisjemarked